说到时尚买手这个职业，对普通读者来说还很陌生，简单地说，买手就是负责进货的人。常去国外周游的人会发现，即使是我们熟悉的大品牌，橱窗里货物也多不相同，那是因为各个国家的买手不同，对货品的理解和品位也各不相同。

　　本期申江时尚走近本城大品牌顶级时尚买手，除了了解他们的工作特性，也请他们为我们解读最新季流行密码。

　　TOD’S时装买手

　　Cate Chen

　　买手不仅仅对美丽负责

　　Cate做buyer这一行已有10年之久，在台湾时，曾经还作为导师，教人如何做职业买手。

　　对这一行的理解，她认为：“很多人认为买手是份光鲜职业，经常去国外看秀、订货，其实并非如此，除去一年两季去巴黎和米兰看秀，80%的时间我需要分析大量的销售数据，并和供货商、店铺沟通，以求准确把握客户需求。另外，做买手需要掌握经济学、金融学等专业，但收入却比从事金融业的人要少许多，真正支撑我做这份工作的理由是对于时尚，对于美的追求。”

　　难在款式把握和数量控制

　　出差多、工作累倒不是问题，买手工作的难点主要在于对货物款式和数量控制上。国内货品进关手续繁琐，通常需要1个月以上的时间，而每季商品只有3个月左右的新鲜期，所以在订货时，如何精确地确定购买数量需要足够的经验。

　　另外，每季商品的选择太多，就拿鞋和包来说，所有单品都有若干种不同颜色及质料可选择。除了品牌每季广告推荐的搭配，剩余的款式就需要买手自己确定。一般买手会根据未来流行趋势和本地客人喜好进行挑选。此外，还必须考虑到与本季品牌的整体形象与风格相一致。Cate解释说：“这真的很难，有时候我们不得不订一些有强烈品牌感、款式却很夸张的单品，明知道这些商品基本上卖不出去，但仍需要用于店铺陈列，以增强品牌感。不过，我们做得还算不错，每季余货都不到一成。”

　　“这个工作最让人失落的地方是，有时候等货物真正拿到手却发现和订货时看到的样品落差很大。比如鞋子，由于样鞋使用的鞋楦与成品鞋不同，会导致最终的货品并不适合我们亚洲人的脚型，甚至很难把脚塞进去。还有一次我在订货会上被一件颜色非常纯正的紫色皮衣迷住了，就订了两件，结果送来的商品与之前看到的样品颜色有很大的差异，我非常失望。”

　　乐在领先一步

　　买手，听上去是一个需要很多责任心却有些乏味的工作，但Cate非常享受它。原因很简单：她可以永远比别人早知道流行风向，特别是在SHOW-ROOM里看到那些最新出炉的新货款时，按Cate的说法“会有莫名的兴奋感”。而当自己亲手订购的商品被抢购一空时，那种成就感也是无法用语言形容。糟糕的是辛苦挑选的货品成了过季折扣款，“心情会很沮丧，不过也没有办法，只好吸取经验下次做得更好。”

　　自己的衣橱:70%都是基本款

　　在华丽的品牌做久了，眼界自然不一般。听听Cate是如何打理自己的衣橱的：“我的衣橱里70%是基本款，就是那种品质好，款式简单，穿很多年也不过时的衣服。另外30%的衣服会是新一季比较时髦的款式，它们也许颜色比较出挑，也许设计比较独特，但都因为流行的特征过于鲜明而很容易被淘汰。”

　　本季推荐：TBAG“我们的T Bag是最受欢迎的商品，每季都很畅销。

　　本季，最值得推荐的就是新款的TBag。它对传统包型做了改良，包身更大，厚度更薄，看起来摩登，用起来方便。所以，货还没到上海，所有尺寸与款式便都被订购一空。”

　　另外，在刚刚过去的春夏季，我们经典的平底芭蕾舞鞋也被一扫而空。

　　Tod's女鞋是以鞋跟来命名的，比如这双Judy。你能看到不同的鞋面与之相搭，也是相当受欢迎的一个系列。

　　Celine买手

　　Ivy Lee李雅惠Celine中国区品牌经理、时装买手

　　做买手，有点像“赌徒”

　　在时尚行业浸淫了18年的Ivy，开玩笑说她和她的员工们本身就是奢侈品。“我们这个行业的特别之处是对质量的重视大于数量。”Celin e中国内地的员工包括店员，也才80位。“但我们每一个人都是精英，就和我们的商品一样，不在量，在于质。”

