参展商说CHIC2014海外展馆

　　在2014年3月26日~29日的中国国际服装服饰博览会（以下简称CHIC）上，海外展区可谓一大亮点。来自意大利、法国、德国、奥地利、秘鲁、韩国等国家的品牌以展团或个体的方式参与展会。记者几乎跑遍了所有展团，采访了许多展团负责人和具有代表性的品牌及设计师，并对他们留下了深刻的印象。在这些展团中，德国展团一如既往“笑的很少”；意大利展团负责人充满了自信而且满腹“生意经”；法国展团礼貌而热情，对着记者喊道“快来采访我吧”；土耳其展团的要求最为严格，不论来宾什么身份一律不得对展馆内的衣服进行拍照……现在，让我们一起听听不同国家的不同声音吧！

　　土耳其展区

　　Mustafa SENOCAK　土耳其展馆负责人

　　土耳其皮草胜在优质

　　今年是土耳其皮草品牌第一次以团队的形式参加CHIC展会，土耳其展团特意邀请设计师Hatice Goekce为此次展会设计了一系列作品。

　　在土耳其共有1300多家从事皮草生产的企业，此次共有约50个品牌参展。虽然中国市场对于俄罗斯皮草较为熟悉，但与土耳其相比，俄罗斯也只是皮草消费国之一，土耳其才是全球皮草生产量最大、皮草品质最好的国家。

　　中国的一些企业是在近十几年内才开始进行皮草设计和生产，而土耳其的皮草行业已有将近100年的历史了，不论是设计还是品质，其水平都处在世界前列；另外，土耳其生产和加工工厂都会对皮草的处理过程进行严格监管和把控，生产过程安全无害，而且非常环保。

　　Hatice Goekce　土耳其设计师

　　土耳其设计融合了欧亚风格

　　在8年之前，土耳其的设计师都是以个人身份参加不同的活动，为了改变这种状态，我们共同创立了时尚设计师协会，想要以团体的形式向世界展示土耳其的时尚概念。这次我代表协会为CHIC2014设计了一整个系列的皮草作品，将最具创意的皮草设计带入中国市场，希望可以借此机会接到来自中国的订单，将概念设计融入到产品中。

　　与横跨欧亚大陆的地理位置有着直接的关系，土耳其的设计风格注重创新，但更注重融合，设计师喜欢将亚洲与欧洲的风格融为一体，并由此创造出独特的土耳其风格。

　　意大利展区

　　赖世平（Antonio Laspina）　意大利对外贸易委员会中国区总协调官首席代表

　　意大利时尚影响中国

　　在今年的CHIC2014展会上，有近百个意大利品牌前来参加，展区面积达到了2500平方米。意大利馆对参展品牌进行挑选时，非常注重满足中国消费者的全面需求，从面料、针织品，到皮具、鞋类产品，应有尽有。

　　目前，中国已经成为意大利纺织品的最大出口国，因此，意大利的服装企业也非常关注中国市场，经过这十几年的迅速发展，中国消费者的消费观也由“只选择大品牌”转变为更加关注产品质地与内涵。

　　众所周知，意大利服装服饰产品极具时尚性，但是这种时尚较为含蓄、优雅，不太个性化，色彩也偏向于柔和、不跳跃。这些特点都与中国人的审美标准有相似性。除此之外，不论是设计、原料还是生产加工，意大利企业都对品质有着非常执著的追求。在意大利馆中，有很多参展企业，它们的规模不大，但是却能和国际一线品牌保持合作，因为它们生产出的面料或是制作工艺都是这世界上独一无二的精品。

　　我在中国生活了有10年以上，根据这10年来的观察，我发现意大利的时尚观对于中国消费者的影响非常大。举例来说，10年前的中国女性消费者还不太关注手提包在整体服装搭配中的作用，但是现在，手提包已经成为女性装扮不可缺少的一部分；另外，在现在很多高端商场里销售的国外品牌中，有近40％都是“意大利制造”或使用了意大利生产的面料，意大利时尚对于中国市场的影响可见一斑。

　　法国展区

　　杰拉尔·胡蒂诺（Gerard ROUDINE）　法国展团负责人、法国女装成衣协会前主席

　　只要有意愿都可以来展会

　　这是法国女装成衣协会第5次以举办Paris Forever法国馆的形式参加CHIC展会。

　　去年法国展团的反响不错，因此不少品牌都是再次来到中国。这次我们共邀请了50多个品牌来到CHIC2014展会，例如Fuego、Pause Café、Urbahia、Sud Express和Best Mountain等等。法国展团的宗旨是，只要品牌有开辟中国市场的意愿，展团都会接纳它，并带它一同来到中国参加展会。

　　尚·亨利·马丁　法国Fuego品牌出口总监

　　国外品牌也有“担心”

　　Fuego品牌的服装是由企业位于法国的工厂所生产的，在设计风格和颜色选择上，Fuego服装偏向于热情和浓烈的地中海风格，本品牌的目标人群是40岁以上的中年女性。

　　虽然我们对于自己的品牌充满了信心，但是看到有如此之多的国外品牌同时“涌入”中国市场，也不免对品牌在中国的落地情况产生了担心。如何才能从不同的品牌中“突围”出来？我认为，品牌不断寻求新的创意才是唯一出路。

　　Raphael-Ange PREBAY　法国PASCAL PIVETEAU品牌执行总监

　　渴望品牌在中国“扎根”

