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2011年5月18日
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服饰B2C企业把控电商争霸第二梯队

记者
CFW
发布日期
2011年5月18日

  中国电子商务市场狂飙突进的精彩往往是和资本酣战相伴。


  日前,以名牌折扣“限时抢购”模式起家的唯品会,再次获得来自红杉和DCM的联合投资,B轮融资额5000万美元(约合人民币3.2亿元)。此前,新浪投资6600万美元,购入麦考林19%股份;而凡客诚品第五轮融资则超1亿美元。


  最新融资数据显示,服饰类B2C企业颇获风投青睐。而艾瑞咨询近日新鲜出炉的《2010年中国B2C零售商数据排名》也显示,在电商争霸阵营中,除了淘宝商城、京东、卓越、当当四大综合百货商毫无悬念地跻身第一梯队以外,第二梯队基本被服饰类B2C企业所把控,凡客诚品、麦考林和唯品会为服饰这一垂直领域前三甲,其中年营业额超3亿元的唯品会,更成为华南最大的电子商务平台之一。


  唯品会狂飙突进


  艾瑞咨询发布的《2010年中国B2C零售商数据排名》根据年交易额和月均访问人次两大指标,给B2C企业进行“排次论座”。


  “在这里头,年交易额20亿元以上的电商被列为第一梯队,年交易额过亿元的电商被列为第二梯队。值得注意的是,第一梯队里的京东商城主要是销售数码电器,客单价很高,其所覆盖的消费人群并不见得比服饰B2C更广泛,所以在第二梯队里,销售总额最高的品类是服饰,而不是数码电器。”著名互联网专家、隆文互动营销研究院院长于明告诉南都记者,2010年中国B2C服装网购市场规模为122.8亿元,预计服装B2C销量在2012年交易规模有望突破180亿元。


  在火红的时尚服饰B2C“大盘”中,一匹冷峻的黑马狂飙突进,引起人们的极大关注:以名牌折扣“限时抢购”模式起家的唯品会,在线零售交易额达3亿元,排名从2009年的17位跃升至2010年的13位,跻进全国服饰类B2C的前三甲;而其月均访问人次超1400万,远远超过了“红孩子”等知名B2C品牌,名列第九。


  这种表现,很自然地赢得了资本的赏识。唯品会继去年获得红杉资本和D CM 2000万美元的注资后,日前又获其5000万美元的B轮融资。


  电商争霸阵营隐现变局


  值得注意的是,“中国电子商务争霸战才刚刚打响,眼前占有的优势并不代表什么。”在于明看来,第二梯队里的“苏宁易购”随时有可能危及“京东商城”的老大地位。而服饰类B2C的“前三甲”也随时可能出现变局。


  于明进一步分析,“麦考林主要是做目录营销,在广告成本疯长的背景下,其引入新浪注资,应该是想借力‘新浪微博’进行营销,还是在走‘砸广告买业绩’的老路,核心竞争力并不明显。”而凡客诚品的CEO陈年(微博)甚至表示,2011年凡客的广告营销费用将高达10亿元。


  回头看,唯品会的5000万美金用兵何处?答案是加码物流建设。唯品会副总裁唐倚智告诉记者,现有的2万平米的华南仓库将升级成复式货架,预计完成后仓储容量将比原来提升一倍。此外唯品会还将考虑在北京建立新仓库,进一步缩短货物的配送时间。而位于上海昆山的新仓库也正在紧张建设中,这个面积达2.4万平米的物流中心计划在今年8月份投入使用。


  倘若以2万平米的货架可以支撑3亿元商品运转计算,仓储数倍扩建也意味着,唯品会接下里的销售额将呈倍数增长。


  DCM合伙人林欣禾给这种增长做了估测,“虽然现在受到资本追捧的B2C电商并不少,但互联网领域的竞争同样通行‘二八法则’,最终80%的市场都将归于业内权重最高的几家公司。”


  具体到B2C领域,“每种模式最终只会有一两家企业掌握着绝大多数市场份额,唯品会的目标就是成为其中的一家。”唯品会C EO洪晓波坦言。


  业界观点


  物流是制胜关键


  确切地说,除了唯品会,还有魅力惠、佳品网、聚尚网等等,都是在效仿美国G ilt和法国V ente-privee的商业模式:名牌折扣+限时限购+正品保险。若以获得资本市场的认可为标志,唯品会无疑是该领域的佼佼者。


  而“限时抢购的实质是加速商品周转率,依托商品的快速周转带动资金的快速流动。而要想卖得漂亮,势必要在物流和服务上做功夫。”资深物流业观察家王若愚称,零售商用三个月时间卖一百万的货,利润率是20%,三个月就赚20万;假如这一百万货品的利润率降到10%,薄利多销,物流加速配送,三个月就能赚到30万。归根到底,电子商务竞争是“最后一公里”的物流竞争。

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