Dr. Martens计划将门店数量翻倍,同时削减批发业务

FashionNetwork时尚商业网---英国鞋履品牌Dr. Martens同时出现好坏消息。公司周五公布营收和盈利下跌,但国际业务录得增长,新产品增加和计划增加门店数量一倍。
营收和盈利下跌是因为公司关闭了批发业务帐号,同时投资扩张门店和网店。

 
Dr. Martens扩张旗下门店,同时削减批发业务  DR
公司表示整体营收下跌4%至2.324亿英镑,原因是关闭了“数间非战略性批发业务帐号”,这是由于它重新调整批发和出口渠道,从而“确保经销商有效支持和促进品牌发展”。

它还表示截止3月31日的财年的税息折旧及摊销前利润(EBITDA)由3910万英镑下跌至2960万英镑。

公司表示下跌反映“在产品,新店和网店扩容方面的大幅投资”,它还表示“关键增长区域出现优良业绩”。

为何它如此乐观?好消息包括直销营业额增长24%至7220万英镑,零售销量则增长25%至5120万英镑,同比销量则录得5%增长。另外网上销售额增长20%至2100万英镑,亚洲市场则增长19%至4630万英镑。

在该财年期间,公司共开设11间新店和9间特许经营店,网上零售则整体营收的9%。20间门店开张意味着到年底,它的门店数量将达到100间(其中包括44间特许经营店)。公司计划到2021年增加门店数量一倍,这意味着在未来五年,它需要保持每年同样的新店开张数量。

公司一直致力于重组产品架构,它在周五表示目前30%的销量都是来自新产品(相比之下一年前的比例为14%),而79%的销量则来自英国本土之外。

实际上,国际业务的增长得益于公司集中精力加强外国市场以及本土市场的管理层。公司新设立了美国,欧洲、中东、非洲以及亚洲区的地区总裁,以及产品,IT,物流,法务以及电子商务等业务的全球主管。

由于集中发展新产品,自年底以来,公司同时大力加强产品营销和设计团队,并在9月份成功推出全新一代DM’s Lite产品系列。

公司首席执行官Steve Murray最后总结表示,“我们在过去几年取得了可喜的显著进步,对Dr. Martens重新定位从而能够实现长期可持续增长。作为我们战略的一部分,我们认识到扩张和升级直销门店的需求,无论这是通过我们的自营门店,还是合作门店或更好的网络体验。这行之有效,我们很高兴看到自营门店和电商渠道的销量录得双位数增长”。
 

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