　　与PASCAL PIVETEAU同名的品牌创始人起初是从事钢铁制造业的，突然有一天他不知从哪里获得了灵感，转身投入时尚行业，而且做得相当不错。在今年1月下旬，Pascal Piveteau在香港时装周举办了个人时装秀，同时成为了在该展会上举办时装秀的法国第一人。

　　PASCAL PIVETEAU是皮草服装品牌，除了拥有前卫的时尚理念之外，普通的真皮原料在经过品牌特有技术的处理加工后，竟然可以拥有超强弹性，着重凸显出了裹身效果。

　　现在，品牌已经在香港、上海等地都找到了合作伙伴，这次来到CHIC2014，为的是可以在中国的北方地区“扎下根”来。

　　奥地利展区

　　约瑟夫·派尔（Joseph Payr）　STEINBOCK品牌常务董事

　　奥地利设计和德国设计有何不同？

　　今年，来自奥地利的品牌第一次以展馆的形式出现在CHIC展会上。作为想要进入中国市场的奥地利成衣品牌，我们希望可以通过这次展会，了解中国的经销模式，并寻找合适的合作伙伴。STEINBOCK是一个高端的时尚品牌，随着中国经济的不断发展，中国消费者也开始越来越注重服装的品质。

　　奥地利与德国在地理位置上接壤，在文化、习俗上又有很多相似的地方，不少人都会问我：“奥地利服装的设计风格与德国的服装风格有何相同和不同之处？”我认为，两者的确有相似之处，都非常注重服装在细节部分的设计，例如STEINBOCK的不少服装在领口、对襟部分有非常精美的装饰；我们还会以驯鹿的鹿角为原料，在上面雕刻出独特的品牌标志和花纹，制作成衣服上的纽扣……而不同之处在于，我认为德国服饰风格偏向于简约感和现代感，奥地利服饰则更多的是将传统元素融入到现代服装中，例如此次一同参展的品牌阿尔卑斯裙，展示的就是最传统的奥地利服饰。

　　德国展区

　　Margit Jandali　德国展团负责人

　　德国品牌填补中国市场空白

　　这次与德国几十家品牌一同来到CHIC2014展会的，还有两家德国服装行业的专业杂志——Textil Wirtschaft和TM Europe。同许多德国品牌一样，这两家杂志社也想在中国市场开辟出一片新的天地。目前，这两家杂志社都打算以在中国发行英文版本杂志为开端，逐步打开市场知名度。

　　前来参展的德国品牌一如既往地走精品路线，例如，有号称生产出“世界上最棒的高跟鞋”的PETER KAISER，还有将发光产品融入服装中的MOON Berlin等等。

　　这次德国展团的亮点，就是我们邀请到了获得德国生活方式时尚奖的女性设计师Anja Gockel，她也是德国最有影响力的5大设计师之一。Anja Gockel不仅在CHIC2014展会期间发布了专场时尚秀，而且在德国展馆内带来了同名设计师品牌Anja Gockel。

　　在这次参展的品牌中，很多都是第一次来到中国。作为组织者，我们会对参展品牌进行慎重选择，例如，我们会严格审查其经营状况，看品牌是否可以轻松地承担这笔在国外进行展示的费用，因为虽然德国政府会给这些品牌一些资助，但是大部分费用都是要品牌自行承担的。

　　德国人非常严谨、注重细节，因此德国服装的特点也在于对细节部位的处理。另外，我发现中国有名的服装品牌都是属于年轻人的，市场对中老年人群的着装需求关注度不高，而德国有很多高端品牌则以中年以上人群为目标客户，这些品牌来到中国，恰好可以补充这部分市场“空缺”。

　　韩国展区

　　朴昌烈　韩国纤维产业联合会展会组组长

　　韩国品牌为什么受欢迎？

　　韩国纤维产业联合会从2010年开始，以韩国馆的形式组织韩国的服装企业，参加每年一度的CHIC展会。在这次展会上，共有78个韩国服装品牌前来参展，其中女装品牌数量最多，有50多个。在对参展品牌进行筛选时，联合会从具有代表性的品牌类目中，着重挑选出具有鲜明特色的品牌进行参展。虽然大部分的企业只有中小规模，但是它们都对开拓中国市场很有信心。

　　现在，很多的韩国企业发现，韩国与中国的服装行业相比，在面料、工艺等方面的差距越来越小，而韩国品牌在中国很受欢迎的原因，除了韩国的设计之外，还在于韩国品牌的企划性较强，并且已有相对完善和成熟化的标准，对于服装款式的整体策划能力也非常优秀。

　　与欧洲国家的品牌风格相比，韩国品牌之所以能受到更多中国消费者的喜爱，还在于我们都处在“东方文化圈”这个范围之内，韩国品牌也更容易摸透中国消费者的心理，为他们带来更多可以共享的设计理念。

　　自从2000年以来，随着中国内需市场的不断扩大和发展，已经有大约170多个韩国品牌“打入”中国市场，其中不乏佼佼者，例如著名的衣恋集团（E·LAND），集团旗下的不同品牌已在中国拥有了大约6700家门店。但是，并不是所有的企业都可以如此成功，想要在新的市场里稳稳地站住脚跟，必须要经历从多次失败中爬起来，通过不懈努力并最终获得成功的过程。