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时尚头条网
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2021年6月30日
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高尔夫成疫情后最受欢迎的运动之一,比音勒芬上半年或净赚2.5亿

记者
时尚头条网
发布日期
2021年6月30日

高尔夫球是疫情期间少数消费者依然能照常进行的运动之一,为比音勒芬的进一步发展提供了良好的时机,疫情发生后,主要在户外进行的高尔夫球成为中国消费者新的热门运动,普及度大幅提升,而随着东京奥运会临近,这一领域的市场潜力再度被激发。


 
作为中国国家高尔夫球队合作伙伴,服饰品牌比音勒芬无疑是最直接的受益者之一。
 
据时尚商业快讯,该集团日前率先发布2021年上半年业绩预告,预计上半年实现盈利2.34亿元至2.5亿元,同比增幅为45%至55%。今年第一季度,比音勒芬销售额已录得45.17%的强劲增长至5.31亿元,净利润大涨55%至1.5亿元。

去年比音勒芬的业绩也未受到疫情太大影响,营业收入延续近10年的增长态势,同比上涨6.14%至19.38亿元,毛利率为69%,归属于上市公司股东的净利润大涨17.9%至4.79亿元,扣除非经常性损益的净利润上涨14.11%至4.44亿元。
 

比音勒芬已连续10年录得收入增长

 
对此,比音勒芬在2020年的业绩报告中表示,除了消费者对国内品牌的接受度和信心的不断增强,高尔夫球是疫情期间少数消费者依然能照常进行的运动之一,也为比音勒芬的进一步发展提供了良好的时机。
 
总部位于广州的比音勒芬成立于2003年,彼时正值高尔夫球运动在中国的爆发期。有数据显示,2001年中国高尔夫球运动人口因“老虎”伍兹首次来中国参加挑战赛而增长到50万。2003年,中国高尔夫球运动人口增长到100万,2009年已猛增至300万。
 
于2012年完成股份制变更,2016年12月于深交所上市,在业界有着“中国高尔夫服饰第一股”的称号,但也是最为低调的企业之一,直到近几年才频获资本市场关注。
 
比音勒芬的业务主要分为两个部分,一个是主品牌比音勒芬,分为高尔夫球、生活和时尚三条产品线,产品定价在1500至8000元之间。另一个则是定位于度假旅游服饰蓝海市场,着力打造亲子装、情侣装以及家庭装等产品的威尼斯狂欢节品牌,产品价格区间为300至2000元。
 
由于高尔夫运动作为象征精英身份的传统贵族运动,决定了高尔夫服饰对准的是定位中高端的小众市场,这也明确了比音勒芬的差异化定位。
 
为巩固高端时尚运动服饰品牌的定位,比音勒芬主要采用“哑铃型”的业务模式,即专注于产品设计研发、品牌运营与销售渠道的开发管控等附加值较高的业务链上游的核心环节,而将处于生产、运输配送等低附加值的环节外包。
 
在设计研发环节,比音勒芬也坚持产品是一切根本的原则,围绕“高品质、高品位、高科技和创新精神”的理念开展,以和其它运动服饰品牌形成高端差异化,通过面料创新、工艺创新、版型创新、跨界设计创新,提升产品品位和品牌文化内涵,为消费者提供高价值的产品,满足他们对于消费升级的需求。
 
比音勒芬在财报中透露,2020年集团研发费用率上升至3.4%,位居业内前沿,目前拥有的专利达75项,另有24项正在申请中。今年上半年,比音勒芬还推出了Outlast、黛奥兰等功能产品系列。
 
其中Outlast技术是 “经认证太空技术”标记的相变材料,是航天黑科技材料,采用吸收、储存和释放的形式主动管理人体热量,实现智能调温。黛奥兰抗菌纤维则能够通过中和皮肤表面的PH值,抑制细菌的生长和繁殖,即使洗涤50次以上,抑菌率仍可达到90。
 
为顺应近年来愈发强烈的国潮趋势,比音勒芬去年还通过与故宫IP跨界联名,深度合作推出了2020秋冬“天官赐福”系列和2021春夏“福禄寿”系列,并签约国际超模金大川作为品牌大使,配合一系列明星活动、KOL推荐等形式,及时把握住新的赛道。
 
在时尚系列中,比音勒芬更把品牌字母“BG”与高尔夫球和果岭彩旗元素相结合,通过色彩碰撞,打造出属于比音勒芬自己的“BG”老花图案系列,营造了一种经典复古和高级的时尚感。据悉,比音勒芬计划继续升级老花图案设计,将其打造成新的品牌符号。
 
产品力提升自然推动品牌影响力的扩大,去年该品牌更因出现在热门电视剧《三十而已》中在社交媒体掀起话题热度,越来越多消费者开始对这个在国内主要机场、高铁站随处可见的品牌产生兴趣。有分析人士将比音勒芬称为细分赛道的隐形冠军。
 
据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业商品销售调查统计结果显示,比音勒芬高尔夫服装荣列2020年度同类产品综合占有率第一位,比音勒芬高尔夫服装连续四年(2017-2020)综合占有率第一位。
 
截至2020年12月31日,比音勒芬的营销网络已覆盖全国31个省、自治区及直辖市的核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫球会会所等,拥有979个终端销售门店,较2019年末净增长85家,其中直营店铺数量为486家,加盟店铺数量为493家。
 
比音勒芬在线上的主要销售渠道则为天猫、唯品会、京东和微信小程序会员商城等,还与腾讯智慧零售达成合作,全面开启数字化运营,将与腾讯共同建立智慧门店样板店,借助腾讯在人脸识别、互动设备、AR/VR 技术、LBS、C 端连接等领域的积累建立泛客流管理体系,为消费者提供更优质的购物体验。
 
微信公众号LADYMAX在早前一篇报道中总结道,比音勒芬的成功之处在于对产品、受众和消费场景的精准把握。以在高尔夫球场直接开店为例,比音勒芬抢占了机场高铁等商务人士频繁出现的交通场景,在渠道分布上确立了差异化优势,因此近年来实体百货流量下降对比音勒芬影响有限。
 
让资本市场看好比音勒芬的另一个重要原因是其渠道扩张空间依然充足,具有想象空间。随着城市社区化的发展趋势,比音勒芬计划深挖一二线城市的高端社区作为潜在市场,同时将市场进一步下沉到发展较快的三四线城市,预计市场容量达到1500到2000家。
 
在此过程中,奥特莱斯渠道则帮助比音勒芬以相对较小折扣顺利消化库存。2020年比音勒芬存货周转天数缩短至396天,期末存货余额同比减少 3253.84 万元。
 
对于2021年至2023年,比音勒芬持谨慎乐观态度,预计净利润将分别录得5.86、7.15和8.92亿元,未来4至5年内将净增加800至1000家店。
 
截至周一收盘,比音勒芬股价大涨6.68%至25.86元,自今年以来累计上涨57%,目前市值约为140亿元。


 

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