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华丽志LUXE.Co
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2017年3月20日
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Calvin Klein母公司PVH集团收购数据驱动的互联网女性内衣品牌True&Co.

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2017年3月20日

Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 的母公司、美国时尚零售集团 PVH Corp., 宣布与互联网女性内衣品牌 True & Co. 签订收购协议,交易具体条款未予披露。

True & Co. 通过一套专有的 Fit Quiz 快速测试,为女性客户推荐合适的文胸和其它内衣产品。已经有超过 500万女性参与测试,True & Co. 通过测试收集的 1.3亿组数据,为女性客户提供完全定制服务,创建了一个有趣且私密的购物环境。

通过收购 True & Co.,PVH 将进一步拓展快速增长的线上渠道,提供以数据为基础的创新平台和全渠道客户服务。

PVH Corp. 主席兼首席执行官 Emanuel Chirico 表示:“此番收购表明了我们推动业务创新、对数字平台进行战略投资的决心。我们将充分利用 True & Co. 的分析工具和 PVH 在内衣行业的专业技能,包括全球品牌管理、产品知识和供应链优势等。”

True & Co. 的联合创始人 Michelle Lam 说道:“PVH 作为我们的战略合作伙伴,将帮助我们进一步拓展用户群体。我们期待加入 PVH 的品牌组合,帮助他们推动其他品牌的增长。 ”





PVH 旗下品牌 Calvin Klein 在全球男性和女性内衣市场占据着主导地位,此外还拥有 Warner’s 和 Olga 等内衣品牌。

True & Co. 在 A轮融资中筹集了超过 1200美元的资金,投资方包括 Cowboy Ventures,Great Oaks Venture Capital,Crosslink Capital 和 First Round。

True & Co. 由 Michelle Lam(下图)创办于 2012年,一次糟糕的实体店试穿内衣经历令她获得了创业的灵感。True & Co. 总部位于旧金山,在纽约拥有设计团队。Michelle Lam 表示,True & Co.旨在改变女性购买内衣的方式。

Michelle Lam 曾在电话采访时表示,过去一年到一年半,女性对内衣的需求和购买方式发生了转变,消费者希望能通过简便的方式购买到合身、舒适的内衣。

她说道:“五年前我创办了这家公司,我们的产品以消费者为中心,让她们能够以自己的方式购买到舒适、性感、漂亮的内衣。”





在 2015年 WWD 数字论坛上,Michelle Lam 曾表示,该品牌的理念是客户与公司相互作用的结果。True & Co. 摒弃了“完美”这个词语,取而代之的是“为我” -即为消费者提供个性化的购物体验。

她指出,True & Co. 从 20个维度来考量一款内衣的合适性,包括工艺、情感、视觉风格和质量。

两年前,公司引入了纸质产品目录作为营销方式的一部分,从线上和线下吸引更多新客户。去年,True & Co. 曾推出“Try-On Truck” 流动试衣间,启用一辆定制移动售货车周游全国,为顾客提供个性化内衣试穿服务。

在创办 True & Co. 之前,Michelle Lam 是贝恩资本旗下风投部门 Bain Capital Ventures 首位女性投资人,期间她参与了多家初创公司的投资包括 Rent The Runway 和 EdgarOnline。此前还曾供职于 Parthenon Capital,微软(Microsoft)和波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)。

丨消息来源:综合官方新闻稿,美国网站 WWD

丨图片来源:True & Co.官网

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