二手奢侈品寄售网站 The RealReal 创始人披露公司未来发展计划

对年过半百再创业的二手奢侈品寄售网站 The RealReal 创始人兼 CEO Julie Wainwright 而言,挑战早已是家常便饭,尤其是在公司发展上。

从在朋友圈交易二手奢侈品发迹,The RealReal 的产品范围已经覆盖女装、高端珠宝腕表、男装、艺术品、家具和家居产品等多个品类。Julie Wainwright 指出,二手奢侈品市场规模高达 1.5万亿美元,50%以上的商品从未被转售过,市场潜力极大。

庞大的市场必然会产生相应的竞争对手,如 Thredup、Tradesy 和 Vestiaire Collective 等。对此,Julie Wainwright 表示:“高端市场并不好做,他们没有大量的奢侈品顾客基础。5年前,我很顾忌 Thredup,但现在,我们拥有至少 25位宝石和品牌鉴定专家,有评估产品真假的基础设施。他们(竞争对手)的平均订货量很低。”





The RealReal 投资方,Greenspring Associates 投资合伙人 Deric Emry 曾表示,The RealReal 独特的商业模式——在用户提交的二手商品再次出售前,由公司进行鉴定并买断部分精品,让公司获得了更多买家和寄售人的信任。公司目前在全球 6个城市设有奢侈品评估办公室,专业鉴定人员会在此为寄售人提供高端珠宝和钟表认证服务。

今年 6月,The RealReal 获得来自私募基金 Great Hill Partners 的 5000万美元新一轮融资。公司成立至今,共筹得 1.73亿美元。

Julie Wainwright 指出,2017年,公司的总商品价值量约为 5亿美元。可预见的将来,The RealReal 将以 30~40%的速度增长。The RealReal 正计划扩张海外市场,IPO 也在稳步进行。“我们的目标是在在接下来的几年中,(总商品价值量)达 10亿美元。”

The RealReal 已经制定诸多未来计划。除前段时间上线的男装服务外,新曼哈顿 SoHo 区实体门店将于 11月 9日开张。关于门店详情,Julie Wainwright 表示:“我们会在店内配备专业人士,创造一个以学习为中心的环境。”目前还有美妆和家居品牌正在与公司接洽,希望在门店出售新品。





The RealReal 不仅帮助用户处理了众多的闲置产品,还在一定程度上改变了用户的消费习惯。鉴于 The RealReal 对时尚生态系统的贡献,令其成为了 Ellen MacArthur 基金会 CE100 USA 美国100家生态公司榜单中第一个奢侈品行业公司。快速的发展节奏,也让其获得 2017 WWD Honor 表现最佳公司(小型公司)。

时尚行业也越发重视时尚生态系统。明年,The RealReal 会与设计师品牌 Stella McCartney 合作,在网站上出售后者的旧衣。双方还致力于教育和鼓励消费者的寄售行为。Stella McCartney 还将在 The RealReal 的门店中开设一家游击店。

The RealReal 还在与奢侈品百货 Neiman Marcus 探讨再次合作的可能。2015年,两家公司合作推出礼品卡项目,鼓励寄售人使用转售获得的资金再次购买奢侈品,完善整个奢侈品生命周期。

The RealReal 今后还会通过投放电视商业广告、拍摄广告大片等方式,进一步提高公司的曝光率,获取更多目标客户。

|消息来源:综合自美国网站 WWD

|图片来源:The RealReal 官网
 

Copyright © 2019 华丽志LUXE.Co版权所有,严禁转载.

奢侈品商业
立即注册