秉承法国根源和开拓中国市场：Naf Naf勾画未来发展前景

出自：

Marion Deslandes

发布日期
2019年1月22日

五年内增长一倍，这就是Naf Naf新东家，中国拉夏贝尔(La Chapelle)集团定下的目标。这肯定意味着品牌需要开拓中国市场。在计划今年春季进军中国市场之际，品牌进行了自我调整和开展各项计划。FashionNetwork.com就此对品牌设计总监Caroline Robert Pimienta以及营销和数字总监Guillaume Anselin进行了专访。

FashionNetwork.com : 新东家拉夏贝尔到来后，你们的工作是否有所变化？


Caroline Robert Pimienta : 我们是两个相互独立的团队。巴黎的团队负责除中国之外的全球设计工作。中国团队将于3月份在中国推出我们品牌，我们意识到它同样需要这个法国创意，因此我们制定了全新程序，特别是由巴黎团队研发针对中国市场的产品。

Guillaume Anselin : 我们需要花点时间才能够更好地相互理解和将两种不同的文化相互靠近。拉夏贝尔对Naf Naf进行各方面投资，包括信息化，公关宣传以及门店网络等。


FNW : 产品方面，哪些类型会优先考虑用于开拓Naf Naf的中国市场？

CRP : 我们在2017年底推出的高端系列Les Collectionistas在法国的销售表现越来越好。我们将从2019年冬季开始每隔两个月就推出新的产品系列。定期推新对于中国市场至关重要。这个精心设计的高端系列部分更迎合中国市场的需求。中国女性比法国女性更喜欢浪漫，但她们同时还需要工作，因此我们必须在设计风格方面找到平衡。例如我们会优先考虑结构性剪裁或者可以说“硬性”剪裁而不是软性剪裁。她们还喜欢我们的蕾丝系列以及100%的纯羊毛大衣。

GA : 中国消费者对质量和材料有着相当期待。Naf Naf还得益于中国人对巴黎的喜爱之情。Naf Naf在中国推出的首个广告大片也将会是在巴黎拍摄。

FNW : 为进军中国市场，你们会采用哪些形象策略？

GA : 自从被拉夏贝尔收购以后，我们就在Naf Naf品牌2019春夏季广告大片中的三闺蜜好友中加入了一位中国女性，目的就是为了更接近中国消费者。


FNW : 品牌的法国顾客又有如何变化？

CRP :她们的忠诚度极高，和我们一起成长发展。当然我们在媒体广告方面也有很大的投资。

GA : 我们的传统顾客是39岁女性，她拥有完全的经济能力。她们当中的60%超过五年都是我们的顾客。四分之一的顾客都是通过她的母亲认识我们品牌。

FNW : Naf Naf会组织哪些类型的活动？

GA : 我们举办各种活动的目的是为了强化围绕品牌的庆祝概念，这并不一定与销售目标挂钩。

我们还拍摄我们的面料生产商的生产过程，跟进大衣在东欧工厂组装生产过程。这有助于顾客了解到为什么有些Naf Naf产品会更贵。

FNW : Naf Naf的其它关键性产品有哪些？

CRP : 配饰。配饰（鞋履，手袋，帽子，首饰等）现在占我们营业额的7%。另外一方面，皮革产品也非常强劲。婚礼服装也同样，包括新娘婚纱，以及嘉宾和伴娘礼服。


FNW : 现在的女装市场下滑，Naf Naf在过去一年的表现如何？

CRP : 我们品牌在过去几年一直业绩相当稳定，一直录得轻微的同店增长。

GA : 在过去36个月，我们的34个的表现都优于法国女装市场的平均水平。最近一年半我们的加盟店还不断大幅增长：法国本土在2018年共开设了18间新店，今年已经签署了16间开店计划。