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时尚头条网
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2021年9月3日
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Coach前CEO加盟Moose Knuckles,将发力中国市场

记者
时尚头条网
发布日期
2021年9月3日

虽然Moose Knuckles在中国暂时只开设了3家直营店,但去年其在中国的收入却实现12倍增长,羽绒服品牌新一轮卡位战一触即发。
 


据时尚商业快讯,加拿大奢侈潮流服饰品牌Moose Knuckles宣布,将任命Victor Luis为执行总裁,并与品牌联合创始人Noah Stern和Ayal Twik及全球跨境投资公司凯辉基金Cathay Capital建立投资合作关系。
 

在Victor Luis看来,产品力和品牌力兼具的Moose Knuckles或许能够承载他在时尚领域的野心

声明还显示,Noah Stern和Ayal Twik将分别担任首席产品官和首席营销官,继续负责品牌的创意工作,且两人都会保留董事会席位以及各自持有的公司股权。Ayal Twik表示,未来他将全职专注于推动文化、品牌建设和促进消费者参与等他热衷的事务。
 
值得关注的是,Victor Luis是执掌Coach近13年的老将,也是组建Tapestry集团的最大功臣,此前还在全球最大奢侈品集团LVMH任职,有着丰富的奢侈品运营管理经验。
 
尽管Victor Luis在2019年10月离开了Tapestry集团,他并没有停下脚步,而是在去年6月加入UGG母公司Deckers董事会,又于今年6月投资Moose Knucklers,但未透露具体交易的金额和投资规模。
 
成立于2006年的凯辉基金则从2019年起就一直是Moose Knuckles的主要投资者,管理资产超过40亿美元,迄今已在四大洲投资超180家企业,在巴黎、上海、北京、纽约、旧金山、慕尼黑、深圳、特拉维夫和新加坡均设有办公室。
 
有分析直言,Victor Luis的加入或许是Moose Knuckles向更加综合的奢侈时尚集团目标出发的关键里程碑。
 
从去年起,Moose Knuckles就在不断吸纳业界人才,于5月宣布Robert Zeidel 为首席财务官和首席运营官,7月邀请美国奢侈珠宝品牌Tiffany原执行副总裁兼首席品牌官Daniella Vitale加入董事会,为品牌提供指导意见,拉近品牌与消费者之间的距离。
 
今年初,Moose Knuckles还任命Tom Ford和Burberry前设计总监Joseph McGee为女装创意总监,Terence Bogan为首席商务官,以更好地把握市场潮流变化和趋势。
 
资料显示,Moose Knuckles于2009年创立,总部设于加拿大蒙特利尔,是全球奢侈外套、运动服饰和配饰制造商之一,主打灰鸭绒填充的派克大衣和飞行员夹克,因品牌LOGO形似“剪刀”,也被消费者成为“剪刀牌”,凭借时尚个性的外观和顶级灰鸭绒、芬兰蓝狐、银狐毛领等高端面料深受年轻富裕消费者喜爱。
 
据Moose Knuckles透露,从2015年到今年第一季度,其复合年增长率接近 50%,直接面向消费者的销售额增幅高达三位数,目前品牌于蒙特利尔、纽约、米兰及上海均设有分部,在全球经营着17家独立门店,并通过全球30多个国家的零售商进行分销。
 
有业内人士指出,在与Noah Stern和Ayal Twik共事了三个月后,Victor Luis显然获得了两位创始人的信赖。按照Victor Luis的计划,未来他会与Noah Stern和Ayal Twik合作,加速Moose Knuckles在全球的扩张,特别是中国市场。
 
数据显示,虽然Moose Knuckles在中国暂时只开设了3家直营店,并在天猫开设了官方旗舰店,吸引近40万粉丝关注,去年其在中国的收入却实现12倍增长,进一步映证了品牌在中国市场拥有的巨大潜力。
 
在分析人士看来,Moose Knuckles在中国流行起来只是时间问题,随着其优质的产品和修身剪裁的设计被越来越多消费者看到,市场份额有望在三年内增长到加拿大鹅目前的水平。
 
或许是为了更好地把握市场机遇,紧随加拿大鹅的步伐,Moose Knuckles于7月决定加入国际零皮草阵营,承诺在2022年底前停止在产品中使用动物毛皮。早前有调查报告发现,中国消费者现在更加青睐于非动物皮毛的服饰,有62%的受访者表示愿意为非动物皮毛制品支付更多费用。
 
Moose Knuckles还计划到2025年底不使用传统棉、纯涤纶和纯尼龙等纺织品,尽可能让所有产品符合可回收在销售的标准,以更好地推动时尚行业的可持续发展计划。
 
渠道方面,除了加大对电商和品牌官网进行大量投资外,Moose Knuckles还将把全球实体店的数量增加到超过35家,其中中国的门店数将在2022年底增加至10家,为消费者提供更直接和有意义的购买体验。
 
Victor Luis直言,“对于Moose Knuckles这样的奢侈外套品牌来说,现在正是前进的最佳时机,有望成为全球市场中的另一个巨头。”该品牌全球销售执行副总裁Marco D’avanzo在去年底更自信地预测,2021年Moose Knuckles收入增幅将恢复到50%至80%的高增速。
 
需要警惕的是,鉴于中国市场需求高涨,加拿大鹅也在加快开店步伐,过去一个月在中国先后新增了三家门店,预计今年秋季还将开设三家新店。今年初,加拿大鹅还与首位特邀客座设计师陈安琪Angel Chen携手打造全新联名胶囊系列,售价为4800元至14600元的产品一经上架就受到市场的热烈反响。
 
为更好地把握机遇,加拿大鹅于今年4月升任中国区总裁Scott Cameron为亚太区总裁,负责监管亚太地区所有营销和商业活动。Scott Cameron于2016年加入加拿大鹅,担任首席战略和业务发展官,是带领品牌开拓中国市场的功臣。
 
在截至6月27日的三个月内,中国市场成为加拿大鹅主要增长引擎,直营零售销售额同比猛涨188%,推动品牌整体业绩大涨116%至5630万加元,较2019年同期也录得逾33%的增长。
 
不过,Moose Knuckles在中国更大的对手或许是以波司登为主的本土品牌。
 
市场调研机构欧睿国际最新统计后得出,波司登规模已达全球第一。在聚焦主航道、聚焦主品牌的战略指导下,波司登去年收入同比大涨10.9%至135.16亿元,净利润大涨42%至17.09亿元,连续五年实现营收、利润双增长,市场地位也不断提升。
 
波司登负责人还在最新财报后的会议中透露,未来三年波司登每年的店铺数量会以个位数的速度增长,并主要集中在一二线城市。市场分析早前也预计,在库存清理完成、品牌力明确向上的背景下,波司登有望延续高增长的态势,未来两年的收入增速或为27%和23%。
 
归根结底,羽绒服流行的背后是消费者追求舒适度和机能性的大周期趋势,2020年的疫情进一步证实和加强了这种消费需求。但时尚周期具有善变性,通常在3到5年之后就会更新换代,Moose Knuckles能否在中国复制加拿大鹅的成功充满不确定性。


 

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