丹麦珠宝品牌 Pandora 最新季报：全球各大市场都实现增长或持平，但中国下滑显著

丹麦时尚珠宝品牌 Pandora（潘多拉）公布了（截至9月底的）2020财年第三季度关键财务数据，销售额同比有机下降了5%，但整体业务有所改善，疫情危机的不确定性或将影响 Pandora 至关重要的假日季销售。

Pandora 称其扭转局面的努力正在取得成效，并指出，尽管交易环境因疫情变得复杂，全球七个主要市场中已经有五个（英国、意大利、德国、美国、澳大利亚）都实现了销售额正增长，法国持平，但中国市场却下滑了23%。

公司总裁兼首席执行官 Alexander Lacik 表示：“我们现在面临着新的封锁，但我们已经准备好度过这一高度不确定的时期，而且我们有足够的财力来支撑更长时间的封锁。”

他表示，本季度美国和英国实现了两位数的销售增长，表明公司业务已经开始好转。且10月份全球销售额增长了8%。

Alexander Lacik 于一年多前加入这家珠宝品牌，在他的的领导下，Pandora 一直在进行品牌重塑，以重拾人气，并适应购物中心不断下滑的客流量。Pandora 庞大的商店网络大部分都位于购物中心。

在新冠疫情爆发之前，Pandora 已经开始重点加大营销投资，回购批发渠道的库存，重新设计门店，精简产品种类，减少折扣，并加强数字手段。

Alexander Lacik 指出：“这个品牌显然出现了改善。”他说，该品牌的三个最大市场——美国、英国和德国正在实现“非常稳固的增长”。

Alexander Lacik 表示，虽然门店的客流量大幅下降了约50%，但“闲逛的人”更少了，购买转化率更高。随着封锁限制的加强，公司正在将业务转向在线渠道。

第三季度的线上销售是一大亮点，线上销售额增长了89%，占总销售额的21%。

不过 Alexander Lacik 指出，中国的表现仍然不佳。第三季度中国销售额同比下降了23%至3.5亿丹麦克朗（有机下降26%，排除暂时关闭的门店后，可比销售同比下降22%）。他表示，公司第三季度公司在中国成立了一个新的管理团队，将重点改善在华业务，包括为中国市场制定战略蓝图，这可能需要 “多年的历程”。

拉丁美洲的多数门店暂时关闭了，西班牙和加拿大也受到了疫情的严重影响，这也令季度业绩承受了压力。

Alexander Lacik 认为，随着市场重新开放，消费者会重新涌回门店。他说：“有一种观点是，零售已经死了，所有的东西都将在网上销售。基于我们目前所经历的事实，我不同意这种观点。但它们（线上和线下销售）必须以一种良好的共生方式共存。”他表示，该公司在拉丁美洲遭遇困境的原因就是，该市场的数字渠道还没有完全建立。

Pandora 在英国的线上发展最快，这里数字渠道的销售额约占总收入的30%。

加拿大皇家银行欧洲部门（RBC Europe）在一份研究报告中表示，Pandora 要在明年艰难的宏观经济背景下扭转局面可能是具有挑战性的。分析师指出，新冠疫情造成的就业和盈利损失可能会对 Pandora 的核心客户群造成较大影响。

该品牌正致力于开发新的产品矩阵。同时，与《哈利波特》、《星球大战》和 Millie Bobby Brown 等 IP和明星的合作也有助于提升品牌人气。

在广告支出方面，Pandora 正利用数据锁定特定的客户群体，以促进增长。Alexander Lacik 表示：“我们在广告支出上的针对性越来越强。”他说，公司正在打造品牌势头，以保持领先于竞争对手。

该公司还宣布，18%的实体门店将在11月暂时关闭。

截至9月底的第三季度，Pandora 的关键财务数据如下：
销售额同比下降2%至40.7亿丹麦克朗，有机下降5%。排除关闭的门店，销售额在可比基础上同比增长1%
不计重组成本的毛利润率为78.1%
不计重组成本的息税前利润（EBIT）为7.02亿丹麦克朗
不计重组成本的息税前利润率（EBIT margin）为17.2%，而去年同期为20.2%

按地区
英国：销售额同比增长17%至6.17亿丹麦克朗
意大利：销售额同比增长1%至4.84亿丹麦克朗
法国：销售额同比持平为2.22亿丹麦克朗
德国：销售额同比增长23%至2.33亿丹麦克朗
美国：销售额同比增长18%至9.01亿丹麦克朗
澳大利亚：销售额同比增长6%至2.25亿丹麦克朗
中国：销售额同比下降23%至3.50亿丹麦克朗

2020财年前9个月，Pandora 的关键财务数据如下：
销售额同比下降20%至111.18亿丹麦克朗，有机下降19%。排除关闭的门店，销售额在可比基础上同比下降2%
不计重组成本的毛利润率为77.0%
不计重组成本的息税前利润（EBIT）为13.73亿丹麦克朗
不计重组成本的息税前利润率（EBIT margin）为12.3%，而去年同期为21.9%

按地区
英国：销售额同比下降5%至16.16亿丹麦克朗
意大利：销售额同比下降19%至11.96亿丹麦克朗
法国：销售额同比下降8%至6.59亿丹麦克朗
德国：销售额同比增长3%至5.97亿丹麦克朗
美国：销售额同比下降12%至25.23亿丹麦克朗
澳大利亚：销售额同比下降15%至5.84亿丹麦克朗
中国：销售额同比下降38%至9.39亿丹麦克朗

Pandora 维持了此前给出的全年业绩预期，预计全财年销售额有机下滑17～14%；息税前利润率介于17.5～19%。

当前 1 丹麦克朗 = 1.0501 元人民币

丨消息来源：官方新闻稿，分析师电话会议记录

丨图片来源：Pandora官网