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记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年5月31日
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关掉收入可观的淘宝店,他把品牌从厦门带到了全世界

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年5月31日

爱玩的他同时玩得转商业,专注时装设计的同时又延伸到生活方式领域,偏爱“蜗居”在自己的城市却又相当“抱团”爱热闹,最近,《华丽志》和设计师上官喆聊了聊:

2006年上官喆在厦门创办了同名品牌 SANKUANZ,2010年开设电商品牌 Ze by SANKUANZ,2014年登上伦敦男装周, 2015年创办买手店“岛群 Akipelago”,2016年登上巴黎男装周,并在全球40多家买手店销售。





(文字实录:L=华丽志;S=上官喆)

L: 一直在厦门生活工作,怎么看北京、上海的时尚氛围?
S: 厦门更倾向于生活一些,不是一个很时尚的城市,厦门很小,时尚氛围、圈子肯定没有北京、上海这么大。但因为北京与上海都太大也就比较分散,厦门会比较集中一些,所以厦门的设计师群体会联系得比较多,比较紧密。厦门诞生的品牌也比较独特,有自己的感觉,可能跟其它城市不一样。

L:为什么停止了淘宝电商品牌 Ze by SANKUANZ ?
S: 我们在淘宝做 Ze by SANKUANZ(简称Ze)的时候,收入十分可观,我们靠它养活了整个团队,因为品牌要先生存下来,先商业,再设计。但 Ze 只是一个过渡成长的品牌,我们在三年前就没做了。现在想专注于青年文化的概念上,不想花太多时间与精力在电商上面,毕竟现在可以依靠品牌 SANKUANZ 挣钱了。





(上图:SANKUANZ 2016春夏系列)

L: 如何定位品牌 SANKUANZ ?
S: SANKUANZ 是一个更设计化、更风格化的品牌。我们关注青年文化,大部分顾客也都是年轻人。喜欢我们的会很喜欢,不喜欢我们的会很讨厌。

L: 参加过伦敦男装周与巴黎男装周后有什么感触?
S: 其实时装周的系统都是大同小异,但巴黎时装周的速度会更快,大家会更忙碌一些。我们之前一直是在伦敦时装周走秀,今年一月我们自愿换到巴黎走秀,毕竟巴黎是世界时装最核心的地方,最终效果也比在伦敦走秀的效果好很多。所以我们计划长期在巴黎走秀。

L: 对国内和海外市场的关注度如何?
S: 是一样的,都非常重要。目前我们的产品在美国市场更受欢迎,但我相信很快中国市场会变得很好。其实国内有很多年轻人在买我们的衣服,比如香港,我们在 Joyce、I.T 的销售都很不错。





(上图:SANKUANZ 2015秋冬系列)

L: 订单主要来自哪里?
S: 目前订单主要来自巴黎的 Showroom,我们也想在国内办订货,但还是需要一个好的时机。因为我们现在在国内的店还不是特别多,还没有把渠道铺起来,像老佛爷、Joyce、I.T 等国内的店铺是跟着国际的时间表订货,他们订完货后,我们6、7月份就出货了,而国内4月份的订货时间对我们来说太晚了。

L: 为什么开一家买手店?
S: 做这件事情是出于自己的喜欢,并没有很大的商业企图。与其说是一个零售的地方,它更是一个齐聚年轻人的好玩的地方,而不只是纯粹的在卖衣服。





(上图:Akipelago 买手店)

L: 如何看待线上渠道?
S: 我们现在主要是跟世界各地的买手店合作。我认为线上渠道很重要,但只是在做销售,而线下会发生很多有趣的事情:人与人相遇、相识,出去喝酒,会很好玩。线上的销售跟社交始终是没法替代线下的,而且不是所有产品都适合线上,目前我们产品的价格等各方面都不太适合在线上推。

L: 对跨界合作有什么感悟?
S: 我觉得和不同品类的跨界合作蛮好玩的,会迸发出很多新东西,有时候你冥思苦想,还不如和大家交流,把东西做得更有趣一些。比如最近跟“Reshake”的合作就蛮好玩的,主题是我很喜欢的电影《闪灵》,导演也是我很喜欢的,两个品牌的定位客群也很相近,所以可以做很多有趣的新东西。

L: 会通过哪些渠道了解消费者?
S: 我觉得社交媒体还蛮好玩的。通过这样的沟通,你会知道都是什么样的人在关注品牌,在关注我的微博,知道他们在想什么。与他们互动多了,他们会知道真实的你,这其实很重要。









(上图: Akipelago 买手店内部)

L: 你的品牌有被投资吗?怎么看待设计师与资本之间的关系?
S: 还没有,可能还是要等到对的人吧。我觉得所有成功的品牌都要进入资本市场,就是快跟慢的问题。其实钱是比较小的事情,设计师要清楚知道自己要的东西。

L: 如何看待与其他设计师们的竞争?
S: 我觉得设计师要想清楚自己到底要做什么东西,不能为了跟别人不一样去做不一样的东西,那不是你自己;但如果你忠实于内心,做出来的东西跟别人一样,那也没办法,你只是一个平凡的人;如果你忠实于你自己,做出来的东西也很特别,那这个东西一定是你的,别人也夺不走。





(上图:SANKUANZ 2015春夏系列)

L:如何与成熟的商业品牌竞争?
S: 我觉得跟商业品牌不存在竞争。商业是在设计前面,首先要满足市场的需求。有时设计师的很多东西会超越了市场,那可能是更未来的东西,不适合当下。我觉得可以考虑两者怎样去合作去互补。

L: 为有志于创办服装品牌的设计师,有哪些建议?
S: 我觉得不是每一个人都要做自己的品牌,做品牌的时候创业者的身份会多过于设计师的身份,如果真的打算做品牌,就先想办法让自己活下来。



(上图:SANKUANZ 2013秋冬系列)

L: 对品牌有什么期待?
S: 我希望自己的品牌能代表中国青年的生活状态跟文化。现阶段,我还是重点专注在产品上,把产品做得更独特一些,更有自己的风格。

 

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