丹麦珠宝商Pandora第三季度销售额创历史新高

根据丹麦珠宝公司Pandora最新公布的第三季度财务数据：


销售额同比增长26.2%，达到28.5亿丹麦克朗（约合 4.84亿美元）

净利润同比增长18.5%，达到7.25亿丹麦克朗（约合 1.23亿美元）

毛利率上升至 70.3%，同比上涨4.1个百分点

息税折旧和摊销前的核心利润 （EBITDA）同比增长33.8%，至10.2亿丹麦克朗（合1.74亿美元）

公司继续执行其 24亿股票回购计划，本季度完成 8.17亿股票收购（可能用于公司内部的员工激励计划）

从地区看（以不变汇率计）：




亚太地区销售额同比增长43.2%，达到3.45亿丹麦克朗，如果排除澳大利亚，该地区的销售增长率更是高达 73%（主要受中国大陆、台湾、香港和泰国市场驱动）

欧洲地区销售额同比增长30.4%，达到13.4亿丹麦克朗，英国市场销售额增长率最高，达35.1%（受惠于34家新增品牌概念店的开设及在线商店的良好表现）

美洲地区销售额同比增长17.7%，达到11.65亿丹麦克朗，但美国东北部市场表现消极（公司为此已签署收购纽约珠宝商Hannoush 经营的27家 Pandora 品牌概念店的协议）

从销售渠道看 ：



品牌概念店销售额同比增长 43%，占总销售额的55.9%（本季度公司新增包括从Hannoush收购的43家品牌概念店，主要分布于德国和巴西）

店中店（大型零售商场内的品牌专卖店）销售额同比增长23.6%，占销售总额16.9%（本季度公司相继关闭288家经营状况不善的金银首饰店，主要分布于德国和意大利）

从品类看：



戒指销售额翻番，占销售总额的比例自去年 7.7%涨至 12.1%（受惠于公司的员工培训和新增戒指定制业务）

手链销售额同比增长22%，占销售总额62.9%（受惠于公司今年3月份发布的 ESSENCE吊饰系列）

耳环销售利润率同比稍有下降（2013年公司发布 BLOSSOM 耳环系列受市场追捧。2014年耳环新品发布较少）

Pandora 的CEO Allan Leighton表示公司2014年第三季度的销售额创历史新高，所有地区业绩表现良好，这主要受惠于公司品牌销售网络规模的扩大，公司产品种类的多样化及店面导购服务水平的提高。


面对强劲的市场需求，公司决定将年度目标销售额由原来的 110亿丹麦克朗调至 115亿丹麦克朗。同时，公司宣布将新增 300余家品牌概念店，远超出275家的原计划。


回顾历史，Pandora 可谓成功实现 U型反转的典型：2011年8月2日，Pandora 的股价曾经创下一日暴跌 66%的惊人记录 – 原因是 2011年收入预期下跌30%，CEO 同天宣布辞职 – 原材料上涨，管理失误，盲目提价导致顾客群流失，而当时的欧洲经济不景气更导致 客单价1百～1千美元左右，定位于廉价首饰和高档珠宝之间的Pandora 非常容易受到中产阶级紧缩开支的打击。


经过管理层大换血和战略调整，Pandora 的股价从 2012年下半年起逐渐攀升，当前股价 482克朗，比三年前的最低点（ 37克朗左右）整整增长了 12倍。