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二手奢侈品网站 Vestiaire 再融资 3300万欧元,着眼全球扩张

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
today 2015年9月9日
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把自己不用不穿的 Chanel 包包和 Isabel Marant 迷你裙压箱底?这不见得是明智的选择,在欧洲,人们会把这些放在最大的二手时尚和配饰电商网站 Vestiaire Collective 上当古着卖!Vestiaire 总部位于巴黎,目前正处于雄心勃勃的扩张期。

据美国网站 WWD 报道,上周四 Vestiaire 宣布完成 3300万欧元新一轮融资,私募股权基金 Eurazeo(也是 Moncler、Desigual 的股东)在原有投资的基础上增资 2000万欧元,其余部分来自康泰纳仕(Condé Nast)、Balderton Capital、Ventech、Indinvest Partners 等现有股东。

Vestiaire 网站自 2009年上线后,已累计融资 6000万欧元。





过去五年,仅法国消费者对二手时尚产品的兴趣就上涨了 30%,同时 43%的网购人士会定期抢购二手单品。在德国,55%的女性在寻找古着,英国的比率为 59%。

据 Vestiaire 和市场研究公司 Ipsos 的调查显示,二手消费者愿望清单排名:服装第一,占消费额 36%;手包第二,占 21%;第三则是珠宝及其他配饰,占 14%。

Vestiaire 现状一览:

在法国、英国、德国、意大利和美国设有站点;
2014年的销售额为 4600万欧元,2015上半年销量暴涨 85%,2015年的目标销售额为 1亿欧元;
公司出售 Céline 秋千包、Levi’s 牛仔等,在交易时会根据产品价值抽取 18~33%的佣金;
在全球有 400万会员,在任何时候提供至少 40万件单品,每周,在经过专家团的鉴定后,上架 2万件新品;
客户集中在 35岁、迫切地想以折扣价(均价为 335欧元)购买奢侈品的人群,其中 90%为女性,网站的回客率为 75%;

稳固与发展
据 Eurazeo 表示,本次投资将用于拓展 Vestiaire 在欧洲的领导力、加速在美国的增长。Yann-Hervé du Rusquec 告诉 WWD:“我们认为二手时尚产品有巨大的市场潜力,”他提到,许多消费者常常将 Vestiaire 用作奢侈品入门网站,甚至早在浏览品牌官网前就用过 Vestiaire。他解释道:“它又便宜又方便。二手奢侈品是一个快速增长的市场,而Vestiaire 是这个领域的开拓者。”

据 Yann-Hervé du Rusquec,供应链优势是该网站最大的资产,助其比竞争者更快增长。Vestiaire 创始人兼CEO Sébastien Fabre 表示:公司对用户提供的产品拒绝率为 20~30%。他说:“仿品是一个很大的挑战,这是一个新行业,在某种程度上,我们正在开辟市场,但要先确认产品保证质量。在重新卖给终端消费者之前,我们人工挑出上等品并进行控制。”





Sébastien Fabre 表示畅销品是:“5大法国顶级奢侈品牌:Chanel、Hermès、LVMH 旗下品牌,Isabel Marant 的销量也不错,尤其受美国女性的欢迎,该品牌 40%的产品卖去了美国。”法国凭借 30%的市场份额位居第一,英国、德国、意大利和美国紧随其后。

Sébastien Fabre 说:“如今,跨国交易的比率为 65%。”这种买家和卖家不在同一国的模式展示了其全球潜力和优势。Yann-Hervé du Rusquec 承认,尽管欧洲还有未征服的市场,特别是西班牙、北欧国家和美国,但鉴于其规模,最重要的是巩固 Vestiaire 的全球领导者地位。

公司聘请 eBay Fashion 前任高管 Samina Virk 担任美国地区总经理。Yann-Hervé du Rusquec 表示,公司正在美国设立物流点,并给自己“2~3年的时间变得强大”。Sébastien Fabre 说:“第一年我们偏重于周期性、时尚的产品目录,目前则是建立一种标识和提升品牌意识,这样人们就知道我们是谁,做什么。”

科技创新是关键
据麦肯锡(McKinsey & Co)预测,截止至 2025年,全球奢侈品销售额将上升至 2100亿欧元,届时电商将成为继美国和中国之后,全球第三大市场。麦肯锡列出了一系列奢侈品电商会面临的挑战,其中规避风险的企业文化、对奢侈品感兴趣的数字化人才偏少首当其冲。

麦肯锡发现:奢侈品消费者是最懂数字智能、在社交媒体最活跃的人,Sébastien Fabre 对此表示赞同:“我们 50%的交易和 60%的流量都是来自移动端。”



 

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