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记者
CFW
发布日期
2010年9月21日
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到网上买设计师作品

记者
CFW
发布日期
2010年9月21日

  随着网络平台的发展,一部分起初追求低廉、便利的网购者晋级为“网购精”,他们追求品质和个性。普通的按价格搜索已经不过瘾。设计师服装渐渐有了市场。而在网上购买设计师服装的人肯定对时尚潮流敏感,着装更新也快。



  姜丽影,中央工艺美院服装系本科。香港理工大学纺织与制衣学系硕士。2006年成立服装工作室并注册品牌姜茶。



  周小文,尚透社CEO兼创意总监。


  郭帆是一家餐饮连锁公司的公关经理。对穿着比较讲究的她,平常都是在实体店买衣服,价位在200元到600元,偶尔去到两三千元。在淘宝上通常只买些基本款。去年7、8月,她无意中在网上发现了尚透社,号称第一家设计师产品网购平台,而其创办人居然是周小文。


  在她的印象中,做咨询那会儿周小文给人的感觉就挺时尚、挺有品位的。她做的这家服装网站尽管衣服标价不算低,但里头的设计师似乎都能查到一点来头,其中张雷就是她早就知道并且非常喜欢的上海设计师。她一向对衣服的品牌没有特别的要求,只要面料好、设计新颖就行。而设计师的服装刚好能满足这些。


  时尚杂志编辑张君会固定收藏了一些设计师网络店面,关注其每一季服饰风格的变化,有些许时尚风向标的味道。看了多家国内外设计师店,她发现,尚透社不属于高档次,因为设计师多,目前还不具备自己的整体风格。


  她认为随着网络平台的发展,一部分起初追求低廉、便利的网购者晋级为“网购精”,开始追求品质和个性。普通的按价格搜索已经不过瘾。设计师服装渐渐有了市场。而在网上购买设计师服装的人肯定对时尚潮流敏感,着装更新也快。她有几个朋友从来不穿同样的衣服出现在公众场合。他们有非常自主的选择能力、搭配能力。他们不一定经济充裕,网络上快速的时尚变化能满足他们丰富自己的需求。网络平台不仅空间很大,而且省时间。


  让更多人穿上自己设计的衣服


  姜丽影是服装品牌姜茶的创办者。从2006年年初开始,姜茶在北京、上海等地先后有6家实体店,其中北京798店是姜茶的大本营。这些年从设计到生产到经营她都是自己一手一脚地在打理。


  姜丽影此前对网络一直不感兴趣,自己本身喜欢逛实体店的感受,嫌网购麻烦,以前还需要支付宝,要沟通尺码,又担心买的不合适。而作为设计师,她一方面担心作品被人抄袭,另一方面,她印象中网上销售搏的都是低价,而自己花心血设计制作的作品是绝不可能走这种路线的。之前有网络平台找她,她都拒绝了。但是见过周小文之后,她却马上改变主意,决定跟她合作。


  周小文很早就穿姜茶的衣服,一直是姜茶上海泰康路店的老顾客。知道姜茶后,每年生日都穿姜茶的衣服。见面时,姜丽影感受到周小文做事的热情与执著,尤其是当她谈到她做尚透社的初衷:让更多中国人穿上设计师的衣服,与自己的理想不谋而合。姜丽影自认是一个平民设计师,想要更多的人触摸到“设计”。于是2009年8月姜茶进入网络作尝试,而且目前只选择了尚透社。


  针对网络销售,姜丽影在价格上还是作出了相应的对策,比如供应由姜茶设计开发,尚透社组织生产的二线产品—CHICTALK BY JIANGCHA系列。此外,姜茶还在尚透社展示其一线产品,因为价格原因,虽然没有实体店销售得好,但胜在让更多人知道并喜欢上她的设计。


  进入网络对姜丽影产生了观念上的变化,其实在网络上也可以通过保证产品品质得以生存。她每天都会浏览尚透社网络平台上顾客给她的留言,告诉她想穿什么样的衣服、穿衣服的体验等,她认为那都可以在一瞬间给她灵感。这与她平时常去店里看客人试衣服一样,收获颇丰。


  全球经济不景气,时尚产业的网络前景因此备受关注。前年开始,四大时装周中都有设计师在网络上作秀。各种因素的驱使,网络已经从最开始的便利、便宜的特性转为品质。设计师拥有自己的网店大家已经不陌生,新生的是集中化平台。洪晃开了“薄荷糯米葱”,代销100多位中国设计师的作品, 从服装、饰品到家具,不一而足。尚透社则集中了若干二线本土服装设计师作品,还找来日本、法国、西班牙等外国设计师,为他们提供销售平台,口碑和销售量看涨。7D是新兴起的平台,号称卖的是十大新锐设计师品牌,网络定制是他们的主战场,专为希望拥有自己风格、追求品质的人服务。


  随着网络平台的发展,一部分起初追求低廉、便利的网购者晋级为“网购精”,他们追求品质和个性。普通的按价格搜索已经不过瘾。设计师服装渐渐有了市场。而在网上购买设计师服装的人肯定对时尚潮流敏感,着装更新也快。



