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华丽志LUXE.Co
发布日期
2020年11月5日
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丹麦珠宝品牌 Pandora 最新季报:全球各大市场都实现增长或持平,但中国下滑显著

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2020年11月5日

丹麦时尚珠宝品牌 Pandora(潘多拉)公布了(截至9月底的)2020财年第三季度关键财务数据,销售额同比有机下降了5%,但整体业务有所改善,疫情危机的不确定性或将影响 Pandora 至关重要的假日季销售。


Pandora 称其扭转局面的努力正在取得成效,并指出,尽管交易环境因疫情变得复杂,全球七个主要市场中已经有五个(英国、意大利、德国、美国、澳大利亚)都实现了销售额正增长,法国持平,但中国市场却下滑了23%。

公司总裁兼首席执行官 Alexander Lacik 表示:“我们现在面临着新的封锁,但我们已经准备好度过这一高度不确定的时期,而且我们有足够的财力来支撑更长时间的封锁。”

他表示,本季度美国和英国实现了两位数的销售增长,表明公司业务已经开始好转。且10月份全球销售额增长了8%。

Alexander Lacik 于一年多前加入这家珠宝品牌,在他的的领导下,Pandora 一直在进行品牌重塑,以重拾人气,并适应购物中心不断下滑的客流量。Pandora 庞大的商店网络大部分都位于购物中心。

在新冠疫情爆发之前,Pandora 已经开始重点加大营销投资,回购批发渠道的库存,重新设计门店,精简产品种类,减少折扣,并加强数字手段。

Alexander Lacik 指出:“这个品牌显然出现了改善。”他说,该品牌的三个最大市场——美国、英国和德国正在实现“非常稳固的增长”。

Alexander Lacik 表示,虽然门店的客流量大幅下降了约50%,但“闲逛的人”更少了,购买转化率更高。随着封锁限制的加强,公司正在将业务转向在线渠道。

第三季度的线上销售是一大亮点,线上销售额增长了89%,占总销售额的21%。

不过 Alexander Lacik 指出,中国的表现仍然不佳。第三季度中国销售额同比下降了23%至3.5亿丹麦克朗(有机下降26%,排除暂时关闭的门店后,可比销售同比下降22%)。他表示,公司第三季度公司在中国成立了一个新的管理团队,将重点改善在华业务,包括为中国市场制定战略蓝图,这可能需要 “多年的历程”。

拉丁美洲的多数门店暂时关闭了,西班牙和加拿大也受到了疫情的严重影响,这也令季度业绩承受了压力。

Alexander Lacik 认为,随着市场重新开放,消费者会重新涌回门店。他说:“有一种观点是,零售已经死了,所有的东西都将在网上销售。基于我们目前所经历的事实,我不同意这种观点。但它们(线上和线下销售)必须以一种良好的共生方式共存。”他表示,该公司在拉丁美洲遭遇困境的原因就是,该市场的数字渠道还没有完全建立。

Pandora 在英国的线上发展最快,这里数字渠道的销售额约占总收入的30%。

加拿大皇家银行欧洲部门(RBC Europe)在一份研究报告中表示,Pandora 要在明年艰难的宏观经济背景下扭转局面可能是具有挑战性的。分析师指出,新冠疫情造成的就业和盈利损失可能会对 Pandora 的核心客户群造成较大影响。

该品牌正致力于开发新的产品矩阵。同时,与《哈利波特》、《星球大战》和 Millie Bobby Brown 等 IP和明星的合作也有助于提升品牌人气。

在广告支出方面,Pandora 正利用数据锁定特定的客户群体,以促进增长。Alexander Lacik 表示:“我们在广告支出上的针对性越来越强。”他说,公司正在打造品牌势头,以保持领先于竞争对手。

该公司还宣布,18%的实体门店将在11月暂时关闭。

截至9月底的第三季度,Pandora 的关键财务数据如下:
销售额同比下降2%至40.7亿丹麦克朗,有机下降5%。排除关闭的门店,销售额在可比基础上同比增长1%
不计重组成本的毛利润率为78.1%
不计重组成本的息税前利润(EBIT)为7.02亿丹麦克朗
不计重组成本的息税前利润率(EBIT margin)为17.2%,而去年同期为20.2%

按地区
英国:销售额同比增长17%至6.17亿丹麦克朗
意大利:销售额同比增长1%至4.84亿丹麦克朗
法国:销售额同比持平为2.22亿丹麦克朗
德国:销售额同比增长23%至2.33亿丹麦克朗
美国:销售额同比增长18%至9.01亿丹麦克朗
澳大利亚:销售额同比增长6%至2.25亿丹麦克朗
中国:销售额同比下降23%至3.50亿丹麦克朗

2020财年前9个月,Pandora 的关键财务数据如下:
销售额同比下降20%至111.18亿丹麦克朗,有机下降19%。排除关闭的门店,销售额在可比基础上同比下降2%
不计重组成本的毛利润率为77.0%
不计重组成本的息税前利润(EBIT)为13.73亿丹麦克朗
不计重组成本的息税前利润率(EBIT margin)为12.3%,而去年同期为21.9%

按地区
英国:销售额同比下降5%至16.16亿丹麦克朗
意大利:销售额同比下降19%至11.96亿丹麦克朗
法国:销售额同比下降8%至6.59亿丹麦克朗
德国:销售额同比增长3%至5.97亿丹麦克朗
美国:销售额同比下降12%至25.23亿丹麦克朗
澳大利亚:销售额同比下降15%至5.84亿丹麦克朗
中国:销售额同比下降38%至9.39亿丹麦克朗

Pandora 维持了此前给出的全年业绩预期,预计全财年销售额有机下滑17~14%;息税前利润率介于17.5~19%。

当前 1 丹麦克朗 = 1.0501 元人民币

丨消息来源:官方新闻稿,分析师电话会议记录

丨图片来源:Pandora官网

 

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