下乡之路在脚下主意还得自己拿

    生意社12月29日讯  大约在年初，“纺织品下乡”的口号借行业振兴规划的东风喊得很是嘹亮，人们看到了纺织品服装在农村市场的广阔天地大有可为。不过，从消费者的感受看，纺企并没有像口号喊的那样真正向农村市场进发。

    纺织服装企业冀望国家能出台像“家电下乡”、“汽车下乡”那样伴随财政支持的政策，刺激农村消费者的购买欲望。

    上个月，商务部商贸服务管理司副司长门晓伟明确表示，目前尚无纺织品下乡计划，对纺织服装行业而言，受原材料成本等因素影响，纺织品价格相当便宜，目前来看暂时没有通过向农民提供补助来促进纺织品服装消费方面的必要。

    一些企业失望了，认为政府“抠门”，说要支持纺织行业，号召重视农村市场，却不肯拿出真金白银帮一把纺企。

    实际上，政府前面出台的许多政策已经为纺织品下乡铺好了道路，目前的农村市场需求也十分旺盛，走不走、怎么走这条路，这个主意还得自己拿。

    未满足的消费者

    22岁的农村姑娘陈小霞将在农历六月初六成为新娘，按照家乡风俗，婆婆家给了她4万多元彩礼。小霞拿着这笔钱，要给自己买四季衣裳和新房里的床上用品、窗帘。她在离家最近的小镇上转了一天，只买了几条毛巾。大件都没有买，她告诉记者，镇上的东西太土了，种类也不够多，过两天到县城看看吧。

    张静30岁，工作生活在吉林省公主岭市的一个小镇上，是个公务员，她从来不在镇上的服装店买衣服：“翻来覆去就那几个样子，你买她也买，一出门大家一个样，心里不舒服。”她经常和姐妹们乘1~2小时汽车到公主岭或者省会长春去买衣服。重庆路步行街、亚泰富苑、国商百货、新天地购物公园，数说起在长春市买衣服的去处，张静熟悉得不得了，仿佛那里才是她的家门口。

    但是张静家小镇上的服装店生意照样很好。镇上东西和南北方向各有一条主干街道，三十几家大大小小的服装店从两条街道交叉的地方向四方辐射开，每家店都是人来人往。顾客大都是农村来赶集逛街的。“现在农民比以前有钱多了，经常来镇上买衣服，做服装生意比我们上班赚钱多得多。”张静说。

    小侯在公主岭市经济开发区工作，这是一个县级市，有几家商场，城市中心广场周围有很多品牌专卖店，她的日常服装消费就在这些地方。此外，市中心还有一家名为温州城的百货批发市场，很多乡镇的服装店会到这里进货，小侯常来买一些不准备长穿的衣服。虽然不觉得买衣服很困难，但是小侯表示，如果能再多一两家价格比商场低点儿，产品质量好于批发市场的服装市场，人们一定会很欢迎。






    农村消费有特点

    四平市中兴商厦是全市人气最旺的商场，徐淑兰在这里卖了三年多床上用品，在商厦的地下一层有一间40余平方米的店面，专营红豆品牌，地上一层还有六个连续的摊位，经营大众产品。她真切地感受着农村市场给自己带来的巨大商机。每年农历十一、十二月份，是农村青年举行婚礼的高峰期，也是她最忙的时候，每天的营业额都是平时的好几倍。平时，来中兴购物的也有许多农村顾客。

    经常与农村顾客打交道，加上自己老家也在乡下，徐淑兰很清楚农村市场的需求特点。她告诉记者，国家的“三农”政策真的给农民带来很多实惠，种地不用再交各种税费，还有补贴，粮食价格也比以前提高了，农民手里余钱多了，就会从改变形象开始改变生活质量。穿衣戴帽数量要更多、质量要更好。

    “现在这里的农村，娶媳妇要花十几万，盖房子也得十来万。”徐淑兰说，这两个项目中，有不少是要投入在家纺服装上的。新人的衣服要一次买十来件(套)，被褥要四铺四盖，床单被罩窗帘都要成双成对。现在农村造新房子也讲究装修，并且房子造好后室内家居用品都会换新的，这块市场很大。

    农村消费者现在也有强烈的品牌概念，许多农村顾客进商场直奔品牌专卖店。徐淑兰的红豆专卖店里，一床被子要比地上一层摊位上的被子贵三倍，二者销量不相上下。但是尽管是品牌，价格也不能太贵，一床三四百元的被子很抢手，五六百元也有人买，但是千元以上的蚕丝被就少有农村顾客问津--即使他们能够买得起，但是大部分人会觉得浪费。

    服装消费也一样。许晓敏是河北沧州一个服装经销商，她说，农村顾客要品牌，但是商品价格不能太高，一件外套三四百元，买的人不少；但是一条裙子这么贵买的人就很少会来自农村。除了价格，他们在选择品牌的时候还会看服装的风格，运动休闲品牌在哪里都一样，但如果是女装，太时尚的衣服目前还难以融入大部分农村顾客的生活环境，大方、耐穿是许多人的选择标准。






    先行者的脚步

    一些纺织服装企业已经认识到农村市场的需求与特点，开始践行“下乡”战略。温州市罗迪服饰有限公司原来定位为国内一线男装品牌的供应商，而今年，为应对可能发生的一线市场萎缩，开始承接主要以乡镇市场为主的服饰品牌订单。据罗迪服饰董事长金仲余介绍，今年开春以来，原有1000多工人的罗迪服饰扩张生产流水线，新增近20%的生产力。并将产品价位下调20%左右，为以乡镇市场为主的服饰品牌供应产品。

    在江苏，最早进入乡镇市场的有羽绒服、休闲服以及运动装品牌。波司登等知名大众品牌，对农村市场的开拓力度很大，波司登的专卖店在苏南一带的富裕乡镇随处可见。现在，一些男装和女装品牌也加入到“下乡”的行列中来，女装品牌酷勒把眼光放在了有一些消费实力的县级城市，在盱眙县、金湖县、滁州市等地设立了品牌专卖店。海澜之家也布置好了销售网络，在许多乡镇都能看到它醒目的标志性店面装潢。

    这些企业的实践，应该呼唤起更多的伙伴，到农村市场去，施展拳脚，开启纺织服装内销新时代。