法国开云集团公布最新数字战略：将结束与YNAP奢侈品电商的合资公司，将电商业务收归自营

法国奢侈品巨头开云集团（Kering）一直非常注重电商和数字化战略的发展。本财年第三季度，开云集团的线上销售增速惊人，增幅超过了80%，占到总销售额的6%。

作为开云集团旗下的旗舰品牌，Gucci 早在2001年就推出了电商网站。根据Gartner L2今年9月发布的《L2 Digital IQ Index: Fashion Global 2018》报告，Gucci 在Farfetch 和Net-a-porter 两家电商网站的搜索热度都排在第一位，去年在Bloomingdale 和Nordstrom 两家美国高端百货的可见度分别上升了39%和21%。

不过这一切并不能让开云集团满意。他们昨日发布了一份声明，列出了集团在数字化战略方面的多项调整，包括将电商业务收归自营。

电商业务大调整
目前开云集团的电商业务主要由他们和YNAP 集团的合资公司负责，但是开云集团将会在 2020年上半年结束这段延续了七年的合作关系，将电商业务收归集团自己运营。不过开云集团表示，在合适的情况下依然会和第三方电商平台展开合作。

“我们希望能够创造一个跨越多个平台和渠道，非常奢华和融洽的购物体验，这也是我们为什么会选择将电商业务收回的原因。”开云集团的首席数字官和首席客户官 Grégory Boutté 表示：“六年前，我们和YNAP 集团合作的时候，奢侈品行业的数字化还很不成熟，因此我们决定和专家建立合作关系。但是现在我们已经有自信能够推出我们自己的电商平台。”

根据贝恩咨询的预测，电商销售占奢侈品行业总销售额的比例将在2025年达到25%。但是Boutté 表示，开云集团内部并没有对线上销售未来的增速和占比定下目标，而是将其作为整个系统的一部分来进行考虑。

“电商只是我们打造全球化的购物体验战略的一部分，如果我们单独给电商定了一个目标，我们反而不能专注于这个大战略。”他表示：“我们和消费者之间联系的渠道不但包括了社交网络，电商网站，也包括了门店，客户服务和其他沟通方式。因此重要的是，我们要如何利用数据和技术，为消费者提供最出色的体验。”

开云集团依然在考虑如何针对性地发展亚洲市场的电商业务：中国，韩国和日本都拥有各自的高度发达的线上市场。Boutté 强调：“我们会采取和欧美不同的战略，不过要说具体是什么样的战略还言之过早。”

目前，开运集团旗下的 Gucci，Saint Laurent 和 Alexander McQueen 在京东的 Toplife 上销售，而Stella McCartney 和 Qeelin  品牌在阿里巴巴的 Luxury Pavilion 上销售。

其他数字化改革
门店购物体验

开云集团与美国数字巨头苹果（Apple）合作，推出了一款供店内销售人员使用的app。这款app 由开云集团的技术部门开发，在去年年底进行测试之后，目前已经推广到了集团旗下Gucci, Saint Laurent 和 Bottega Veneta 三大奢侈品牌三分之二的门店。

这款app 让集团的销售人员可以实时查看门店的库存，而无需从顾客身边走开。其他功能包括：可以向附近的门店调用缺货的商品，向客户提供由造型师设计的整套服装搭配，以及根据客户的购物记录提供个人化的商品推荐清单等。开云集团还将与苹果展开进一步的合作，优化使用iOS 系统的手机用户在移动端的购物体验，包括改善门店内的电子支付等。

客户服务

开云的客户服务部门位于巴黎总部，和旗下各个品牌保持良好的沟通。消费者可以通过电话，电子邮件或是线上聊天等方式与客服沟通。工作人员可以获得品牌的库存信息，消费者的购买历史，售后服务历史等信息，以提供个人化的回复。Gucci, Saint Laurent 和 Bottega Veneta 拥有各自独立的团队，其他品牌共享一个客服团队。

目前该客服战略范围仅局限于欧美，但是将会在明年拓展到亚洲。

客户关系管理和沟通

开云推出了多个实验性的项目，利用数据科学技术，根据消费者的个人档案和购物历史，向消费者提供个人化的信息和体验。

数字化研发

开云集团创立了一支数据科学团队，通过对收集到的数据进行分析，强化服务水平。开云集团还建立了一支位于中国的客户和数据团队，以便针对性地对中国市场的数字战略进行相应的调整。

Boutté 强调：“中国是一个非常创新，数字化高度发达的国家，他们的电商环境非常多样化，线上销售增长非常迅速。尽管如此，奢侈品和时尚电商其实依然在早期阶段，因此我们愿意为中国打造一个量身定制的电商战略。”

Boutté 还在近期雇佣了一位区块链专家。“在两个月里，我们已经开发了一款实验性的区块链应用，虽然还很不完善，但是这让我们可以从中学习。”他说道：“我们希望能够开发一些能用于特定方面的数字工具，改善一些奢侈品行业传统的运作模式。”

丨消息来源：官方新闻稿，路透社

丨图片来源：Gucci 官方网站