Gucci首席执行官 ：年销售额冲上百亿欧元指日可待！

本周四，法国奢侈品巨头 Kering（开云集团）旗下意大利奢侈品牌 Gucci 的总裁兼首席执行官 Marco Bizzarri 表示，本财年的目标是让 Gucci 的增长速度保持在整体奢侈品市场增速的两倍，最终实现 100亿欧元的年销售额。

2017财年，Gucci 销售额同比增长42％至62亿欧元，并且各种类别产品的销售均有所增长。这也让开云集团的营业利润达到29.48亿欧元，创下历史新高，成为有史以来最赚钱的一年。

此外，Marco Bizzarri 补充道，Gucci 本财年的另一个目标是让营业利润率达到40%以上，其2017财年的营业利润率为34.2%。但他并未透露实现这一目标的具体时间范围。

Marco Bizzarri 表示：“我们的目标并非遥不可及，这是一个长期目标。Gucci 在今年的第一季和第二季都没有出现增长放缓的迹象。”

根据开云集团4月发布的2018财年第一季度财报显示，Gucci 销售额同比增长37.9%至18.67亿欧元，实现连续5个季度销售额增幅高于35%。

Gucci 已经成为继 LVMH 集团旗舰品牌 Louis Vuitton（路易·威登） 之后的全球第二大奢侈品牌。虽然 LVMH 没有公布旗下各个品牌单独的销售额，但有分析师认为，Louis Vuitton 2017财年的销售额可能高达90亿欧元。

如果 Gucci 本财年的销售额按计划持续增长，将与 Louis Vuitton 处于同一水平线。为此，Marco Bizzarri 表示：“这不是能不能（比肩 Louis Vuitton）的问题，而只是时间问题。如果比较增长速度的话，我们的增速更快。但我们的目标是以 Gucci 自己的方式增长，而不是将重点放在竞争上。”

Gucci 如何实现100亿欧元年销售目标
要让年销售额要达到100亿欧元，Gucci 需要在以下几个关键点上发力：


挖掘美容和眼镜授权许可业务的潜力
实现批发渠道有机增长
推动日益增长的旅游零售渠道
增加零售空间
增强线上业务
在创意总监 Alessandro Michele 引入新概念和零售 KPI （关键绩效指标）之后，Gucci 门店网络仍大有潜力可挖

美容和眼镜潜力巨大

Gucci 的复兴始于2015年，Marco Bizzarri 启用 Alessandro Michele 担任创意总监，这位意大利设计师用活泼的色彩和大胆的印花，让设计风格更加贴近年轻一代，从全球各大奢侈品牌中脱颖而出。

Marco Bizzarri 表示：“从我和 Alessandro Michele 加入公司以来，Gucci 经历了一场‘完美风暴’。Gucci 的美容和香水业务从宝洁公司（Procter & Gamble Co.）转到了科蒂公司（Coty Inc.），眼镜业务转到了 Kering Eyewear 旗下。这两个类别还未达到和去年同期授权业务的同一水平，潜力巨大。”

Marco Bizzarri 透露：“我们现在只有一款由 Alessandro Michele 设计推出的香水 Bloom。这款香水把所有能得的奖都包揽了。我们的全新美容产品将于明年5月推出，新款香水将于明年9月发布。凭借 Alessandro Michele 的专业和热情，我们能成为这个行业的领导者。”

生产内部化

在生产方面， Marco Bizzarri 表示65％的鞋履目前已实现内部生产； 皮具目前25％实现内部生产，目标是达到 60％的比例。我们目前已经完成收购了10家供应链上的企业，还有10个收购案正在进行中，包括几个皮革和金属五金工业平台。”

电商大发展

今年第一季度，Gucci 的电商销售额同比增长108%。2017财年的线上销售额增长到2.7亿欧元。公司分别于去年和今年4月在中国大陆、沙特阿拉伯、卡塔尔和科威特推出了电商业务，今年还将在新西兰和中国香港推出电商业务。

