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2014年10月29日
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BeyoncéTopshop 不能称之为合作的合作

记者
华丽志LUXE.Co
发布日期
2014年10月29日

当明星名人们进入服装行业时,他们通常有两种方式:推出一个小型、独立的品牌(如:Victoria Beckham 还有Ashley 和 Mary-Kate Olson 的 The Row)或将他们的名字和审美趣味通过特许协议租给大型服饰零售商。


美国歌坛天后 Beyoncé 却另辟蹊径,与英国著名高街品牌 Topshop 成立合资公司,开发时尚运动装系列。







Topshop 目前拥有 500家门店,以及百货公司的店中店。


“运动休闲”风迅速流行,连奢侈品牌 Christian Dior 都在尝试侵入瑜伽运动时尚品牌 Lululemon 的市场。


据《彭博商业周刊》报道,Beyoncé 与 Topshop 的合资企业是五五开的。这比签一份品牌授权协议更有赚头,也不会因为定位高级时装带来太多头疼的问题或招致严苛的挑剔。这的确是高明的一步,怪不得哈佛商学院写了一份关于 Beyoncé的案例。


Victoria Beckham 刚刚荣登英国最成功企业家榜首,或许有一天,Beyoncé 也会成为美国最成功的女企业家。


Beyoncé 之所以选择 Topshop 原因有二:其一,她喜欢这个品牌,它有足够的时尚声望值;其二,这个品牌还没有做过高端运动服饰(除非有人觉得穿着 Topshop 的过膝“蛇皮靴”和流苏和服也能跑跑跳跳)。重要的是,Beyoncé 与母亲一起经营的House of Dereon品牌也没有开发运动服饰。


Topshop 在谈判协商上也更加容易一些。更大、更成熟的零售公司,例如:Macy’,H&M,甚至 Gap ,或许都很愿意与Beyoncé合作,但他们很难愿意将一半的生意拱手让给Beyoncé,毕竟作为上市公司,他们还要面对公司的股东,而私人公司 Topshop 则没有这层麻烦。


Topshop 的所有人Philip Green 爵士告诉 WWD:“这不是一次合作,而是一次品牌建设和创业——一个独立、恰当的业务,有独立开销和独立办公室。”







同时,Topshop 希望能在美国发展发展更多业务,Beyoncé将会有所帮助。11月5日,Topshop 第二家门店将在曼哈顿开业,也是在美国最大的一家店。


Green 表示他们正在为与Beyoncé 的新项目招募人才,包括设计师,而与产品开发相关的材料采购、广告购买和产品分销等费用,或许将全部由 Topshop承担。

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