二手奢侈品网站 Vestiaire 再融资 3300万欧元，着眼全球扩张

把自己不用不穿的 Chanel 包包和 Isabel Marant 迷你裙压箱底？这不见得是明智的选择，在欧洲，人们会把这些放在最大的二手时尚和配饰电商网站 Vestiaire Collective 上当古着卖！Vestiaire 总部位于巴黎，目前正处于雄心勃勃的扩张期。

据美国网站 WWD 报道，上周四 Vestiaire 宣布完成 3300万欧元新一轮融资，私募股权基金 Eurazeo（也是 Moncler、Desigual 的股东）在原有投资的基础上增资 2000万欧元，其余部分来自康泰纳仕（Condé Nast）、Balderton Capital、Ventech、Indinvest Partners 等现有股东。

Vestiaire 网站自 2009年上线后，已累计融资 6000万欧元。

过去五年，仅法国消费者对二手时尚产品的兴趣就上涨了 30%，同时 43%的网购人士会定期抢购二手单品。在德国，55%的女性在寻找古着，英国的比率为 59%。

据 Vestiaire 和市场研究公司 Ipsos 的调查显示，二手消费者愿望清单排名：服装第一，占消费额 36%；手包第二，占 21%；第三则是珠宝及其他配饰，占 14%。

Vestiaire 现状一览：

在法国、英国、德国、意大利和美国设有站点；
2014年的销售额为 4600万欧元，2015上半年销量暴涨 85%，2015年的目标销售额为 1亿欧元；
公司出售 Céline 秋千包、Levi’s 牛仔等，在交易时会根据产品价值抽取 18~33%的佣金；
在全球有 400万会员，在任何时候提供至少 40万件单品，每周，在经过专家团的鉴定后，上架 2万件新品；
客户集中在 35岁、迫切地想以折扣价（均价为 335欧元）购买奢侈品的人群，其中 90%为女性，网站的回客率为 75%；

稳固与发展
据 Eurazeo 表示，本次投资将用于拓展 Vestiaire 在欧洲的领导力、加速在美国的增长。Yann-Hervé du Rusquec 告诉 WWD：“我们认为二手时尚产品有巨大的市场潜力，”他提到，许多消费者常常将 Vestiaire 用作奢侈品入门网站，甚至早在浏览品牌官网前就用过 Vestiaire。他解释道：“它又便宜又方便。二手奢侈品是一个快速增长的市场，而Vestiaire 是这个领域的开拓者。”

据 Yann-Hervé du Rusquec，供应链优势是该网站最大的资产，助其比竞争者更快增长。Vestiaire 创始人兼CEO Sébastien Fabre 表示：公司对用户提供的产品拒绝率为 20~30%。他说：“仿品是一个很大的挑战，这是一个新行业，在某种程度上，我们正在开辟市场，但要先确认产品保证质量。在重新卖给终端消费者之前，我们人工挑出上等品并进行控制。”

Sébastien Fabre 表示畅销品是：“5大法国顶级奢侈品牌：Chanel、Hermès、LVMH 旗下品牌，Isabel Marant 的销量也不错，尤其受美国女性的欢迎，该品牌 40%的产品卖去了美国。”法国凭借 30%的市场份额位居第一，英国、德国、意大利和美国紧随其后。

Sébastien Fabre 说：“如今，跨国交易的比率为 65%。”这种买家和卖家不在同一国的模式展示了其全球潜力和优势。Yann-Hervé du Rusquec 承认，尽管欧洲还有未征服的市场，特别是西班牙、北欧国家和美国，但鉴于其规模，最重要的是巩固 Vestiaire 的全球领导者地位。

公司聘请 eBay Fashion 前任高管 Samina Virk 担任美国地区总经理。Yann-Hervé du Rusquec 表示，公司正在美国设立物流点，并给自己“2~3年的时间变得强大”。Sébastien Fabre 说：“第一年我们偏重于周期性、时尚的产品目录，目前则是建立一种标识和提升品牌意识，这样人们就知道我们是谁，做什么。”

科技创新是关键
据麦肯锡（McKinsey & Co）预测，截止至 2025年，全球奢侈品销售额将上升至 2100亿欧元，届时电商将成为继美国和中国之后，全球第三大市场。麦肯锡列出了一系列奢侈品电商会面临的挑战，其中规避风险的企业文化、对奢侈品感兴趣的数字化人才偏少首当其冲。

麦肯锡发现：奢侈品消费者是最懂数字智能、在社交媒体最活跃的人，Sébastien Fabre 对此表示赞同：“我们 50%的交易和 60%的流量都是来自移动端。”