Marco Bizzarri 表示：“在过去的两年中，Kering 集团和 Gucci 在基础设施和技术方面投入巨资，我们正在迎头赶上（数字化浪潮）。我们的目标是将电商渠道业务的销售额增加两倍，目前电商渠道业务销售额占总销售额的10％。”


2017年线上销售额67％来自女性客户，与2015年保持一致
本地客户占线上销售额的66％；千禧一代占线上销售额的56％
去年线上销售各国籍客户都以两位数增长，其中欧洲占14％，美国占24％，日本占9％，中国占28％，其他亚洲占19％，中东占5％

传讯数字化

在传讯方面，Alessandro Michele 认为数字化是关键。Marco Bizzarri 指出，Gucci 最近邀请明星 Harry Styles 参与拍摄推出的广告企划已经获得了100万次点赞。

Marco Bizzarri 表示：“我们非常热衷于数字化进程，我们正在向‘媒体公司’演化。我们2017年网站的访问量达到2.24亿次。我们的 Instagram（图片社交媒体）也在迅速发展，截至今年第一季度，我们拥有近2500万名粉丝。”

今年，Gucci 在数字媒体上的投资总额将超过其在传统媒体渠道的投资。数字支出的最大组成部分已分配给本地化项目，其次是社交媒体开支。 Gucci 在数字媒体（包括搜索引擎营销）投资将继续增长，到2018年占到总媒体支出的 55％。

根据数据调研公司 Tribe Dynamics 数据显示，Gucci 的节目和内容策略推动其媒体价值高居榜首，媒体价值达到6200万美元。

商品价格提升

Marco Bizzarri 指出，所有产品类别都出现了转机，Alessandro Michele 上任后，商品的平均定价同比上涨了20％。

门店建设

Marco Bizzarri 在 Gucci 的520家门店网络中看到了巨大的潜力。其中有165家在第一季度末完成翻新。翻新后，这些门店的销售额增长了20％至30％。整体的翻新工程预计将于2021年底完成。去年，零售业务占到总销售额的85％，而2016年为83％。

去年，Gucci 的零售业务新增了1200名员工。品牌还致力于在所有市场实现销售密度的增长——全球坪效从2015年的每平米2万欧元增加到2017年的每平米超过3万欧元。

Marco Bizzarri 表示：“这一数据仍低于历史最佳平均水平，因此，有超过50％的门店很有可能没有达到目标。”

克服品牌审美疲劳
在被问及未来如何保持增长，避免人们对 Gucci产生审美疲劳时，Marco Bizzarri 表现出一丝烦恼：“我无法确保完全克服这一问题。我们唯一的办法就是确保 Alessandro Michele 和他的团队能自由发挥创意，更上一层楼。我们在这里建立的企业文化、激情、欢乐和尊重是不可复制的。 Alessandro Michele 创造了一种新的审美，我需要确保他用最好的方式来全面展示他的创造力。”

Marco Bizzarri 还鼓励充分考虑创意与市场需求之间的平衡，70%的老款和30%的新款均衡搭配销售，保证持续健康的增长。他解释说： “这种方式确保了每个系列拥有稳定的 SKU数量，并且今后可能略有下降。如果你不推陈出新，品牌很快就会变得无聊。”

Marco Bizzarri 补充道：“以时尚为驱动且具备功能性的产品是未来的关键。 有人认为， Gucci 已成为一个街头潮牌。但我们85％的销售是非街头时尚类的商品，只有10％的 Gucci 客户只购买街头服装，所以这种看法是错误的。”

尽管今年下半年 Gucci 面临的挑战将更加严峻，但 Kering 首席财务官 Jean-Marc Duplaix 表示：“我对今年剩下的时间充满信心。当我们看批发订单时，我们感受到了非常积极的信号。”

丨信息来源：路透社、美国网站WWD