　　说到对buyer的感受，Ivy觉得有点像“赌徒”，做判断要凭经验、数字分析加上灵敏的嗅觉。而从事这个工作最困扰Ivy的也是看到的样品和最后拿来的成品会有不同。其次，欧美人和东方人的喜好不一样。刚开始，总部会坚持自己的意见，不过，最终的销售数字会说明一切。“我们毕竟对本土文化更加了解，我们知道什么样的东西适合我们国家的消费者口味”。

　　做买手，每半年就像换一个工作

　　对时尚行业日新月异的变化，IVY颇有些感慨：“18年来，这个行业从审美到销售方式都发生了太大的变化。有时候，我会觉得做Buying的工作，随着一年两季的新装上市，好像每半年就换了一个工作一样，因为讯息在短短的半年里就有颠覆性的变革。以前，我一直坚持只要货物设计感强，就一定销售得好。现在情况不同了，有一次，我们推出了一款设计相对平常的手袋，可因为营销策略非常棒，销售火热。”

　　“做这一行，脑子没有停下来的时刻，每天都要更新自己的知识库，除了时尚信息，金融学，销售心理学甚至营销学都需要掌握。一般人认为做买手经验很重要，可因为时代变化太快，有些经验反而会阻碍你的判断，倒不如多做一些尝试，说不定会有意外惊喜。”

　　不专业不成器

　　国际一线、二线品牌通常都有自己的buy-er，但职业买手并不多。国外一些大学设有买手课程，比如意大利的马兰欧尼服装学院就有fashion buyer专业，开设的课程包括买手战略、纺织品、流行趋势分析、数据分析、市场战略、财务管理等。因为buyer的工作内容除了选购，还包括货品陈列、销售数据分析、售后跟踪服务、地区间的转换货等。比如，同款的服装在上海36号的服装好卖，而在北京38号更热销，买手就要考虑地区间平衡或者采取策略出售货品。

　　国内的大学一般都没有买手课程，如果想做大牌buyer，IVY建议大家首先要对流行趋势具有敏锐的洞察力、超前的预测力以及准确的判断力。其次要有扎实的基本功，包括对色彩搭配、设计、陈列、时尚业流程等方面，只有更专业才能做到最好。

　　自己的衣橱：100%都是黑色时装

　　IVY说自己衣橱里基本都是黑色时装。“精心搭配时装其实需要花费很多时间，而我平时工作非常忙，所以最简单的方法就是穿永远不过气却显得优雅的黑色时装。搭配一些颜色艳丽、款式夸张的配饰就很有型。”

　　本季推荐：

　　狐狸毛背心和绿裙子“我们本季look 1和28的系列单品都是我个人比较喜爱和得意的。特别是28号LOOK里的绿裙和狐狸毛背心，在SHOW ROOM里看单品时，它们显得并不那么出众，可当它们出现在T台，光芒四射。事实证明，消费者也颇为欣赏这一系列的LOOK。我个人还很喜欢1号LOOK的白色大衣，裁剪到位，非常有气质。”

　　MARNI买手

　　JENNIFER

　　眼界是这样炼成的

　　和前辈们相比，刚刚工作两年的JENNIFER是圈内新人，可因为有资深老板的提携，她做买手的感觉愈来愈炉火纯青。她不怕辛苦，米兰总部一年四次订货会，每次去工作5天，每天都好似打仗，先要看时装秀，听设计师介绍不同时装系列的主题、细节和灵感来源。在最短的时间内消化后，要在庞大的SHOWROOM里搜索适合自己店铺销售的单品。不停地分析、判断、更改数据，到最后一天“人累到走路在飘，可脑子会很兴奋，因为很期待看到团队选中的货物出现在中国的那一刻”。

　　MARNI买手不能按常理出牌

　　“做MARNI买手不易在于我们以前在学校学到的一些买手‘潜规则’是指一般挑选70%的基本款，30%的时尚款之类。可是MARNI根本没有什么基本款和时尚款之分，印花特别多，款式每年都不一样，完全需要买手自己判断和搭配，也就是不按常理出牌，不能给自己加个帽子，这件小礼服一定要是黑色才会好卖，对MARNI的顾客来说，可能就是喜欢它的特别的印花和剪裁。”

　　犯错后须第一时间调整

　　“做买手最重要的就是进货时判断正确，其实蛮难的，自己的品位和顾客的口味常常有差距。比如2007春夏我们进了很多很漂亮的鞋，当时在SHOWROOM里看到它们时，我们都有点震住了，颜色很特别，鞋跟用料也很考究。可是，这些鞋似乎并不受中国客人的喜欢，她们会觉得鞋跟太高穿着太累。为了挽回损失，我们第一时间进行了调整，比如和其他店铺调货，尽量把鞋子陈列在店铺显著位置，让销售员加大销售力度等等，现在剩余的鞋子总算不多了。

