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华丽志LUXE.Co
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2019年12月27日
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曾为爱马仕和Kenzo工作,这对法国夫妇如何白手起家创办家居饰品品牌 All the ways to say?

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2019年12月27日

2015年12月,Claire Leina 及其丈夫 Jean-Charles 在法国创办 All the ways to say,该品牌致力于礼品装饰纸以及小饰品的设计、生产及销售。夫妇二人分工明确,Claire 负责产品的设计、绘图、品牌传播等工作,Jean 则负责公司的商务、物流方面的工作。

Claire Leina 毕业于法国艾克斯视觉传媒学院,创业之前曾在 Hermès(爱马仕)及 Kenzo(凯卓)工作过。“过去15年,我一直在为一些纺织品牌、时尚品牌以及其他行业的品牌设计包装图案,到2015年,我决定要成立一个属于我自己的品牌,” Claire 表示。在 All the ways to say 官网上,Claire Leina 这样介绍自己:一位插画师、艺术总监、年轻妈妈。




采用 B2B2C 模式,瞄准女性客户和概念店
All the ways to say 的产品有:卡片、日历、笔记本、火柴、礼品包装纸、别针、钥匙扣、海报、木制框架等。其中,卡片、日历、笔记本、周计划表等产品都是在法国当地完成设计、生产的流程,并且使用的纸张都经过森林管理委员会(FSC)认证;别针、钥匙扣、木制框架等则在法国设计、中国生产。同时,All the ways to say 还加入了“捐1%给地球”(1% for the Planet)组织,将每笔收入的1%都捐给该组织。

All the ways to say 的产品定价从3.5欧元(贺卡)到45欧元(50*70cm的海报)不等。Claire Leina 表示,由于定价较低,所以品牌在最开始没有采用 B2C 这种销售模式,而是通过 B2B 的渠道销售产品,到现在,品牌的销售模式已经发展成了 B2B2C(兼顾经销商和终端消费者)。目前 All the ways to say 年营收50万欧元,已经实现盈利。




在消费者端,All the ways to say 的目标受众主要是年龄在20到45岁之间的喜欢装饰品、小物件的女性;而在企业客户端,All the ways to say 更倾向于选择一些概念店,而非传统的文具店。

目前,All the ways to say 拥有 200-250家分销商,合作的品牌及概念店有:开设在法国里昂的概念店M’as-tu vu、美国时尚家居品牌 Anthropologie 、法国家居饰品连锁店 Le Petit Souk、英国连锁家居饰品品牌 Oliver Bonas 等。

与此同时,Claire Leina 还利用 Instagram 等社交媒体宣传产品以及与客户交流。她表示:“其他竞争对手似乎更注重品牌效应。不同的是,我们只在 Instagram 上发布与产品有关的信息,专注于产品本身,并且我们非常注重经销商客户。”

除了通过概念店等线下渠道销售产品,All the ways to say 还拥有自有电商网站:客户可以使用 Paypal、信用卡在线上订购产品;客户完成下单后,仓库在寄出产品前需要1-3天的备货期,通常情况下,寄送到法国只需要2-5个工作日,寄送到其他国家需要3-8个工作日。

Claire Leina 曾透露过,All the ways to say 最开始创立的地点是在英国,而不是法国,她认为英国是真正的“纸品王国”。同时,Claire Leina 表示:“要想 All the ways to say 有更好的发展,只局限在法国国内市场是远远不够的,我们要朝着全球市场发展,寻找更多的零售商以及消费者。”

2019年8月,All the ways to say正式进军美国市场,到现在,品牌已入驻美国纽约、旧金山、洛杉矶等城市的25家实体商店,但Claire Leina表示,“我们暂时没有考虑在美国开设实体店,因为实体店可能很难实现盈利”。

丨消息来源:法国网站ecommercemag、All the ways to say官网

丨图片来源:All the ways to say官网

 

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