服装品牌 打好终端广告牌

　　一个服装品牌的文化、理念、形象、定位，想在瞬间记录在消费者的脑海里，莫过于商家的一句简明扼要、朗朗上口的广告语。随着服装企业营销传播意识的增强，服装品牌广告语日益受到服装企业的重视。

　通常情况下，消费者只能记住有限的几个品牌，而对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。在信息爆炸的年代，各服装品牌首先应当着力于市场调查，从消费者最易于认知的几个元素下手，深化元素、统一元素，始终不渝的开展传播，才能让服装品牌从万花丛中跳出来，跃然于顾客眼前。

　　时代进步，潮流万变，服装的更新频率加快，人们对服装的要求也越来越时尚和个性。透过广告看服装，人们关注的不仅仅是服装本身，更为在意的是服装或服装品牌所传递出的价值理念。所以，服装广告的创意跳出对产品本身的功能的诉求范围，而扩大至对服装品牌形象的凸显，这是现代服装广告创意的最大特点。

　　由此看来，品牌要想用一句简单的广告语就植入消费者内心深处，还是不可能实现的。在这个服装回归“慢时尚”的时期，消费者更发自内心喜欢放下匆匆的脚步，细细品味服装带来的高品质享受。

　　因此，服装品牌需要软性植入和实体硬件展示相结合，形成良好的营销传播，才能打出一手好的广告牌。

　　终端会“说话”

　　走进服装实体店时人们不难发现，众企业都如求偶的雄孔雀般展示着自己的魅力，它们希望将更多的内容表现出来。其实，这样正犯了终端广告的大忌，利郎的广告语说的好——简约不简单。这一句话应用在终端广告的设计上更是一大真理。我们从一些高级服装的广告上可以看到，DIOR、VERSACE、PRADA等品牌的广告设计就非常简约——在极力展现服装本身魅力的同时，DIOR的性感高贵、VERSACE的典雅超然、PRADA的清新简约就在一个模特与品牌名的绝妙搭配间展现。要知道，看终端广告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，着重于代言人的气质形象，着重于自己所要表现的品牌核心价值就已足够。于终端，感性才是突现品牌的基础。

　　轰隆的蒸汽列车带着20世纪10年代的复古韵味，驶到所有人的面前。这不是华丽的百老汇音乐剧场景，也不是场面恢弘的魔术现场，这是2012年3月在巴黎时装周上演的LV惊艳大秀现场。而这列火车并没有停下，4个月后又驶进了上海，伴随着又一场大秀，LV在中国的最大店面就此在上海恒隆广场落成，其店面更是以火车为主题，打造成品牌的新一季陈列展示。

　　LV在用它富有历史色彩的形式向人们讲述着品牌故事，谁又能抵挡住这视觉的饕餮，品牌内涵就此植根于消费者内心，也不得不承认，LV不仅在做品牌广告，更是在向消费者做品牌的完美诠释。

　　人们不禁感叹，终端广告不仅是电梯上的广告牌、也不仅仅是几张POP，终端广告更是一个有着广阔空间的“T”型台，它供品牌无限想象与应用。一个充满创意的店面设计与陈列本身也是一种鲜活的终端广告。拿国际著名内衣品牌“VICTORIA’S SECRET”来说，其专卖店的色彩运用不多，但色彩选择却更注重贴合品牌的设计核心，用粉红色突出女性特点，店面陈列大胆且富有挑逗性。另一方面，产品在分类上非常明晰，除了常见的按照面料材质、色彩、设计风格和功能等分类，“VICTORIA’S SECRET”还按照设计师分类，其品牌旗下的知名设计师都有为数不少的追随消费者，这一分类形式也保证了这部分消费者的忠诚。而也正是这种色彩与空间搭配出来的绝妙广告效应，使“几片布”做成的内衣也位居奢侈品行列，销售排名全球第一。

　　再看本土设计品牌EXCEPTION，无论走到哪里，消费者都会看到其终端店铺采用环保材质竹条，层层叠叠的原色竹像有生命能呼吸的植物包裹着流线造型的墙体，蔓延于整个店铺，阶段性地遮挡着路人的视线，增添了店铺的神秘感；EXCEPTION坚持对生态的关注，对材质的精研与突破，不仅涉及商品本身，而是所有的细节，让人感动于这份执著与坚守。

　　不用多猜，追求本质、人与自然的和谐，店铺大气、古朴、清新的风格与每一件服装的融合恰到好处，这便是品牌所传达的理念了，也许根本不需要一句响亮的广告语，消费者就已经记住它了。

　　除了固定形式的品牌店铺，还有一种近几年兴起的Pop-Up store（快闪店），这种游击概念店被示为品牌的流动广告。人们这样形象地比喻：预设起止时间、意想不到的地点，贩卖自己的产品与理念。时间到，商店结束，再找下一个游击点，严格做到“打一枪换一个地方”。

　　在短时间内，Pop-Up store以新奇的形式迅速展示品牌产品，加之颇有主题性的概念店形象装饰，相较于商场内实体店的长年展示，它更能吸引消费者驻足。　　

　　创意无处不在　　

　　人类离不开服装，服装更离不开服装广告。如果说服装代表的是时尚和流行，那么服装广告就是推动这种流行的催化剂。纵览当今流行品牌的服装广告，人们不仅为其精妙绝伦的画面所打动，也被其富有哲理的简洁语言、戏剧性的情节设置所折服。更为其所创造的商业奇迹所震撼。是什么蕴涵着神奇的魔力，能将服装广告的世界点缀得如此光彩四射？是创意。

　　如果问你服装广告语记得哪些？那么你一定会答出几个甚至十几个记忆犹新的。那些品牌广告语就这样伴随着消费者，无论逛到哪里，都记得这些品牌的存在，这些品牌产品的存在。

　　就拿国内电商大战中的几位主角电商平台来说，京东、淘宝、凡客等网购平台打的不仅是价格战，更是一场广告大战，谁比别家更有创意、谁比别家的广告语更能吸引消费者。

　　凡客一系列的广告轰炸，“我只代表自己，我和你一样”这样的广告语，那些明星形象加上亲和力的词句，彰显出凡客所表达亲近消费者的理念。

　　相较于凡客这样的黏性创意形式，一击即中的形式将服装品牌广告的创意行为彰显无遗。七匹狼服装品牌在其实体店的招聘广告标题上这样写道：引狼入室。具有颠覆性的广告语，引来的不仅是应聘员工，更引来了消费者的关注。

　　像这些具有创意性的服装广告不胜枚举，它们的纷至沓来为消费平添了一份乐趣，让消费者对品牌内涵的理解更加深入内心。

　　再比如，近些年来许多国际品牌开始不断地将性感运用于广告表现之中。Dior的服装广告大胆展现暧昧与叛逆，两位身着Dior服饰的女同性恋人尽情演绎服饰的性感与前卫。GU--I服装广告中主张的性感则偏重奢靡；CHANEL突出的性感中又带着些典雅。暴露的视觉形象、暖昧的广告语言，不断冲击着人类的承受底线，但不得不承认的是：性感的服装广告确实吸引了无数消费者的眼球。

　　服装世界的多彩多姿，服装广告的创意难以总结出一条不变的定律。在服装业蓬勃发展的进程中，表现服装的广告创意也出现了一些新形式。尽管这些新创意形态不是主流，但是独特的创意策略和表现手法却让人震撼。就服装类而言，后现代广告的创意表现独树一帜，不失为展现服装及其品牌的新创意趋势。