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CFW
发布日期
2016年3月18日
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服装设计师如何融资做大生意?Thom Browne是个活教材

记者
CFW
发布日期
2016年3月18日





  近日,这几年羽翼渐丰的美国设计师品牌 Thom Browne 宣布自己找到了一个大金主——Sandbridge Capital。Sandbridge 是一家私募公司,在时尚圈可谓是名气不小。Tommy HilfigerGucci 前CEO、Tom Ford 品牌联合创始人 Domenico De Sole 都担任了Sanbridge 私募基金的资深顾问。

  拉开 Sandbridge 在时尚领域的投资版图,这家专注零售和消费的公司已经投资过许多知名品牌,包括 Derek LamTamara Mellon、Farfetch、TopshopKarl Lagerfeld 等等。

  榜上 Sandbridge 这棵大树,Thom Browne 也绝非等闲之辈,这个美国品牌因设计剪裁独好的男士西装成名。 2001年, Thom Browne 首次举办了时装发布会,人们称 Browne 设计的男装裤子总是像小了一号的样子,让人不得以露出了脚踝。Browne 的西服在正式中带了一点邪气,但正是这一点“不正统”,开启了男士西装的时髦新路。用什么来形容这种风格好呢?想想《疯狂动物城》里的大先生,它亦正亦邪的形象应该很适合一套 Thom Browne 。

Thom Browne - Archiv



  搭上知名品牌的顺风车,提高曝光率

  在商业上,Thom Browne 虽然比不上 Alexander Wang 总能闹出大动静,但从2006年开始,Thom Browne 就一直和美国服装品牌 Brooks Brothers 合作“ Black Fleece” 系列。这个系列验证了品牌之间互通有无的重要性,它们设计的一系列男装、女装,借助 Brooks Brothers 更为广阔的全球门店等渠道取得了漂亮的销售业绩。2008年后,Brooks Brothers 还决定在纽约成立了独立的 “Black Fleece ”旗舰店。而 Thom Browne 也积极和其他合作伙伴共事,其中包括了意大利运动品牌 Moncler

  2011年,Browne 推出了他的首个女装系列;2014年,他又发布了早春和早秋系列,而虽然占比小但增长速度很快的鞋履、配饰和包袋系列也一直正在壮大。据了解,他对香水也很感兴趣。他还是第一个和澳大利亚的 Woolmark 优质羊毛签署合作协议的美国设计师,以保证自己产品的高质量和在面料上的独特性。

  想要品牌迅速扩张,就要不得不让渡一部分公司控制权

  对于一个独立设计师品牌来说,在商业上抱有太大野心有时候不见得是件令人开心的事儿,因为这意味着一手创建品牌的人手中的权力需要有一定程度地下放。

  个人的融资能力毕竟有限,除非设计师本身出身豪门,但 Browne 显然不属于这一类。他有一条看上去和时尚没什么关系的成长路径:出生宾夕法尼亚、大学念经济学、毕业后跑去洛杉矶做演员,结果失败。但还好,在他怀着自我怀疑的情绪去到纽约后,他得到了一份在 Giorgio Armani 公司做销售的工作。而从销售员变成设计师,这套成功学不具有普遍的教育意义。



  品牌标识:“露脚踝”



 




  不甘平庸的 Browne 带着品牌不断成长,介于扩张门店和业务的需要,2007 年前后,他就开始寻找投资者,Browne 对此有一个要求:他不想放弃控股权。

  然而最后的结果是,2009年,Thom Browne 品牌终于决定将部分股权出让给了日本的Cross 公司。不过有一点很有意思,起初 Cross 只收购了Browne 股份的 20%,但在2009年12月,这个数据激增到了67%。Browne 完全被动了。

  这不难让人想到,品牌很可能在2009年——这个全球金融危机的关键时间点遭受了管理层难以控制的重创。即使那时候,Thom Browne 的全年销售额已经达到了630 万美元,但独立设计师在宏观经济的浪潮中依然无力抵抗。

  Cross 扮演了“救世主”,时任Cross 公司主席的 Yasuharu Ishikawa 曾在采访中说道:“ 如果 Thom Browne 不与我们合作,那么最终它将自己走向灭亡。” 交换的条件是 Thom Browne 品牌更换掉当时的CEO Josh Sparks,Cross 掌握了话语权,听起来有点伤感,但没有 Cross,就没有如今 Thom Browne 的亚太市场。

  但和私募基金合作,也是有风险的

  然而2016年的当下,也正是 Cross 将 Thom Browne 的控股权卖给了 Sandbridge,但自己还将保有小部分股份。来自Sandbridge 私募的管理合伙人 Ken Suslow 将担任 Thom Browne 品牌的非执行主席。Cross 的名字如今已经改为 Stripe International,目前暂不清楚出售的原因。



  Stripe International 的官方网站贴出了告示,但资产负债表还未公布



 




  不过根据 Browne 此前在《女装日报》的采访中说的“这才是我想做的,我很兴奋 Ken 和 Sandbridge 对生意持有长远眼光,作为团队,我们将能够真正地建立共赢并保证 Thom Browne 能够真正的发展。” 这番话的措辞听起来就像对前任大股东经营策略的抱怨。

  而从业绩来看,Thom Browne 在2015年表现还是不错的,尤其是在如今世道艰难的中国市场,品牌的销售额还超过了预期30%。据 Browne 透露,在2016年,品牌还将继续在美国、欧洲和亚洲扩张门店,新股东还将投入资本大力推动电商和授权商的业务。

  “我们将用聪明的方式全面推进业务的发展,也能保证 Thom 真实的对品牌和工艺的愿景得以留存。” Suslow 说。

  但它们的合作能维持多久尚不得而知,私募基金在稳定性上其实一直欠佳。此前在把 Jimmy Choo 一手捧起来的 Tamara Mellon 就对私募基金恨得牙痒痒,她一度认为正是和私募基金很不愉快的合作经历才让她彻底失去了Jimmy Choo 的管理权而不得不出走:“私募基金无非就是总说自己要进来做一个很好的合作者,很结果往往事与愿违。我们想要有长期的经营并且培育和建立这个品牌,但和私募签约完后第二天,他们就开始讨论卖掉这门生意。”

  但很遗憾,Tamara Mellon 的同名品牌如今也因为濒临破产再次不得不依靠私募基金 New Enterprise Associates。消费者变得理性而时尚品牌基数又增多,个人设计师品牌已经不如曾经那样受投资人追捧了。抢夺融资资源,已经成了不甘心的小品牌们最需要操心的事。

来源:界面

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