法国美妆集团Groupe Rocher收购个人护理用品直销商Arbonne，进一步加强直销业务

本周五，法国美妆集团 Groupe Rocher （以下简称Rocher）宣布，将收购美妆与个人护理用品直销公司 Arbonne International（以下简称Arbonne） ，以拓展旗下品牌组合。交易的财务细节并未公布。

Rocher 将会收购 Arbonne 的控股公司 Natural Products Group。除了 Arbonne 之外，Natural Products Group 控股的个人护理品牌 Nature’s Gate 也是本次收购的一部分。

Arbonne 由 Petter Mørck 于1975年成立于瑞士，并在1980年搬往美国，主要产品包括各类护肤品，营养品和美妆产品等。Arbonne 的直销模式以“独立顾问”作为销售渠道，当消费者通过认证，成为了Arbonne的销售顾问之后，他们会向周围的人推销Arbonne 的商品，建立独立的个人销售网络。公司表示，这相当于让他们拥有了无数独立的“微型零售点”，利用社群的力量来销售商品。

目前，Arbonne 公司共有约800位员工，在美国，加拿大，英国，澳大利亚，新西兰和中国台湾等地拥有超过25万名“销售顾问”，年销售额约为5.5亿美元。

 

“过去的几年里我们的直销业务表现已经开始逐渐好转。”Groupe Rocher 的 CEO Bris Rocher 表示：“这次的收购将会进一步推动我们在这方面的表现。”

Arbonne 的 CEO Kay  Zanotti 表示：“我们和Groupe Rocher 的长期商业愿景非常一致，他们对我们直营商业模式的认同是促成本次收购的重要原因之一。”

“在最近对直销网络进行投资，进行数字化改良之后，Arbonne 能够帮助 Groupe 进一步强化直销模式。”Groupe 在声明中表示：“我们希望通过这次收购，将集团的直销模式进化为‘社交销售’。”

关于Groupe Rocher：
Groupe Rocher 是一家独立的家族集团，旗下共有 Yves Rocher, Petit Bateau, Stanhome, Dr. Pierre Ricaud, Daniel Jouvance, Kiotis, ID Parfums, Flormar 和 Sabon9个品牌，2017年的年销售额超过20亿欧元。

Groupe Rocher 的员工总数达到1.7 万人，间接创造了超过35万个工作岗位。Groupe Rocher 在全球共有超过6000 个店内销售点。除了门店和直销以外，他们还通过电话和互联网等渠道进行远程销售。

丨消息来源：综合美国网站WWD，官方新闻稿和英文网站beautypackaging.com

丨图片来源：Arbonne 官方网站