垂直电商受投资者青睐 最新两大融资案例

“极致，专注”是新一代互联网电商成长的基石，投资者们对于聚焦特定品类的垂直电商青睐有加——最近获得融资的美国时尚电商 The Black Tux 和 Greats 就是很好的例子。《华丽志》根据 WWD 网站报道，整理了这两家公司的融资和成长轨迹：


高档男装租赁电商 The Black Tux

2012年，天使投资，融资 240万美元；


2013年，种子投资，融资 260万美元；


2015年，A轮融资 1000万美元。


The Black Tux 截至目前共融资 1500万美元，本次A轮融资由 First Round Capital 领投， Menlo Ventures 和 The Raine Group 跟投，所融资金主要用于扩大存货以及实行风格多样化。


关于 The Black Tux

The Black Tux 是第一家实现垂直一体化的高档男士西装礼服租赁电商，2013年由Andrew Blackmon 和 Patrick Coyne共同创办，网站致力于采购原材料、加工制造和服装设计。该网站上的服装只租不卖，租赁费从 95美元到 120美元不等，明显低于同业平均价格（150- 200美金或以上）。除此之外，The Black Tux 还会有专门团队提供指导客户衣着打扮以及与婚礼相关的多样化服务，并有专业量身团队通过专业的尺寸算法来确保每一位顾客所租赁的服装尺寸正刚好。


Blackmon 表示，全美可以租到的礼服大多都是由相同的两家制造商制作的，货品质量都相差不多—— 聚酯纤维的西装、微纤维质地衬衫和塑胶质地的鞋子。这也让 Blackmon 和 Coyne 萌生了寻找其他厂商来生产更高质量的服装，最终他们选择了意大利羊毛织物制造商 Tollegno 的面料，而加工工厂则选择在了亚洲－这里有些设备是用来为 Burberry 以及 J. Crew 生产西装的，成衣最终零售价高达 1200美金。

The Black Tux 的高档男装总是供不应求，截至去年仍有 2万多名顾客在租赁等候名单中。


获得A轮融资后，The Black Tux 将扩大库存规模，并搬至洛杉矶一个更大的仓库（公司总部所在地），员工规模也会在年底前从原来的 50名扩至 100名。对于盈利情况并未透露。


运动鞋品牌电商 Greats

2014年 4月，种子投资，融资 150万美元；


2015年 1月，A轮融资，400万美元。


累计融资 55o万美元，本次A轮融资由 Resolute Ventures 领投，资金主要用来扩大运营规模以及产品种类，并计划建立品牌零售旗舰店。


关于GREATS

在过去半年中， Greats 的四大基本款，以及“布鲁克林起家，意大利制造”的品牌理念使 Greats 取得了高达 120万美元的销售业绩。公司创始人兼 CEO Ryan Babenzien 表示，今年在拓展业务范围后，销售业绩有望达到 600万- 800万美元。

现在，公司处于积极招兵买马状态——尤其是电邮宣传和数字媒体广告推广方面，以下是未来公司动态：




2015年年末前将员工规模翻倍（目前9人）；

2015年 2月，公司将搬至更大的办公区，但仍然在美国威廉斯堡附近。对此，Babenzien 表示，布鲁克林将永远是公司总部，公司不会违背“来自布鲁克林”的公司理念，因为这就像是公司的DNA般重要；

2月，发布第5版运动鞋，这将是以往传统跑鞋的升级版，用来自意大利的纯手工牛皮制造；

2015年春季，开始与 Mr Porter 合作，首次开展批发业务；

2015年夏季，开设大型门店，规模超过在总部开设的狭小运动鞋门店；

对于日益增长的女鞋需求，未来女士鞋款也将发布，可能会将目前现有风格设计鞋款推出更小尺码。



（责任编辑：Elisa）