出口遇挫掉头难 寻找中国服装业的春天

    编者按：

    在艰难的出口形势面前，中国纺织服装行业开启向国内市场要销量的时代。

    中国公司为什么要那么着急进入国际市场呢？这是艾格集团的疑问，或许也在金融危机之时为我们提供了一种新的思维方式。

    你一年消费几公斤衣服？如果把这个问题抛给一个普通的消费者，或许会是个奇怪的问题，但是这个问题对于中国纺织服装工业来说，却是非常重要的问题。

    2000年，我国纺织服装产品人均消费量是7.5公斤，到2007年这一数字已经达到14.6公斤。与此相关的是，纺织行业内销比重也由2000年60%提高到目前的70%。

    国内市场的增长成为纺织服装行业重要战场，在金融危机的背景下，这一行业的出口形势同样受到影响。依靠不同形式的生存方式，一批服装企业2008年干得不错。

    而发达国家人均消费纺织服装产品30~40公斤的水平，让我们有理由相信，国内纺织服装市场还有很大发展空间。

    出口遇挫

    3月3日中午，第十九届中国华东进出口商品交易会(下称“华交会”)第三天，在上海新国际博览中心W5馆二楼的麦当劳餐厅，虽然人头攒动，但是只要等5分钟左右，等候者就可以买到午餐，而餐厅外的300多张椅子还空出来50张左右。

    来自西班牙的禾杰(Gerard Sabate   Puig)用汉语告诉记者：“我已经来参加6次华交会了，今年比往年的人数要少，去年我们从中国采购了200万件衣服，今年要减少20%。”

    华交会组委会的数据显示，到会境外客商达18229人，比上届下降5.37%。从成交额上看，本届华交会出口总成交为22.4亿美元，比上届下降39.06%。

    华交会的低迷情景正是中国外贸形势的“缩影”。海关总署发布的2009年1月全国重点出口商品量值表统计数据显示，2009年1月我国纺织品服装共出口152.31亿美元，同比增幅为负0.65%。根据商务部3月3日公布的数据，我国2月出口总值258.5亿美元，比去年同期下降17.1%，其中纺织品出口继续下滑，同比负增长15%。

    国内增长

    与出口市场的惨淡相比，国内服装市场却不乏暖流。当国内企业在埋怨老外的“口袋”越捂越紧的时候，耕耘国内企业的老外却在快乐地“数钱”。

    截至2009年3月5日，在过去的52周里，艾格(Etam)集团中国区的营业额同比增长20%；瑞典服装巨头H&M集团中国区销售额增长83%；旗下拥有Lee、Northface等成熟品牌产品的美国VF集团中国区销售额增长60%。

    会“念经”的不仅仅只是“洋和尚”。一门心思盯着国内市场的美邦服饰2008年营业利润8.34亿元，同比增长94.65%。另一家主打国内市场的服装公司七匹狼公布的业绩快报说，2008年该公司营业利润1.97亿元，同比增长61.32%。

    江苏阳光已经将外内销的比例从70：30调整到60：40，将来会进一步调整到50：50，希望能抓住国内市场的机遇，但是对于更多的服装出口企业来说，掉头转向国内市场仍然是“说易行难”。

    掉头难

    “出口转内销说起来容易，做起来难。”上海熙元进出口有限公司服装部经理凡俊说，“出口与内销的最大差别在于出口比较简单，出口基本上是批发性质，不需要做渠道，做内销要有渠道，要有店铺，还要有设计人员。”

    河南万豪服装进出口有限公司经理卜银山认为，打造品牌和建立销售渠道是内销必须具备的条件，需要大量的资金投入，但是纺织服装行业中的中小企业找银行贷款很难。“银行觉得纺织服装行业不是朝阳产业，不愿意贷款。”卜银山说。

    一家服装企业工作人员告诉记者，他所在的企业80%出口，20%内销，虽然在上海久光、太平洋百货等都设有专柜，但是内销部分每年亏损几百万元。

    出口市场也还没有走到山穷水尽的地步。参观华交会的日本MrMax株式会社商品开发部长中务茂夫对记者表示：“目前印度服装的质量没有中国产品好，现在不会去印度购买服装，3~5年以后可能会有这种可能性。”

    出口转内销对于国内服装企业来说无异于一次“脱胎换骨”，从只管生产向设计与终端销售的两端延伸，正是宏创始人施振荣所提出的“微笑曲线”理论。

    艾格集团创始人Pierre  Pilchior表示，中国企业要完成这样一个过程需要有耐心，他说：“对于企业来说，如果目标是要速赢，拷贝和模仿是赚钱最快的途径，但是要创立自己的品牌需要很长的时间。”