放下名模身段,用专业精神踏踏实实做好品牌!

国际名模跨界时尚商业的不乏其人,代言品牌、与大品牌合作发布胶囊系列是常见的路径,但真正能亲力亲为从零开始,踏踏实实打造一个全新时装品牌的却凤毛麟角。

中国超模吕燕可以说是一个特例,曾活跃在国际一线品牌秀场的她,现在更引以为傲的头衔是 Comme Moi 创始人兼设计师,最近,她和《华丽志》分享了自己的成功秘诀:





一流产业合伙人坐镇后方
Comme Moi 在2013年创始时即定位轻奢,吕燕坦言在创办品牌前做了很多功课,比如咨询专业人士,逛遍各大商场、面料市场等。这时她发现了不少销售规模庞大但品牌知名度及形象亟待升级的企业,从中她发现了一些商机。

吕燕从自己的消费习惯出发,认准了这块“小众”市场,用她的话说,中国服装市场这么大的蛋糕,我就只切自己最擅长的那一小块就够了,我们的顾客很多以前都只爱光顾奢侈大牌门店。

连卡佛百货(Lane Crawford)董事会主席 Andrew Keith 曾披露,中国大陆门店里销售增长最快的几个新锐时装品牌就有 Comme Moi。


Comme Moi 2016秋冬系列


逛遍全球穿遍各大奢侈品牌的吕燕,对服装的品质要求相当苛刻。回国后她意识到做品牌最难的其实是在传统的生产供应链,而这时,有着一流水平的梭织工厂的晨风集团成为她的合伙人,这份来自多年老友的信任于吕燕无异于一剂定心丸:

“与晨风集团的合作非常顺畅,我们负责产品设计与营销,亲自挑选国外进口面料,晨风负责生产,有他们做坚强的后盾,我放心。” 吕燕强调。

由于吕燕对面料的挑剔,最近,国际羊毛局(The Woolmark Company)在与Vivienne Westwood、Alexander Wang、Diane Von Furstenberg等世界知名设计师合作后,特邀吕燕携自有品牌COMME MOI合作推出美丽诺羊毛“中国红”系列。选用澳大利亚美丽诺羊毛制作的5件服饰单品也在COMME MOI 2016秋冬大秀时发布。

高效的产品规划
我们有一套非常规整的产品规划系统。我们每年会在 Première Vision 面料展(简称 PV 展)上提前挑选好下一季的面料,设计团队结合面料特性、当年流行趋势展开讨论,并计算商品结构进行商品规划,设计团队再分工画出设计草图,由我筛选款式后打版,我亲自负责试穿样衣无误后,再下单到工厂做大批量生产。这样的流程非常高效,在成本可控的基础上,保证了 SKU (库存量单位)的精准度。比如,今年品牌共约220个 SKU,我们共做了280件样衣,几乎没有过多浪费面料。同时吕燕表示自己还在边做边学如何规划产品的品类组合和架构等。

拥有全球化视野,反倒让她更加潜心深耕中国市场
当被问到有否计划拓展海外市场或者办秀?吕燕的回答非常清晰:暂时没有。品牌在中国市场具有最大的优势,而且正处在国内实体门店的扩张阶段,我希望在本土市场扎稳后再去海外, 那时你会更有话语权。


Comme Moi 2016秋冬系列

之前我有跟纽约精品店 Barneys New York 等海外高档百货谈过,他们的订单量不高,其实对很多设计师而言,与这些百货合作一方面是生意,一方面是为了宣传。对于海外办秀,吕燕更是笑言,“支持我们的朋友都在中国,干嘛要去国外呢?”

最近,令吕燕颇为开心的是,虽然 Comme Moi 没有在海外做任何推广,但是由如恩设计操刀的店铺已经在国外获得了两个奖项:由加拿大建筑以及设计趋势杂志《AZURE》举办的“AZ Awards”大奖中获评2015年度 TOP 15店铺与最佳商业空间奖。据她说,很多国际奢侈品牌的创意总监到中国来,都提出来店参观。






Comme Moi 上海新乐路旗舰店

当聊到商业零售,特别是开店,吕燕笑着说: “这很痛苦啊。很多零售百货都在寻求转型,可他们既希望引进设计师品牌,却又不给予支持。像我们这样的设计师品牌的倍率真的特别低,如果还以零售百货正常的商业扣点去谈,设计师品牌们真的很难生存下去。

在这里我很感谢上海久光百货。他们真的给予了我们很大的支持,比如店铺位置、装修、包括商业条件,很多方面其他百货不允许做的,在久光百货都实现了。当然我们品牌的成功成为一个很好的案例,而他们也因此成功招商到更多设计师品牌入驻。”

久光百货已经是 Comme Moi 品牌的第三家独立店。吕燕坦言创立之初心里对销售是没底的, 但通过买手店测试,结果销售情况很好。之后品牌第一家旗舰店是街边店(上海新乐路),客户都是购买力很强的精准客户。随后在南京德基广场和上海久光百货开设了旗舰店。吕燕认为在客群年龄层偏大并且以散客为主的久光百货店铺的生意不错,说明品牌的产品是可以接受市场考验的。


Comme Moi 2016秋冬系列


据吕燕透露品牌已经收到约50家商场的入驻邀请,明年的计划主要是在北京、上海、成都、杭州、大连等城市开店。

Comme Moi 并没有在线上电商平台销售,当被问到原因, 吕燕说:“目前,我们的主要销售渠道是在线下店铺。我非常希望顾客到实体店里体验购买,因为Comme Moi 提供的是奢侈品牌级别的服务。当然,线上是未来的趋势。我们的微店就做得很好,几乎每天都有熟客在微商城购买产品。

Comme Moi 从创办初期的三个人,到办第一场秀时的14人,再到今天的40多人。吕燕坦言很喜欢自己的团队。《华丽志》采访当日,正值 Comme Moi 大秀的前一天,她神清气爽地走进会议间,丝毫未见大秀前的忙乱。吕燕说自己招聘时看重的是默契而非学历,现在的团队几乎都是90后,她们充满热情有干劲。我把我的想法和感觉与他们分享,他们马上就能明白我的意思。


吕燕在 Comme Moi 2016秋冬系列发布会上谢幕

正如吕燕所说,她坚持把专业的事交给专业的人去做,品牌最后的成功是靠一群有热情的年轻人一起做,这很重要。

 

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