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时尚头条网
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2020年8月14日
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奋起反扑?安德玛或为Stephen Curry打造个人运动品牌

记者
时尚头条网
发布日期
2020年8月14日

现阶段Stephen Curry与品牌签的合约为每年2000万美元,将于2024年到期.运动服饰行业面临新的十字路口。据Bleacher Report援引消息人士透露,美国运动服饰品牌安德玛Under Armour正计划为NBA勇士队球星Stephen Curry单独建立一家子公司,创立全新个人运动品牌,与Nike与Michael Jordan在品牌内推出Jordan Brand的模式类似。Under Armour将聘请曾在Nike参与Jordan Brand创建的原高管负责品牌的相关事务。


 
消息人士续指,Under Armor设计的“SC30”Logo 将被更改为全新的“SC”Logo,品牌的官方Logo也将不会再出现在Stephen Curry的相关产品上。截至目前,双方均未对此消息作出回应。
 
有业界人士认为,创建个人品牌或许是Stephen Curry与Under Armour续约的条件之一。现阶段Stephen Curry与品牌签的合约为每年2000万美元,将于2024年到期,若新的协议达成,Stephen Curry将能够更多地参与到鞋履产品的开发设计中。

尽管站队Under Armour的球员还有Brandon Jennings、Greivis Vasquez、Kemba Walker和Raymond Felton等,但Stephen Curry毫无疑问是最不可放弃的王牌。如果说专业性、科技性是这匹运动服饰领域黑马开拓市场的一大法宝,签下篮球明星库里Stephen Curry是Under Armour所乘电梯的加速器。
 
2014年,Under Armour以每年400万美元的合约打败Nike、adidas,赢得业内炙手可热的Stephen Curry。从Nike转投Under Armour后的Stephen Curry随后便迎来爆发期,穿着Under Armour ClutchFit Drive的他一举拿下当年篮球世界杯冠军,所在的勇士队连续五年闯进NBA总决赛,三度夺得总冠军。
 



从Nike转投Under Armour后,Stephen Curry的职业生涯迎来爆发期
 
2015年,Under Armour开始与Stephen Curry合作推出联名鞋款,从最初的全掌Charged Cushioning科技,到携带全新Under Armour缓震科技HOVR的第六代,再到Curry系列的球鞋,一推出就迅速售罄,均成为Under Armour业绩增长的主要引擎。
 
不过从2018年开始,在专业与时尚之间摇摆不定的Under Armour开始被lululemon等竞争对手赶超,Nike和adidas也开始重新瞄准篮球领域,导致Curry系列第3代球鞋的销售有所放缓,一度有消息称Stephen Curry已有意终止合作,最终由Under Armour创始人Kevin Plank亲自前往西海岸谈判才得以解决。目前Under Armour Curry系列已出到第7代,Curry 8 Flow运动鞋将于8月或9月正式发售。
 
深有意味的是,Stephen Curry一直被视为Michael Jordan的接班人之一,二者与运动品牌的合作经历也非常类似。作为与球星合作推出品牌的鼻祖,Michael Jordan与Nike联合创立的运动品牌Jordan Brand几乎是历史上名人创立品牌中最为成功的一个,它结合了名人的影响力和运动品牌的技术优势,商业策略的布局也完美无疵。 
 
1984年,陷入低谷的Nike不惜斥重金,以5年250万美元的天价代言合同拿下Michael Jordan,并为Michael Jordan推出Air Jordan系列,Michael Jordan可终身拥有该系列的销售分成。在1984年到1986年11月的短短两年间,Nike就售出价值1亿美元的Jordan球鞋与服装。
 
随着Michael Jordan影响力的不断提升,Air Jordan愈发受到追捧,1997年Nike正式创立Jordan Brand,单独为系列产品建立生产线。从架构上看,Jordan Brand是Nike集团的子公司,拥有自己的设计、营销团队和完整公司架构,以及品牌赞助的运动员矩阵,Michael Jordan本人也积极参与顾问委员会。
 
在产品的打造上,Jordan Brand建立了一个极为扎实的产品序列,覆盖了从经典到先锋的整个产品光谱。扎实的经典产品为品牌提供了稳定的根基。Jordan的第一款球鞋Air Jordan 1奠基了球鞋文化。品牌每年不断对Air Jordan 1进行创新,对轮廓进行迭代,至今延伸至Air Jordan 34。经过23年的细心经营,Jordan Brand现已成长为季度收入高达10亿美元的“奢侈品”。
 
