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CFW
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2016年3月31日
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关店降价,Mango能挽回年轻人吗?

记者
CFW
发布日期
2016年3月31日




  西班牙时尚品牌 Mango 最近宣布降价,主要针对新推出的、号称灵感来自Coachella Festival 音乐节的年轻系列,该系列命名也直接用了 “NewPrices”,价格比起常规价格下降 15%。

  Mango 说降价是为了让年轻人能买得起高质量且时髦的产品。

  根据奢侈品及服饰零售行业咨询机构 No Agency 的数据,尽管年轻一代逐渐成为中国消费主力,但他们在时尚类别的消费能力是下降的。 1986 - 1990 年出生的消费者在服装、珠宝的支出低至 8.0%, 1991 - 1995 年出生的人在这方面的支出则为 9.4%,与此同时,食品、旅游、娱乐、通讯类别消费持续上涨。

  而在美国,数据机构 Statista 的统计显示,金融危机以来,美国年轻一代失业率一直超过 10%,尽管最近降至接近 10%,但是仍是总体失业率的近两倍。年轻一代兜里没什么钱,时尚消费能力也没好到哪儿去。

  但更重要的,可能还是 Mango 自身的问题。和现在热门的 Zara、优衣库、H&M 这几个快时尚比起来,Mango 可以说产品更新相当的慢。用它自己的话来说就是“它的上新周期稍长一些”。这可抓不住年轻人的钱袋子。即便现在 Mango 计划明年将每隔两周上新一次,比起一周内就能把 T 台时尚放到自己门店的 Zara 来说,还是慢了不少。

  另外,在价格上,Mango 的定价一直都比 H&M、优衣库等品牌略高一点,这让它在性价比上没有什么竞争力。如果降价 15%,则在价格上会接近,但它目前也只是针对单独的一个系列而已。

  所以,这两年它虽然还是处于增长状态,但无论是受关注程度,还是在年轻人当中的号召力,都不算太大。它在2013 年、 2014 年两年收入增长为 9%, 2015 年业绩要好点,增幅为 12%。

  在宣布降价的同时,Mango 还宣布计划在 2016 年关闭掉 450 个百货中的店铺,届时在美国将只剩下7 家店。

  在中国也在做类似的事情。2013 年 Mango 在中国有 200 个门店,但随后就迎来了它的关店潮。截至 2015 年第三季度,仅剩下 50 多家门店。

  调整的步子可能还是需要更快一点。

  来源:好奇心日报

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