　　我个人觉得及时调整很重要，因为买手也是人，总有判断失误的时候，最重要的是如何第一时间调整，尽量减少损失，这也是门大学问。”

　　自己的衣橱：简单款易搭配

　　“其实身处瞬息万变的时尚圈要保持自己的风格不太容易，因为几乎每天都在被漂亮的或是时髦的东西的诱惑着。但是如果没有自己的风格那也是个灾难：自己没有方向就容易乱穿衣，更会不幸沦为时尚受害者（Fashion victim）。我个人喜欢简约的时装，我的衣服很少印花，也没有蕾丝、褶皱等太过fancy的点缀，因为我总是更容易被不太引人注意的细节设计所吸引：超长的袖子、超薄的面料或仅仅是开口恰到好处的圆领t-shirt。

　　当衣服的款式都相对简单，那么最重要的穿衣技巧就是叠穿，不同长度、颜色的碰撞，可以带来很好的视觉效果。当然，我也会准备一两件特别有设计感的衣服做为压轴，碰上比较正式的场合，在平常简单的衣服外面一套就可以轻松应对了。”

　　本季推荐：

　　1.风衣。剪裁非常好，穿上会显得人很瘦。

　　2.超级柔软的小羊皮包。面料经过特别处理，非常柔软，分量很轻，据最新流行情报，那些自重过重的包很快会被淘汰。

　　3.尼龙靴。靴子内衬是皮的，外层却是尼龙质地，显得年轻、时髦。

　　NIKE买手

　　OLIVIA NIKE鞋类产品PLM

　　买鞋也是买文化

　　身为时尚买手圈的新锐,OLIVIA拥有在法国学习设计的专业背景，这正好吻合NIKE公司对买手的要求，NIKE常常要出一些在不同国家发售的限量版，这需要不同国家的鞋类产品部PLM来参与设计。

　　和数字打交道的买手

　　这份工作对年轻的OLIVIA来说充满挑战。每季，她平均飞去美国2-3次，第一次开会，听设计师介绍新系列鞋款的设计理念和背后的故事。回国后根据自己国家以往同类产品的销售数据初步做订购计划，反馈给美国总部；隔一个月再飞去美国总部，进一步和设计师沟通细节，比如中国的女性消费者更偏好红色，而非绿色。还要和亚洲其他国家买手沟通，看看类似鞋款其他国家预购计划会是多少，原因是什么；直到第三次去美国，才能真正看到样品，最后确定订购数量。

　　与此同时，OLIVIA还要负责自己产品线部分的销售会议，介绍给销售人员新一季的鞋款特征，有助于他们更好与客户沟通。此外，还要仔细统计销售数据，从中分析销售好坏的原因。

　　“这是一个很细心的工作，因为大多数时候都是和数字打交道”。

　　文化差异重在沟通

　　忙和累对年轻人来说不是什么大问题，不过，让OLIVIA头痛的是“文化差异”。特别是在参与设计鞋款时，一些想法常常会和美国人不一样，比如中国人认为蝙蝠是“福气”，而美国人认为那是个凶恶的动物。类似的文化差异需要不断沟通。不过，当看见自己亲手设计的鞋子出现在中国市场上时，作为一个设计师背景的买手，O-LIVIA还是很有成就感的。

　　自己的衣橱：休闲风格居多

　　“衣橱里最多的还是休闲风格的服装，牛仔裤就有二十来条，但基本都是瘦腿裁减比较合身的那种。各种颜色的T恤都有，但是比较偏好条纹图案的设计，款式都很简单，易于搭配。除此之外，因为本身是做鞋类产品的，所以鞋柜里除了常见的高跟鞋之外，还有N多运动鞋，最爱的是NIKE的vintage running系列，著名的时尚品牌comme des garcon的秀场上，也全部采用这个系列的鞋子来搭配他们的时装，充满了欧洲街头时尚感。”

　　本季推荐：

　　1.wmns nikefree 5.0:NIKE的新科技FREE技术，让你有“赤足新生”的感觉。

　　Hawaii风格的图案更显时尚感。

　　2.sprint sister：lowprof ile设计更显女人味，加上做旧的复古金色，成为搭配牛仔裤的最佳拍档。

　　3.wmns tennis classic:简单的白色，时尚的金色，无论搭配裙装还是裤装，都不会出错。