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佛罗伦萨 Pitti Fragranze 香水贸易展:探索小众香水的发展方向

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年10月10日

9月9日~11日,第十四届 Pitti Fragranze 香水美妆贸易展在意大利佛罗伦萨老火车站 Stazione Leopolda 举行。本次展览,共有 271个品牌参展,其中包括 176个国外品牌和 80个新锐品牌,同行们汇聚一堂展示品牌新品、探讨零售和未来战略。

过去五年中,Pitti Fragranze 香水贸易展的国际影响力大幅上升。本届会展的海外买手数量增加 4%,共有 765名海外参展人和 2150名买手到场,其中:法国+23%,西班牙+7%,乌克兰+11%,英美、中东的参展人数维持稳定。全球注册游客人数超过 3800人。





Arquiste Parfumeur 创始人 Carlos Huber 首次推出了男、女用两款香水,分别命名为EI、Ella,零售价为 170欧元/100毫升。这两款香水汲取了不同民族和文化的灵感,用两款不同的香味追溯调香师关于家乡墨西哥的记忆。

Carlos Huber 预计, Ella 将在纽约获得成功,此前他推出的类似女香 Flor y Canto 是纽约的畅销款。他介绍,在纽约,女性普遍认为白色系的花香调和夜来香非常时尚同时、很有女人味。同时,经典的素心兰和 fougère香水近年来受到广大年轻消费者的追捧。





Arquiste Parfumeur 的分销商 Finmark 同时还经销 Amouage 、 Parfums de Marly等多个小众香水品牌。公司总经理Andrea Catalani 介绍,目前他们最大的市场在意大利,今年该市场销售额同比增长 15%。Finmark 的增长战略并不是一味增设新店,而是扩大合作网络,尤其是增强与小众美妆品牌的合作。Catalani 介绍说,在入夏前公司将防晒护肤品牌 Miami Beach Suncare 和瑞士护肤品牌 La Vallée 纳入麾下,他们面向的消费者往往并不是将购买美妆产品当做满足需求而是出于爱好。

与 Finmark 战略类似的香水经销商还有 Intertrade Group,本次展览公司展示了22个品牌的新品,包括:瑞士护肤品牌 Verso、小众香水品牌 Agonist、Blood Concept 等等。公司总裁 Celso Fadelli 强调,内容营销是促进实体店销售的重要手段。

Intertrade Group 拥有香水连锁零售品牌 Avery Perfume Gallery,在米兰、佛罗伦萨、摩德纳、伦敦、纽约、洛杉矶、巴黎等地设有门店。整合这些店铺与第三方分销商是公司未来几年的计划,让两个渠道实现互利共赢。Celso Fadelli 介绍,目前公司的主要市场在英美和中东,并计划在拉美开设新店。

小众香水品牌 Agonist 的两位创始人Christine 和 Niclas Lydeen 本次展览推出了White Lies 香水。该品牌目前在概念店、百货和香水专卖店三个渠道销售,因设计时尚、现代,品牌得到了米兰 Antonioli、巴黎 L’Eclaireur 等众多时尚精品店的青睐。

Blood Concept 创始人 Antonio Zuddas 和 Giovanni Castelli 本次推出中性香水 XX和XY,希望延续品牌目前在俄罗斯、美国、英国获得的成功。

Fueguia 1833 的创始人 Julian Bedel 也倾向于直销模式,直接对话消费者,了解她们的需求。本次展览,品牌推出了8款香水和一个香水油系列,产品的亮点在于可生物降解的香水瓶、纸包装和木盒。Fueguia 1833 最近在意大利米兰 Via della Spiga 街开办了一间制香工作室和展示精品店 Casa Fueguia;11月将在纽约 Crosby 街21号开启独立门店。





(图片来源: Pitti Fragranze 、Arquiste Parfumeur、Blood Concept官网 )

 

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