  刘彦君,2008年6月至2009年11月担任柒牌女装首席设计师。现今,创立个人同名品牌JUNNE LIU。



  林海霞,2008年毕业于东华大学拉萨尔国际设计学院时装设计专业。2009年创立个人设计品牌CHICHI。


  网络平台,设计师的经纪人


  进入网络平台,设计师在设计作品时就要时刻想着走亲民的路子,因为网络购物本身的局限,设计太另类,普通人不敢穿;定价太高又不太现实。尚透社在开创初期把价格定在600-1000元之间,就因为光顾者寥寥碰了大钉子。现在则下降为300元到600元。遇上促销,100多元的衣服都很多。另一家平台7D价格集中在350-500元间。走入网络,设计师的观念都将面临改变。


  网络平台负责人认为,其实大部分设计师是容易说服的。在中国,二线时装设计师缺乏销售平台。设计师都在等待机会。有时他们也无奈,做设计,需要工作室、小作坊,要资金养着,每件衣服自己设计、缝制,时间、精力、成本上都不是批量生产的服装能比的。一件衣服标价1000-2000元也属正常。如此,市场却小了。设计师需要“经纪人”。集中化平台就如一个经纪公司,帮设计师包装、推广。


  中国不缺设计师,但需要人主动去找。尚透社一开始找设计师就是搜街。听说上海长乐路很多设计师工作室,周小文就一家家留名片,在北京三里屯、798都是这样做。设计师圈子小,找到一个突破口,后面就容易了。慢慢的,有些设计师会说,早就想找尚透社了。目前,上海设计师协会计划与尚透社合作。设计师与平台合作,有被动变主动的趋势。尚透社有40多位设计师与其合作。


  周小文给设计师自行定价的空间,但也提醒他们一定要注意网络人群的特定心理。为了给设计师足够的低价理由,周小文想出了一些办法。她给设计师提供生产线,设计师只用提供样板,她去年4月份在广州找了三家工厂进行加工。但每款衣服一般生产几十件。不用设计师一件件缝,自然可以减低价格。网站上看不到实际服饰,图片很重要,她就想办法让衣服看起来更真实,比如帮设计师找模特,拍各种细节图。尚透社还给设计师一些优惠政策,比如某设计师的销量超过一个量,盈利点就会多让一些给设计师。


  对选择设计师,周小文称,她要求设计师愿意让她进行质检。顾客不一定记得买的是哪位设计师的衣服,但肯定知道是尚透社,所以要维护品牌。此外,设计师要有小小名气,不一定老百姓知道,但你有东西值得说,比如给什么样的名人设计过衣服、参加过比较重要的设计比赛获了大奖等。


  设计师也给网络平台带来新启发。在尚透社有一位名为MARIA COCA的西班牙设计师。她是一位60岁老太太,给英国皇室设计过服饰。香港时装周时周小文看到她的设计,就跑去问她愿不愿意在尚透社卖衣服。由于对中国市场不熟悉,她花了6个月考察,最后同意合作。


  MARIA COCA的认真让周小文感动。她设计的衣服全部在国外做好送来。每一件都不折叠,用大盒子平摊装好。有问题都送回西班牙。工作人员为了不弄坏她的衣服,每人买了一双白手套。周小文在一个时装研讨会上特意以此为例说国外设计师与中国设计师态度的不同。


  设计师在这些网站集合




尚透社


运营时间

2008年开始筹备。它学习一家名为“Net-A-Porter”的时装购物网站的模式。尚透社CEO周小文认为,中国市场这么大,居然只有一个淘宝,很奇怪。她要让尚透社成为国内最有声誉的女装网购平台。尚透社的卖点是设计师品牌、针对成熟消费者的创意以及合适的价格。





运营情况
现在有2万多名会员,重复购买率近30%,退货率6%,而一般的购物网退货率大概是15%-20%。有望今年内实现收支平衡。


售后服务
每个月他们都会抽20%-30%的顾客作调查,随时改进自己的问题。在尚透社上买衣服,7天内只要不损坏,可以无理由退货。今年8月开始,他们还推出了退货退邮费的服务。


设计师
40多位本土设计师及西班牙、日本等外国设计师。




  7d.com.cn


  运营情况 ARMANI、BCBG、H&M、ZARA、CK、NEXT、GUESS、M&S等众多国际知名服饰品牌的面料供应商及战略合作伙伴。


  设计师 签约20多个国内外知名设计师工作室,提供正装、时尚装、职业装各类高级定制服务。打造中国十大新锐设计师品牌,还展开衬衫、西服、礼服定制服务。定制方面由原ARMANI设计总监Riccado Rami领衔,针对亚洲人体形特征,融合意大利经典工艺及新潮修身板型。



 


  




小虫米子


运营时间
2005年,小虫米子开淘宝网店。


运营情况
刚开始还是找其他货源,是典型的草根网店。后来也找一些设计师提供板型。因服饰有风格,小虫米子在推广上做得细致,积累了相当的人气,成为淘宝第一大欧美女装店铺。与张天爱相遇则真正改变了这个网店的路线和命运。她们联合打造出 Flora Zeta for Tone Elegancy品牌。2009年获淘宝“我最喜爱的女装店铺”第一名,目前收藏量超过35万。


售后服务
48小时内可联系退换货。非质量问题不予退货。单次购买低于50元需支付邮费。


设计师
找设计师提供板型,小虫米子看板、沟通、修改,再生产。与张天爱则是共创一个新品牌。

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