风投竞逐二手服装店 年代古董衣利润率超房地产




 Ebay上20美元抢来的chanel古董衣  打理后卖了1000美元

  卖卖二手服饰,凭什么吸引那么多大佬为它投资?显然,这背后有一座值得挖掘的金矿。

  关于Nastygal.com的创始人Sophia Amoruso,有一段传奇的故事。有一次,Sophia Amoruso偶然在eBay上发现了一件上世纪80年代的Chanel古董衣,以20美元抢了下来,经过打理之后再转卖出去,竟然卖到了1000美元!

  也正是从那以后,Sophia Amoruso开始了在eBay上出售经典服装的生意,在网站上以便宜的价格收购衣服,然后以五倍的价格再转卖给别人。

  20美元的Chanel古董衣,卖到1000美元,足足50倍的利润率,甚至把房地产行业也远远地抛在了后面。这样给力的“尖儿货”(即最出色、顶尖的货品)或许是可遇不可求的,但只要眼光靠谱,入手的经典古着涨价四五倍并不是稀奇的事。
 
去日本淘早期奢侈品大牌

   “一些特定年代、特定设计师的经典款,是最具升值空间的,比如早期由Coco Chanel本人设计的Chanel服饰等,我店里现在最贵的就是一套上世纪60年代的Chanel套装,要几万元。”DDR古着店的老板那先生说。

  “还有,我去年从日本淘来的PALOMA PICASSO毕加索手包,现在市场价格也已经涨到了原来的五六倍。”那先生说,因为这个品牌是上世纪80年代由画家毕加索的女儿创设的,到了上世纪90年代后却不做了,这个包便成了绝版。

 国外的二手服装生意,近年来做得风生水起。


  二手服装电商Nastygal.com,在获得早期VC Index Ventures的5000万美元投资后,去年公司的销售额增长近四倍,达到了1亿美元,并开始筹划开设实体店。

  然后是modcloth.com,一个由二手衣扩展到集合独立设计师和家居饰品的交易平台,也获得了Norwest和Accel的5000万美元融资。此外,以闪购模式销售二手奢侈品的TheRealReal,在今年5月完成了2000万美元的C轮融资。

关于古董衣,你不得不知的一些事

  国内也有不少人开始试水古董衣生意,在北京、上海等一线城市,已经开出了个性的Vintage店(古着店)。甚至在淘宝上,也有卖家开始销售古董衣,而且从一件商品有上百人收藏看来,人气还不错。

  古董衣,是要火起来的节奏了吗?

  价值几何:一般情况下,年代越久的古董衣,价值越高――但要在衣服还不影响穿着的前提下;产地以法国、意大利、英国这些“古董衣输出国”最优;质地则以棉麻等天然材质最优。

  依据商标、年份和材质的不同,成衣价值差别非常之大。例如,1970年代Bonnie Cashin 和Missoni的针织裙大约几百美元,但是一件19世纪末期charles Frederick衣服则价值有可能高达1015000美元。

     海归、时尚编辑、艺术家对古着最感兴趣


 最热者谁:考虑到时尚业最近潮流,一些风格相似的年代的古董衣比较受欢迎。最近很多古着店热门款都是上世纪六十至八十年代的古董衣,丝绒元素、包臀设计等在今天穿毫无违和感。再例如,前几年,1960年代多彩的Pucci印花衫受追捧,而配饰和成衣类,Gucci和Halston1970年代几个系列也很受欢迎。此外,一些经典款中的经典款永远屹立不倒,例如Chanel经典外套无论时尚业风云如何变幻,永远受欢迎。

  古董衣禁忌:头号原则,永远不要改装你的古董衣。改装的那一刻,你的古董衣就失去价值了。得当保存也是必需的。那些柔弱的材质制作的衣服送去干洗店之前,得和干洗店确认洗涤过程,免得洗涤过程中的化学试剂将之损坏。

 攻略:去欧洲淘高级定制

 法国街边有很多二手服装店。其中有一些出售相对廉价的secondhand货品,主要是学生、穷人光顾,购买一些旧款运动服等,还有一些是vintage店,有品位的有钱人也会来买。在国外,买二手服装是比较普遍的行为。

  此外,法国每周都会有跳蚤市场这样的大型集市,还经常有二手奢侈品拍卖,这些渠道,都算是以合理价格购买古着的好机会。国外的很多古着店,也是从这些地方进货的,他们还有社区回收居民的二手衣,批发给不同的代理商,再流通到市场上,整个二手衣的买卖已经非常产业化了。

  “国内现在接受二手服装的主要是一些时尚编辑、时尚达人、艺术家等,他们愿意花大价钱,在古董衣店里淘到最具个性的服装饰品。”那先生表示,此外,对国外二手服饰文化有所体验的海归,和一些艺术院校的学生,也是我们的重要客群。”

  古董衣店其实就是一家买手店,挑选货品的能力对于店铺的成功运营至关重要。在全世界各地有了几年的淘货经验以后,一些买手总结出不少窍门。

  比如,到欧洲能淘到比较完美的高级定制服装。早期欧洲的贵族,从头到脚的行头都是由最顶尖的工匠设计、定制的。在一些古董店,你还能见到不少优雅的手工定制礼服,那时候的蕾丝都是手工制作的,一个工匠一天只能制出一条领子而已……那些货品的工艺是相当精湛的。

  比如,到日本可以淘到价格合理、成色较优的早期奢侈品大牌服饰。这主要得益于二战以后日本人的“全民大牌”。那时日本经济复苏,全球70%的高级奢侈品都是被他们买走的,所以那个年代的商品在日本市场上会比较多,而日本的民族习惯是对物件非常爱惜,所以他们的二手服饰,保存得都非常好。

  再比如,到美国则可以淘到种类很丰富的现代流行服饰。美国是波普艺术等很多现代艺术潮流的发源地,在那里能找到很多年轻、性感、时髦的二手服饰。

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