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CFW
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2008年1月22日
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东风雪铁龙C2牵手Kappa服饰

记者
CFW
发布日期
2008年1月22日

在国际上,汽车与服饰的合作似乎总会让人印象深刻,宝马与宝姿、奔驰与乔治・阿玛尼、范思哲与MINI、PUMA与MINI,品牌的叠加促使知名度迅速提升。

去年,在北京、上海、广州等十大城市先后上演了一场名为“shine me东风雪铁龙C2-Kappa品牌联合都市秀”的活动。这场连环路演开启了中国首个汽车牵手服饰跨界合作的序幕,同时也以打造10万元级别车主专有服饰的行动打破了曾经只属于豪车营销的专利。

此后,国际知名运动品牌Kappa特别为东风雪铁龙C2车主设计的“炫装”先后经过网络评选、“炫装”发布等阶段于近期正式上市,并在C2-Kappa的联合促销中成为了今冬车市最热的一把“火”。


服装品牌与汽车品牌的“跨界”并非偶然。因为衣、食、住、行构成了消费的大部分内容,也构成了生活的基本元素。正是由于个性与差异的存在才使得定位于相同或类似消费群体的东风雪铁龙C2和Kappa这两个本不相关的品牌有机会走到一起。

东风雪铁龙C2开展此次跨界合作的成功之处就在于与Kappa的牵手实现了消费信仰的完美统一,双方通过生活态度、消费信仰来扩展消费群。各自的消费者在对方品牌的领域中实现消费体验的互补,由此产生的品牌联想让消费者从服装这种高接触度的快销产品开始进入汽车,直至最终成为东风雪铁龙C2汽车用户。而Kappa则直接从汽车这一高档消费人群中获得了最具价值的潜在消费者。

经营智慧实现共赢

跨界营销意味着对传统营销思维模式的突破,非业内的合作伙伴发挥着不同类别品牌的各自优势。东风雪铁龙C2与Kappa的合作就深深得益于这种经营的智慧。

东风雪铁龙C2与Kappa都属于汽车和服装领域的成熟品牌,进入对方新的行业后,借助合作品牌的影响力,很多已有的资源和渠道都可以被直接利用。本次东风雪铁龙C2和Kappa跨界营销的后期还有效借用了两个品牌已成型的顾客资源和销售渠道,在汽车店内show“炫装”、在大商场里宣传汽车。

东风雪铁龙C2和Kappa的跨界活动不仅实现宣传资源与销售渠道的整合和扩展,同时也实现了对品牌内涵的延伸。东风雪铁龙C2的创新精神通过Kappa服装大胆的剪裁风格得到体现,而东风雪铁龙C2澎湃的动力也展示着Kappa蕴涵的激情,操控的快感是对Kappa个性的一种诠释。

从国际到国内,由豪车到百姓车,东风雪铁龙C2与Kappa用国际推广的思考让原本毫不相干的元素相互渗透、相互融会。

来源:汽车





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