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从双11大促看户外品牌的成绩与未来渠道布局

记者
CFW
发布日期
today 2013年11月25日
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  2013“双十一”购物狂欢尘埃落地。总结战况,CAMEL骆驼集团整体约3.8亿,增幅约90%,创造服饰类品牌销售额第一。其中户外成交商品数50多万件,销售额接近一亿,从2011年到2013年连续三年保持户外品牌销售第一。骆驼方面负责人认为:连续三年销量冠军是CAMEL骆驼电商布局的成功缩影,骆驼户外已经建立起了自身完善的供应链体系和产品架构,仅“双十一”主推款冲锋衣竟售出28000件,冲锋衣总体销售数量高达8万件,位列全网第一。同时,骆驼户外营销到位,通过提升代言人关注度来吸引人气,代言人韩寒特地在微博爆出女儿照片,姚晨、赵薇均纷纷互动,为骆驼户外双十一加油。而另一位代言人上海大众汽车冠军车手高华阳,作为骆驼送货员为顾客亲派订单,令网友大呼羡慕嫉妒,占据淘宝首页重要公告活动信息。




骆驼代言人韩寒



  无独有偶,探路者作为在传统市场上连续五年销量第一的品牌,宣称在“双十一”依然保持户外品类领导地位。相比去年当日销售的2300万元,今年全天销量突破7700万,成交17万笔订单,同比增长236%,远高于天猫整体增幅。为迎接今年双十一电商大促,探路者电商团队在公司各部门的协同支持下,从促销策划、备货、客服、物流都做到高效协作,全力备战。大促前一夜,位于锦秋国际大厦的探路者总部灯火通明。此外,今年“双十一”探路者更是推出了“光棍大礼,爱,就勇敢告白”,“非常幸运——怡人大理勇敢之旅”等主题的特色促销,活动奖品别出心裁,除部分消费者有机会得到全国首发的“户外智能蓝牙手环”外,超级幸运者将随探路者代言人汪峰前往大理,这是户外行业内,电商促销与品牌活动结合的首个案例。在今年的促销中,探路者将提升消费者体验作为运营的重中之重,从客户问答到物流配送都力争保障消费者权益。探路者协同EMS开展的“京城第一单”活动,实现11月11日当天第一笔订单,从下单到收货仅1小时35分钟的神话。


  上海联亚公司旗下的JACK WOLFSKIN和HASKI等品牌产品大促在双十一中战绩不俗,全天实现销售额接近6000万,并计划2014年双十一实现翻番。


  在一片唱红的形势下,也有很多不同的声音。某知名户外品牌老总就在双十一后在微信上转发了《看盛景下的天猫危局:吃下“伟哥”换得一夜激情》,该文在简要列举了天猫的成绩后,就着重细致的阐释了天猫的危局,观点犀利,立场鲜明。


  在电子商务趋之若鹜的同时,我们也要看到户外品牌在实体渠道依然在迅速拓展。2013年10月18日,猛犸象(Mammut)品牌北京首家旗舰店在北京金源新燕莎购物中心三层Mammut专卖店举行开业揭彩。此次北京首家旗舰店作为Mammut在中国的第14家店铺,在整体店铺形象方面参照了Mammut在瑞士苏黎世火车站店的装修风格和陈列方式,以品牌的红色和黑色为主色调,细节处也无不突显Mammut作为瑞士品牌的严谨与精细。Mammut的14家新店包括了商场渠道和专业户外渠道,代表了国外专业户外品牌的拓展情况。


  更值得我们关注的是,中国时尚户外品牌思凯乐在9-10月的渠道拓展力度非常迅猛。从小编搜集到的资料显示,思凯乐品牌9月份新开店铺22家,10月新开店铺10家,均为主流高端商场。从新店分布地区来看,北方市场的销售渠道终端发展较快,其中辽宁省新开店就有11家,而南方的江苏省也有6家新店开业,表现不俗。此外,除了北京和辽宁的少量店铺为直营外,其余均为加盟店铺。同时,思凯乐今年初次介入双十一大促,而在京东上的布局也在悄然进行中,明年估计会有较大动作。


  可见,电商渠道的发展固然迅猛,实体渠道的优势依然存在,今后将进入长期的博弈与融合的阶段。

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