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Chanel,Dior等高级定制生意红火 不理经济下滑

记者
CFW
发布日期
today 2015年7月1日
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  “高级定制跟全球的经济危机没什么关系。这个市场对价格不敏感,他们更看重质量,追求独一无二、赋有新意的设计。”

  尽管奢侈品在唱衰,高级定制却发展得很好。

  对于高级定制行业来说,强劲的美元,疲软的欧元、中国奢侈品消费市场的滑坡都丝毫影响不到它。

  “我没有开玩笑。我们发展得挺好的,我们的销售额有两位数的增长。” Chanel 的总裁 Bruno Pavlovsky 说,“对于 Chanel 的高定来说,2015 年发展势头良好,可能也是我们发展最好的一年。”

  这不是 Chanel 的一厢情愿,Christian Dior 的执行总裁 Echoes Sidney Toledano 也说:“这一季的高级定制卖得不错,我们持乐观态度。”


Dior 当年的 New look


  Haute Couture 高级定制是现代时尚奢侈业最古老的种类,每年 1 月和 7 月,设计师们带来他们的新作品来到巴黎,供世界上最时髦、最富有的顾客挑选。顶级品牌的高级定制,一套套装约在 5 万美元左右,礼服在 10 万美元上下。

  但并不是只有和“贵“或者”定制”扯上关系的服装就可以被称为“高级定制”。

  在法国,“高级定制”(Haute Couture)受法律保护的命名,只有得到法国高级时装公会( La Chambre Syndicale de la Couture)的认可,才有资格被称为高级定制。按照规模来划分的 Moyenne Couture(中等定制), Petite Couture(小定制),以及高级成衣品牌推出工艺奢华的 Semi Couture(半定制系列),都不是高级定制。

  在 1945 年,高级时装工会有 1100 家会员。同年,法国高级时装公会制定了多重标准以规范高定品牌的门槛,符合要求才可申请公会的考察。

  1946 年,真正的高级定制品牌被规范为 106 家,到 2012 年正式会员有 12 家,境外会员 6 家,特邀会员 7 家,珠宝 5 家,配饰 3 家。

  现在,法国高级时装公会正式的成员包括 Adeline André、Chanel、Christian Dior、Christophe Josse、Franck Sorbier、Giambattista Valli、Givenchy、Jean Paul Gaultier、Gustavo Lins 等。





  1966 Yves Saint Laurent Haute “Le Smoking”





  汇率的变动对奢侈品领域有影响。此前,香奈儿就调整了中国市场和欧洲市场的价差。但对于高级定制业行业来说,就算欧元再疲软,他们也相安无事。

  “这个客户群体经常在全球旅行,他们已经习惯了汇率变动。” Bruno Pavlovsky说,“从来没有哪位高级定制的老顾客因为汇率波动不再光顾我们。”

  “高级定制跟全球的经济危机没什么关系,” Echoes Sidney Toledano 说,“这个市场对价格并不敏感,这些顾客也更看重质量,他们追求独一无二、富有新意的设计和产品。”

  Giorgio Armani 表示,他最新的高级定制销售额增加了 30% ,超出了他最初的预期。

  谈到俄罗斯市场因机构及危机和政治孤立的情况,Giorgio Armani 说,“尽管如此,我们的产品卖得不错。”相反,他一直很看重美国市场,他认为美国顾客“最真实。”

  “远东和中东市场一直有我们最忠实的顾客群体。” Giorgio Armani 说,“我们也在持续关注新兴市场,委内瑞拉,墨西哥,巴西。”





  1951 年 Elsa Schiaparelli 礼服



  Wallis Simpson 身穿 Elsa Schiaparelli 设计的礼服

  去年,Jean Paul Gaultier 就停止了成衣系列的生产而专注于高端时尚,上一季销售额增加了 20% 。“预计我们的产品会卖得更好。冬季系列应该会卖得更好。”今年夏天,Gaultier 还计划在黑山共和国的科托尔做高级定制的秀, 10 月还将在多米尼加举行高级定制秀,那也将是整个加勒比地区最大的时尚盛宴。

  Gaultier 评价中国的高级定顾客“思想很开放。” Gaultier 的总经理 Sophie Waintraub 说:“我们有增加新的客户,也有些过去几季消失的老客户回归。”

  Echoes Sidney Toledano 表示最近的红毯季比如戛纳电影节、时装秀拉动了Dior 高级定制的销量。

  最近,Dior 在韩国首尔开了精品店,并展示了从 1947 年的设计首发到 Raf Simons 的作品。“展示品牌精髓的最好方式就是通过高级定制,你可以在这些作品中看到 Dior 的女性气质、情感和价值。” Echoes Sidney Toledano说,“我们在韩国肯定有潜在客户。”

  Chanel 瞄准了迪拜和伦敦瞄准了的高净值客户,喜欢珠宝的客户等等,把迪拜和伦敦加入了高级定制的消费地。

  “我们谈论的不仅仅是 100 名客户。数字太小了,但就高定行业来说,100 名客户可以带来的利润就很可观。” Echoes Sidney Toledano 说。

  Versace 的执行总裁 Gian Giacomo Ferraris 表示,相对于 2014 年销售额,2015年的销售额增加了 50% ,占到公司总收入的 1% 。去年,Versace 的总收入为 5.5 亿欧元。Versace 搞定的客户主要来自美国市场,超过一半是来自北美市场。相比之下,俄罗斯市场“让人失望”,但欧洲和中东市场的销售额弥补了俄罗斯市场的不争气。

  Bouchra Jarrar 虽然只是巴黎高级定制市场的小玩家,它的高级定制顾客少于 10 人,但上一季 Bouchra Jarrar 的销售额也增加了 30% 。

  时尚品牌很看重美国和欧洲客人,但同时中东的高级定制市场在发生一些变化。Bouchra Jarrar 认为中东的高级定制市场正在涌现一些更年轻的顾客群体,他们超过了美国欧洲的顾客群体。
 

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