China Retail Group集团：对于外国品牌，中国网上销售必不可少

出自：

Matthieu Guinebault

发布日期
2013年10月31日

FashionMag.com中文网11月1日--进军中国市场对于外国品牌而言机遇与挑战并存。在这个品牌集合店稀少，租金昂贵的市场，众多服务公司致力于挖掘高潜力品牌并将其引入中国市场。这其中就包括China Retail Group集团。其客户包括Ipanema和新百伦等品牌。集团营销和客户关系总监于荣(Sunny Yu)在参加Chic潮流品牌展时特别强调品牌化对于吸引中国消费者的重要性。

FashionMag - 你们寻找哪些类型的品牌？
Sunny Yu - 我们搜罗的创意品牌范围较大，从鞋子到服装无所不有。我们为其提供物流，仓储，实体和在线销售等各种支援。我们并没有特定目标产品。我们首先希望了解这些品牌是否能够吸引中国市场。因此我们同时关注产品，价格，品牌化及其市场营销。

FM - 如何知道一个品牌是否能够在中国发展？
SY - 这是一个难题。以前无人认识UGG雪靴，但它很快就在中国市场风靡一时。接着市场上出现很多山寨货，但我们发现原装正货仍然是大受欢迎。因此需要一个有个性，特别是有效定位的品牌。在中国，小品牌必须拥有个性。这个国家人口众多，即使你只能接触到其中5%，这也足以让你大获全胜。

FM - 中国很少品牌集合店，这妨碍了外国品牌进入这个市场。你认为这会有所发展吗？
SY - 我想百货公司的未来将面对各种挑战。特别是由于在线销售，它既齐全又方便。这同时有助于节省客户时间。因此百货公司必须考虑提供一种真正的消费体验。这并不只是提供各种各样的品牌，还同时包括提供配套服务，以及标新立异的购物氛围。

FM - 互联网仍是进军中国市场的一大关键？
SY - 这正是我们同时涉足电子商务的原因所在。中国的现在在线销售网站提供琳琅满目的产品目录，因此需要指导品牌如此脱颖而出。此外，百货公司租金昂贵。对于外国品牌，中国网上销售必不可少。这有助于品牌了解自己的商品是否适合这个市场，它是否有潜力考虑开设实体店。

FM - 对于这些希望进军中国市场的品牌，你有何建议？
SY -这取决地你的产品和你的目标客户。特别是你的预算。如果你有钱，那你自然可以投资开店做广告，令自己一举成名。但最好还是和我们这些公司合作。因为我们了解这个市场的运作。这可避免浪费金钱，同时也能实现低成本价格。同时如果你希望进驻百货公司，这也有助于你选择合适的商场。