研究公司NPD Group的体育行业分析师Matt Powell认为,Jordan Brand的确具有能与奢侈品相提并论溢价空间。该品牌在某种程度上是Nike集团旗下的奢侈品牌,运动鞋平均价格为139美元,是Nike男鞋平均价格76美元的一倍多,服装设计也趋向高端。另据时尚商业快讯,Jordan Brand上月与奢侈品牌Dior合作的球鞋在转售网站StockX上的预售标价高达12600美元,而该产品实际定价为2000美元。
 

Michael Jordan与Nike在1984年合作推出了Jordan品牌

 
而消费者对Jordan旧款式的需求仍然很高,Air Jordan 1至今依然是球鞋市场最受欢迎的鞋款。Nike率先提出的限制市场供应以保持高需求的策略,使得不少Jordan球鞋的市场价格高出零售价数倍,为如今疯狂的球鞋转售市场建立了最初的商业逻辑。2018财年Jordan Brand因扩大销售范围而稀释了品牌价值,造成销售额下滑,Nike集团便马上收紧了供应,使得Jordan产品保持供不应求的状态。
 
随着品牌已步入成熟期,Jordan Brand总裁Craig Williams向Quartz网站表示,未来的重点将放在性能创新、女士和服装以及持续的全球市场扩展上。Jordan Brand不仅限于篮球,而将涉足多种运动,包括跑步、棒球、足球,甚至高尔夫,以及休闲运动鞋和衣服。
 
除了Under Armour和Nike,旗下为个人设立独立品牌的运动服饰零售商还有德国的adidas,但区别在于合作对象并非专业运动员,而是嘻哈歌手Kanye West。Kanye West于2014年转投adidas创立Yeezy,在饥饿营销等手段的刺激下时尚圈迅速掀起椰子鞋风潮。
 
在去年的David Letterman访谈节目中,Kanye West更是直接透露了自己的野心。“我把自己视为Yeezy品牌最伟大的教父。而Yeezy会成为运动服中的爱马仕,”Kanye West直接表示。据纽约时报援引消息人士透露,Yeezy品牌2019年销售额将超过13亿美元,而Kanye West声称品牌估值已达30亿美元。
 
不过随着消费者喜好的转变,注意力被更多运动鞋抢走,以及adidas为刺激销售额增长而不再限制Yeezy产量,Yeezy生产数量急速上升,年轻消费者不再如以往般渴望Yeezy,相关产品在各大销售渠道上拥有充足库存,转售网站上的售价与原价也并无二致。
 
或许是嗅到了危机,Kanye West于今年6月突然与Gap集团签约,正式把Yeezy的船头转向时尚领域,而adidas也在去年与在社交媒体拥有超过1亿粉丝的Beyoncé达成合作,首个IVY PARK x adidas系列已经上市发售,产品包括运动鞋、紧身衣裤和运动鞋等,主打中性风格。
 
可以肯定的是,单独为个人创立品牌,无论是Nike、adidas还是Under Armour,都需承担一定的风险,一旦合作达成,合作双方的一举一动都会牵扯到生意,特别是当下充满不确定性的大环境下。不过这场疫情的发生让Under Armour愈发坚定要走专业运动的道路,Stephen Curry品牌的推出或许是让品牌在相应领域扳回一局的关键。
 
瑞银分析师Jay Sole早前发布报告警告称,受线下门店大面积停摆,消费者与运动服饰品牌Under Armour的互动、交流大幅减少,该品牌在Google美国的搜索量同比下降14%,跌至5年来新低,Under Armour官方Instagram账号贴文的互动量也持续减少。而Stephen Curry在Instagram拥有逾3100万粉丝,是Under Armour官方账号的三倍多。
 
受疫情影响,Under Armour第二季度销售额同比大跌41%至7.08亿美元,净亏损录得1.83亿美元,调整后每股亏损31美分。其中批发收入大跌58%至2.99亿美元,直营零售销售额下降13%至3.68亿美元。该品牌在北美大本营受到的打击最严重,收入大跌45%至4.5亿美元,在中国市场的运营则实现了快速恢复,到5月线下门店总体销售额已超过去年。
 
据时尚商业快讯,Under Armour正全面发力电商平台,在618期间6月1日开售仅9分钟,成交额超过去年一整天,6月18日单天销售额流水同比近三位数增长,6月1日至6月18日整体销售同比去年增长超50%。首席财务官Dave Bergman在财报后的会议上多次强调今年集团的战略核心是恢复平衡,同时会以中国内地市场为参考,尽快恢复全球业务。
 
截至周二收盘,Under Armour股价大涨2.52%至10.98美元,自今年以来累计下滑49%,目前市值约为47亿美元。


 

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