服装专业市场大打"节日消费牌"见成效

    虽然“五一”黄金周被压缩成了3天的小长假，却依然是拉动内需市场的黄金时间。加之紧随其后的端午小长假，整个5月成为市场、商场集中开展促销活动，提升销售额的绝佳时机。“五一”小长假期间，通过一些具有针对性的主题营销，全国各城市中的不少市场、商场都赚得盆满钵满，可谓人气与销售额双丰收。据商务部监测，5月1日~3日，全国千家重点零售企业实现销售额120亿元，同比增长9.0%。其中，服装、鞋帽销售额同比分别增长8.7%和4.7%。这组数据一扫今年开年以来各项消费统计数据中，服装类产品内需市场增长趋缓、衣着类产品居民消费价格指数与去年同比下降的阴霾，也让大部分人对于端午小长假充满了期待--藉由节日消费契机，进一步拉动市场销售额的攀升。

    搜索关键词“小长假”，扑面而来的都是与促进消费有关的报道，其中不乏“人气提高”、“销售额攀升”之类的词语，“小长假”无疑成为市场、商场带来了销售希望的“小阳春”。与此同时我们也发现，以前被大家忽略的服装专业市场也成为消费者节日购物休闲的新场所。

    究其原因，这主要得益于服装专业市场中的商品物美价廉，经济危机阴影笼罩下大家都在捂紧钱袋子过日子，消费者循着“实惠”，开始将目光投到相对较少“价格泡沫”的服装专业市场上来。据悉，曾经在元旦小长假期间，浙江海宁皮革城就接待了近15万人次的游客，实打实的价格与上乘的品质不仅吸引了来自浙江、上海、苏州等周边城市的消费者，甚至还有与家人一起从安徽和山东专程赶过来购买皮衣的人。而在刚刚过去的“五一”小长假期间，山东即墨服装城也吸引了近15万余名消费者前来选购衣物，由于该市场位于郊区，不少人都是趁着假期时间比较充裕与家人一起过来转转，淘淘宝。

    积极开展活动引导节日消费

    日前，商务部曾下发通知，定于2009年5月1日~11月30日在全国开展以“扩大消费、创新生活”为主题的促消费系列活动，要求各地商务部门围绕社会消费时尚和热点，组织企业开展灵活多样的主题性促销活动。其中，第一条就是提升假日消费，利用节假日大力开展购物节等活动。由此可见，节日消费已经成为拉升国内消费，进一步扩大内需的有效途径。

    “五一”以及端午两个小长假时间相近，刚好是天气转暖的时刻，城市周边游以及购物成为假日消费的主要特点。加之“五一”之后，全国各地气温明显上升，节气也进入了夏天，更多的人利用这两个假期与家人一起去市场、商场购物，添置夏季服装。

    5月1日，一场以“超值欢乐购”为主题的大特卖活动在杭州萧山商业城举办，萧山商业城各类商品成交额达到5200多万元，其中，服饰、箱包、鞋类、床上用品等商品最为俏销，当日销售额达到2000多万元，为扩大内需、促进消费、繁荣市场作出了积极贡献。据悉，这个以“快乐消费，品质品牌”为主题的“超值欢乐购”活动为期10天，共有3000多商家参与进来。统计数据显示，此次“超值欢乐购”系列主题活动成交额达到5亿多元。10天展期到会采购商达10万余人次，除本地人外，绍兴、海宁人也不少，其中也不乏国外客商。

    从硬件到软件扭转消费观念

    同样是5月1日这一天，一场“你淘我秀”服饰搭配大赛在位于九堡的杭州四季青服装大市场精彩上演。不同于其他的选秀类比赛，在这里，没有年龄以及身高的限制，只要你了解时尚、敢于挑战、敢于尝试就能搭配成功。很特别的是，此次比赛从100对入围的选手中挑选出50对，由杭州四季青服装大市场为晋级选手提供服装“消费券”，让他们在市场内随意淘衣服，发挥创意搭配，最终评选出3对最会搭配的服饰搭配“达人”。该活动不同于一般的促销活动，以全新的角度去包装、宣传市场，尝试扭转服装专业市场廉价、低质的观念。

    如今，服装批发市场硬件升级了，全国各地涌现出不少可以与大商场相媲美的市场，其中也不乏大投入、种类多、会聚各类商品的“巨无霸”式市场；以及集展示、洽淡、接单为一体的展贸型市场。市场硬件升级的同时，也需要软件等相关方面的升级。

    北京新世纪服装商贸城执行总经理张国钢认为，长久以来专业市场一直在讲的“提升”问题，并不是说将地摊改为大楼、通上电梯就可以了，提升的更多意义体现于理念与管理等相关层面。服装批发市场是服装流行的最前沿，不少服装是从批发市场流入下一级销售渠道的，商户需要很好地将产品提炼和组合、展示出来，才能让来批货的零售商和消费者更好地看到、感受到。

    因此，对于服装类专业市场来说，在硬件设施实现升级之后，如何进一步地提升内部商户的专业素养，以及如何充分利用各个假日的消费特点展开一系列的主题营销活动都将是今后需要加强的方向。