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华丽志LUXE.Co
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2015年4月1日
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创新门店 Bene Rialto 卖的不是货,是品牌

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2015年4月1日

Bene Rialto 是一个结合了对消费者的零售体验与对零售商的贸易展厅的特殊场所,主要服务于那些寻找新兴、小众品牌的零售商。

创始人兼 CEO Caryn Neary 表示,相比于普通零售商,这里更像是一个品牌打造地。Bene Rialto 的理念是专为零售商打造的长期市集,为零售商与新兴品牌搭建联系,提供有关行业发展的重要观点和未来趋势。





Bene Rialto 推出之时,正处于门店销售缺乏创新产品和设计灵感的时期,大家都在思考如何引起消费者对线下购物的兴趣,很多老牌零售商都做出了改变:


奢侈品百货 Bergdorf Goodman:在商场 6层推出针对新锐设计师的时尚实验室
奢侈品百货 Lord & Taylor:开设了两间概念店——Birdcage 和Brand Assembly
美国时装设计师协会(CFDA):通过 CFDA时尚孵化项目支持新兴人才
美国老牌百货连锁 Macy’s:在几个城市设置时尚孵化器,引入常驻设计师

Bene Rialto 的商业模式

通常,零售商并不欢迎其他零售商查看他们的产品组合,使用相同的供应商。但 Bene Rialto 的概念不同,这里鼓励零售商参观并直接向 Bene Rialto 店里品牌下订单,这样店里的品牌也可以有进一步的发展。

品牌想进驻 Bene Rialto,需缴纳至少 500美元进驻费,并抽取 25%的销售收入作为场地使用和咨询服务费用。通常品牌会在 Bene Rialto 待上 3—6个月的时间,直到找到新的零售渠道,当然也不乏有品牌会待得更久,比例大约在 10%左右。

品牌的不断更新帮助 Bene Rialto 紧跟时尚,很重要的一点是:Bene Rialto 没有库存。





Bene Rialto 门店形态

Bene Rialto 地处美国纽约 West 38th Street,即使在纽约 Bene Rialto 仍是一个较为前卫新颖的概念,对于路过的人可能无法很快理解这是个什么样的店。

Bene Rialto 门店共 5,000 平方英尺(约合  平方米),坐落在一座共 5层的20世纪早期的建筑里,第 1 到 3 层是零售门店,展示品牌和设计师带来的男女装、鞋类、饰品、珠宝和礼品,第 4层和第 5层设有一间艺术画廊、一间休息室和 Bene Rialto Collective : 这是一个需预约的设计师展厅。展厅可以为品牌提供一个与零售商、客户见面、展示或销售的场所。









产品门类与价格

目前 Bene Rialto 店里有:男士运动装系列 Ministry of Supply、前荷兰足球运动员 Johan Cruyff 设计的运动鞋品(Bene Rialto 是首个美国分销点)、Nha Khanh的晚礼服 (Bene Rialto 是纽约唯一的分销点)、瑜伽运动装系列 Nesh、Philadelphia 设计师Paula Hian 设计的裙子、纽约的手工皮具品牌 Slightly Alabama、用回收瓶子制成的玻璃珠宝和器皿等。

主要的品类覆盖:饰品、鞋类、皮具和服装等,售价从 25美元的袜子到 2,000美元的礼服不等,大多数产品售价在 100—300美元之间。男士与女士产品被混搭在各个销售楼层中。 

Bene Rialto 的团队到商业展会、全世界的门店、展厅进行采购,也随时欢迎设计师毛遂自荐,此外,Bene Rialto 还设有一个电商网站。

Caryn Neary 表示,Bene Rialto 有很大的发展空间,现在有50个品牌,未来可以达到 90个品牌。目前销售额已超过预计的 10%,到年底 Bene Rialto 就可以盈利。









Bene Rialto 吸引到的零售商

自去年 11月开始运营后, Bene Rialto 已经联系、吸引了如:Saks Fifth Avenue、Shopbop、Holt Renfrew、Rent the Runway 和 The Doneger Group 等线上和线下零售商,有时零售商们会突然造访,提出诸如:你们是如何找到这些品牌的?如何选择品牌?品牌还在哪里有销售?经营了多久?一类的问题。





Bene Rialto 团队背景

Bene Rialto 此前是一家销售扣子等小产品的门店,后来被 Caryn Neary 完全改造了。

Caryn Neary 曾在奢侈品百货 Saks Fifth Avenue 工作了 12年,担任直销部门的副总裁,后成为了一名咨询师,主要与新兴品牌合作和创建游击店等。两年前,她决定开设 Bene Rialto,意大利语的原意是“好的市集”。

总经理 Timothy Burger 曾在 Kate Spade 和 Henri Bendel 的管理层工作。

此外,Caryn Neary 还有两位不过问业务的合伙人:Jo Polanco 和 David Teeter,前者曾先后在 Saks、Lane Crawford 和 Walin & Wolff 工作,后者曾先后在 Saks 和 Holt Renfrew 工作。


创始人兼CEO CarynNeary

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