Furla 第二代掌门人专访:九十年“谨慎进取”,打破家族经营的“小而美”魔咒

即将迎来90周年庆的意大利轻奢品牌 Furla 现任掌门人 Giovanna Furlanetto 近日在接受美国网站 WWD 专访时介绍了未来集团“谨慎进取”的增长战略。( Giovanna Furlanetto:Furla 创始人 Aldo Furlanetto之女)

Giovanna Furlanetto 首先表示,Furla 的未来必须建立在品牌对于业务和人文情怀一贯坚持的高品质传统。

Furla 创始人 Aldo Furlanetto 在公司经营方面始终与供应商和客户维系着良好且稳固的关系,到上世纪 70年代家族第二代接手公司以后,这一传统继续发扬成为了公司可持续发展的基础。

Giovanna Furlanetto 介绍,此前 Furla 一直坚持家族慢节奏经营的理念。直到有天她突然意识到,“小而美”在面临现代时尚业的残酷竞争时,显得有些无力。于是 Furla 开始转型。



谨慎扩张

2010左右,Furla 慢慢开始扩大全球市场,采取谨慎的态度每次仅深耕一个市场。

Giovanna Furlanetto 介绍,几年前,在佛罗伦萨的门店里中国消费者大概能占到 60%,但现在更多的中国消费者出现在了日本、韩国、澳大利亚的门店里。这是在所有战略市场建立零售产业链的积极影响,当一地销售疲软时其他市场能及时弥补。

Furla 常务董事 Alberto Camerlengo 介绍,品牌在旅游零售渠道的业绩表现强劲,是总销售的重要组成部分。2016财年上半年,在 52个国家的旅游零售销售额同比增长 38%。

2016财年上半年 Furla 销售收入同比增长 28%至1.94亿欧元。

Giovanna Furlanetto 强调,近期公司在几处新门店投入巨大,包括:纽约第五大道的新旗舰店、罗马 Piazza di Spagna 广场门店,以及上海、伦敦等地。截止去年 6月底,在全球 100多个国家,Furla共有425家门店,一年内新开了10家。目前公司正在以米兰 Piazza Duomo 门店为模板,重新装修现有门店。

Furla 目前正在继续推进扩张亚太市场。Giovanna Furlanetto十分看好该市场的潜力,特别是澳大利亚、印尼、中国大陆、中国香港和东南亚地区。但同时,她再次重申品牌在扩张方面的谨慎态度。

财务数据

Alberto Camerlengo 补充介绍,目前亚太市场(除日本以外)增长迅速,预计在 2017年将成为品牌第一大市场。目前,Furla 的主要市场排名情况如下:日本、意大利本土、欧洲其他地区、亚太和美国。

2016财年上半年:

日本市场占公司总销售额的 26%,同比增长 30%;
美国市场销售额同比增长 30%;
欧洲市场销售额同比增长 26%;
意大利市场销售额同比增长近 34%;
亚太同比增长 22%,占总销售额近 20%。

Furla 海外市场销售额共占到总销售额的 80%。

Furla 近年来的增长表现稳中求进,自 2010年至今销售收入已增长了 126%。2015年,虽然遭遇了时尚行业的大规模疲软,Furla 创下了销售额同比增长 30%的纪录至 3.39亿欧元。

2015年,以皮具著称的 Furla 开始扩张女鞋、男士品类以及与意大利眼镜生产商 De Rigo合作的授权眼镜业务。此外,公司还与Ratti 和Morellato 分别签订了织物配饰和手表的授权协议。



重视人才

Furla 未来对于人力资源的投入也是发展的关键。Alberto Camerlengo表示,相信员工多元文化的力量:公司办事处共有15个不同国籍的员工,零售网络员工的国籍多达29个。

紧接着,Alberto Camerlengo 谈到了公司的奖励机制:所有员工(接待员及以上员工)都能获得奖励,金额视盈利情况而定。这项奖励机制已经持续了五年时间,获得了很大的协同效应。

2017年,Furla 开启全新的员工福利项目,具体内容视员工所在国家而定。

在意大利,员工享有子女上幼儿园和医药费的津贴,每人 500欧元。
在中国香港,员工可享受额外的假期。

Furla 在全球范围内树立了明确的企业价值观和行为规范,经调研显示,这给员工带来了强烈的归属感。

截止去年12月31日,Furla全球员工共 1669人,其中女性占多数,在意大利本土男性员工仅占30%。

IPO计划

去年5月,Furla 表示已启动上市计划,并与意大利商业银行 TIP Tamburi Investment Partners SpA(下文TIP)签订了投资协议。

意大利纺织品巨头 Marzotto家族、意大利顶级羊绒生产商 Loro Piana 和意大利奢侈品家族 Ferragamo 都是 TIP 的投资人。TIP 也是德国奢侈品集团 Hugo Boss 和意大利豪车生产商 Ferrari(法拉利)的股东。

2013年,TIP投资了意大利时尚大亨 Remo Ruffini 的控股公司 Ruffini Partecipazioni,后者是意大利奢侈户外品牌Moncler 的第一大股东。

据 TIP 总裁兼 CEO Giovanni Tamburi 介绍,公司计划先向 Furla 投资1500万欧元,为增资发行可转换债券。未来 Furla 上市,这笔资金将自动转换成股票。TIP承诺,如未来市场形势维持现状,将在上市日追加投资 1500万欧元。

Giovanna Furlanetto 认为,这份协议对于 Furla 未来扩大董事会非常重要,品牌需要外部经验丰富的人员未来给出不同的建议。当公司确定 IPO计划后,她表示,上市工作不能急于求成,首先 Furla 需要做好准备工作,调整好管理团队,巩固生产结构。鉴于市场大环境并不稳定,上市时间可能推后。

TIP 此前拟定 Furla IPO 在 2018年进行,需根据市场情况而定。



管理工作

去年 6月,Furla 前 CEO Eraldo Poletto 跳槽至意大利奢侈品集团 Salvatore Ferragamo 之后,Giovanna Furlanetto一直没有公布继任人选,Alberto Camerlengo 目前负责公司的主要事务。

目前,Furla 由 Giovanna Furlanetto 和她的儿子 Giuseppe Costato 领导的一家控股公司控股,占比67%。Giovanna Furlanetto 将大多数股权转让给儿子,但她认为 Giuseppe Costato并不适合经营公司,仅是董事会的一员。她的女儿以及他哥哥的四个孩子目前都是股东,但都不在公司担任管理职务。

Giovanna Furlanetto 强调,未来 Furla 将延续原先的管理结构,让董事会拥有坚实的组织和自主权。她最后总结了什么是支撑品牌 90年屹立不倒的力量:保持独特性,坚持在意大利生产,在家族控股的同时支持管理层的工作。

(信息来源:美国网站 WWD)

(图片来源:Furla官网)

Copyright © 2019 华丽志LUXE.Co版权所有,严禁转载.

奢侈品 - 服装奢侈品 - 配饰商业
立即注册