港商进军西班牙童装市场


    西班牙童装市场欣欣向荣,零售商生意兴隆,其中Tuc Tuc正与Vax HK及Chogband Group等香港供应商洽商,有意通过香港采购价廉物美的产品。

    此外,欧盟实施较严厉的产品安全规定,令生产成本上升,因此该国其他知名童装商如Mayoral、Agatha Ruiz de la Prada、Pili Carrera及Tutto亦希望从香港及中国内地采购产品,藉此控制生产成本。

    大型连锁店亦大举扩展童装业务,藉此扩大占市率。Inditex的童装品牌Kiddy's Class已推出了超过10年,该公司相信可借助这些童装,推高全球136家分店的货品销量。

    Inditex于2008年5月决定改变商业策略,将Kiddy's Class与年轻服装连锁店Zara整合起来,以减低全球采购的成本,其后更把部分连锁店改名为Zara Kids,增强童装销售实力。

    讽刺地,Kiddy's Class仅于西班牙、葡萄牙、法国、意大利及希腊销售,近数年都未能成为Inditex的主要盈利增长动力。

    另一主要服装连锁店Cortefiel已成功打入童装市场,并以品牌推出女童服装,这个品牌亦提供女性内衣及浴室用品。

    时装设计师品牌店如Adolfo Domínguez、Totón Comella及Vittorio& Luchino亦推出全新的童装系列,大获成功。

    童装业料增长6%

    虽然经济不景严重拖累其他类别服装的销路,但拥有逾200名会员及代表超过350个品牌的西班牙儿童产品协会(ASEPRI)对童装销情仍十分乐观。

    童装业今年的增长料达6%,不少业内公司亦计划开设更多新店、推出特许经营业务,以及扩展海外业务,提升品牌形象。

    意大利、葡萄牙及法国是欧洲主要的童装市场,分别占26%、18%及10%市场份额,但西班牙商家争相将业务分散至欧盟以外地区,蔚然成风。

    西班牙童装品牌能够在国际市场打响名堂,原因之一是该国业者将生产线迁至成本较低的地区,同时强化设计、品牌形象及沟通管理。

    此外,随着生产商自行开设零售店铺或引入特许经营加盟商,并进一步巩固品牌地位以及提供其他与童装相关的产品,分销市场亦出现重大转变。

    多元化是成功之道

    Tuc Tuc生产及推销众多童装系列,成绩卓越。该公司于1994年由现时的设计主管Marisa Sotes及总经理Miguel Cadarso创立,最初仅于30平方米的店铺内销售童装及婴儿服装。

    现时Tuc Tuc于洛格罗尼奥附近的拉尔德罗工业区内设有一个先进的高科技货仓,占地6,500平方米。

    Tuc Tuc于1995年首次参加于巴伦西亚举行的国际童装展(FIMI),令其品牌备受注目。

    在2004年,Tuc Tuc参加多个展览会,包括于佛罗伦斯举行的Pitti Bimbo及于莫斯科举行的CPM,向国际市场推广其品牌服装系列。

    Tuc Tuc产品质素优良,获得认证机构SGS签发ISO 9001:2000质量管理体系认证及ISO 14001:2004环境管理体系认证。

    Tuc Tuc亦实行跟进审核措施以及持续推行品质控制计划,确保产品质素符合标准。此外,该公司也委托西班牙玩具科技学会(AIJU)对其婴儿护理产品进行品质监控。

    去年,Tuc Tuc着手进行扩张计划,于数个西班牙城市共开设4家分店,今年初亦于巴塞隆拿及马德里开设两家分店。

    Tuc Tuc的零售店铺设计别树一格,好像砌图一样,为顾客提供充满惊喜的购物体验。

    Tuc Tuc高瞻远瞩,于50个国家开设3,000个销售点,包括专门店、多品牌商店、连锁店以及设于大型商场内的分销点。

    Tuc Tuc于中东国家亦有长足发展,包括阿联酋、沙特阿拉伯、巴林及卡塔尔,业务策略均以开设专卖店为主。

    该公司已于中东地区开设15间分店,并计划于每个城市的高级购买中心开设更多新店。

    Tuc Tuc最新的国际策略是集中开拓占有率微不足道的市场。该公司已制订鸿图大计,积极拓展这些市场的业务;并已开始在多个市场扩展童装业务,其中包括德国、英国、爱尔兰及希腊。

    虽然Tuc Tuc短期内未有计划进军中国市场,但亦视其为潜力庞大的市场。

    Tuc Tuc市场总监Sonia Olano透露,该公司的成功秘诀主要是勇于提出大量构思,涉及不同领域,包括时装、配件及品牌等,力求不断创新进步,走在潮流尖端。

    来源:香港贸发网





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