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颠覆香水行业的互联网高端香水品牌 Phlur

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
today 2016年6月27日
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对大多数人来说,百货公司和 Sephora 这样的美妆专卖店是购买香水的首选地。销售人员将香水喷在试香纸上,在这种混合了多种气味、令人迷惑的氛围中,让你闻一闻后迅速决策自己是否愿意买单。虽然一直以来香水都是这么卖的,却不意味着这种老套不能被改变。

据美国网站 Quartz 报道,6月 22日,Ralph Lauren 前全球电商总裁 Eric Korman 推出了一家名为 Phlur 的初创公司,采取与互联网眼镜品牌 Warby Parker、互联网轻奢时尚品牌 Everlane 等一样的商业模式:以实惠的价格,向消费者垂直销售与奢侈百货店内品牌相似的小众、高端的中性香水产品。与传统香水专柜不同,Phlur 允许消费者在自己家中试用其产品,慢慢体验香气在身体上停留一整天的感觉。





在中断使用男士香水几年后,Eric Korman 决定重新开始用香水。然而,在百货商场“可怕”的经历, 让他萌发了创办 Phlur 的想法。他说:“我想创造一个品牌和一家香水公司,对这个品类进行彻底反思,重燃消费者信心,修复与消费者的关系。”Phlur 是从法语单词“fleur”和皮肤酸碱值的 PH 演变而来。

虽然百货商场有着众多的香水,但大多是 L’Oréal、Coty、Estée Lauder 这三家大集团旗下的产品(下图)。他们通过授权许可出售各式明星和设计师品牌香水。高端百货的选择会有所不同,提供 Byredo、Serge Lutens 等更小众、高端的品牌,但这些产品的价格往往是普通款的 2~3倍。





通过把成品直接出售给消费者,Phlur 削减了通过第三方零售商出售的利润加成,Korman 表示,这样让公司能以更低的价格创造优质的香水。相较于 150美元一瓶 50mL 的高端香水,Phlur 的只用 85美元。两瓶试用小样套装 10美元。同行公司 Pinrose、Commodity Goods 也采取数字渠道优先的方式,但商业模式有所不同。Korman 说:“基本上这个细分领域是完全空白的。”

大多数香水巨头公司自己并不制作香水,而是与聘请专业调香师的公司合作。Phlur 也与这样的两家公司建立了合作。Phlur 仅提供视觉和音乐概念——描述公司想让调香师捕捉的情绪或场景,其它均由调香师自由发挥。同时,Korman 禁止调香师使用国际保护机构 IUCN “红名单”上对人体存在威胁的材料,如,檀香油。Phlur 还强调使用可持续材料,比如20%来源于回收玻璃的香水瓶。

Korman 还聘请了有行业经验的顾问团,如拥有个人品牌的 Anne Serrano-McClain、作家兼《纽约时报》前香水评论师 Chandler Burr 等。Korman 让他们从纯艺术视角关注香气,而非商业。Chandler Burr 在一封邮件中表示,自己的任务是评论气味和提供指导。他相信 Phlur 香水的“质量跟市面上最好的系列一样。”

不过,Phlur 的最大优势还在于:你再不用去令人烦心的香水专柜了。

 

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