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华丽志LUXE.Co
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2016年4月18日
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从被Forever21挤压的供应商,到年销售数亿美元的品牌商,看创业公司Vernon的成长路径

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2016年4月18日

名不见经传的美国加州高街时尚公司 Vernon 近日公布了自己的三年计划,到 2019年销售额达到 10亿美元!

据美国网站 WWD 报道,这家公司目前旗下拥有 Pleione, Ro&De, Ro&De Noir,  Bellatrix, Robin K 和 Konus 六大品牌。公司最大的零售伙伴包括 Nordstrom, Urban Outfitters 和 Anthropologie。目前公司在加州和韩国首尔的员工共计约 170人。据联合创始人兼 CEO Billy Kang 介绍,未来的成长计划包括拓展分销渠道,同时依托自有门店提升业绩。





公司最新推出的两个品牌 Ro&De Noir 和 Konus 将成为近期增长战略的重点。目前,两大品牌在韩国分别有9家门店,未来将在亚洲市场拓展业务(特别是日本、中国)。Vernon 最近正计划在洛杉矶 Robertson Boulevard 、 Melrose Avenue 等黄金商区为这两个品牌寻觅美国首家门店的店址。公司也考虑今年将品牌零售业务拓展至欧洲。

Kang 拒绝透露公司的年销售收入情况,只是称其为“中型企业”。他预测,公司今年销售额将增长35%~50%,在未来两年计划按年增长 100%,到 2019年实现年销售 10亿美元的目标。据此推测,公司目前的年销售额约为 1.5亿美元~2亿美元。

你设计我经营

从 2004年公司成立之初到现在已发生了巨大的变化,据 Kang介绍,当时他与妻子(兼设计师)Jenny Kang 合伙,生产利润低、价格低廉的运动服。起初,这家公司由 Jenny 创办,Billy 自己在 California Market Center 经营着一家公司,后协助 Jenny 在专业市场销售自己的商品,二人业务趋于合并。

他们用个人存款 1.8万美元作为启动资金,第一单 T恤批发订单单价 3.25美元,总计 11000美元。但当时 Jenny 通过计算发现面料不够,只好减少每件衣服的用料,她回忆说,当时做出来的衣服“像童装一样”。虽然交付的产品让客户非常不满,但丈夫 Billy 最后还是以 8000美元的折扣价挽回了部分损失。这是创业之初二人记忆犹新的一个教训。





在此后的经营中,公司逐渐适应了灵活多变的商业环境。他们以利润低的产品起步,主要卖给青少年时尚品牌 Charlotte Russe、 Wet Seal 和 Forever21等。

据 Billy 介绍,产品卖给大型百货商店或连锁店能获利 30%~35%,但卖给 Forever21 这样的批发商可能少于 20%。紧接着与 Forever21类似的青少年时尚零售商会要求以同样的价格买进商品。

Billy 指出,时过境迁,目前高街时尚行业高度关注质量问题,品牌给合作工厂制定了一整套的生产标准。他意识到没有质量就无法在市场上存活下去。

Billy 和 Jenny 目前全资持有公司股份,他们最近谢绝了一家公司的收购要约。Billy 认为,假设公司融资,业务模式将发生改变,因为投资者毕竟更看重利润,而他和妻子只想坚持自己的设计和业务模式。
 

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