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时尚头条网
发布日期
2016年11月29日
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Benefit眉毛产品发展强劲 正挑战竞争对手Anastasia的领头羊地位

记者
时尚头条网
发布日期
2016年11月29日





得益于社交媒体的传播和新产品的推出,美国化妆品牌贝玲妃Benefit Cosmetics眉毛产品的市场表现似乎已动摇了另一美国化妆品牌Anastasia的领头地位。Benefit品牌由LVMH集团持有,该品牌于6月推出一个眉毛产品系列获得巨大的成功,有业界人士预计,Benefit仅仅该系列就能成为数亿美元的业务。

据负责美国市场的Benefit高级营销副总裁Nicole Frusci介绍,品牌在推出新产品的六周前,在拉斯维加斯举行了一场数字影响力峰,并已开始在Facebook、Snapchat、Google以及合作媒体PopSugar和Refinery29上投放广告,另外在线零售商的推广也同样重要。

Nicole Frusci透露,公司在距离产品发售时间还很长的时候,便作了如此多的推广活动是为了维持消费者对品牌新产品的期待以及刺激他们的冲动消费,因为消费者期待了该产品一段时间后,产品一旦开售,他们的即时满足将会驱使他们购买。

Nicole Frusci补充表示,在5月13日至6月24日期间,90位来自超过20个不同市场的有影响力的博主在网上发布了848条有关品牌的消息,共获得3.85亿次的浏览,在今年夏季和秋季两个季度,品牌的销售情况良好,品牌将保持这一势头进入假期销售季。

不过Nicole Frusci拒绝透露品牌新系列的销售数据,据消息人士透露,Benefit预计截至前6个月的零售额有望超过1亿美元,全年销售将达2.5亿美元,另外,其眉毛产品预计获得30%至40%的增长。

Nicole Frusci透露,投资获得最大回报的是在Snapchat与其Sponsored Lenses滤镜的投资。据品牌介绍,其在该平台上投资了100万美元,用户在Snapchat上的自拍可以改变眉形,该项功能获得7800万次使用量。

目前,Benefit在全球39个市场设有1850个修眉吧,拥有4000名专业修眉师,其旧版眉毛产品Speed Brow和Instant Brow pencil已经停产,并推出六款全新的眉毛产品,包括售价为28美元的Browvo眉底漆以及售价均为24美元的Goof Proof眉笔、My Brow眉笔、Ka-Brow有色眉胶,Brow Clear定型眉胶以及3-D 眉骨提亮液。

Benefit将品牌的成功归因于多渠道的推广策略,但分析师指出,时机也是其成功的重要因素,近年来美妆市场对眉毛美容的关注度比以往都高,因此Benefit捉住了此次机遇,推出能够满足市场需求的眉毛产品。

据NPD Group的数据显示,在7月至9月期间,Benefit成为全球第一的眉毛产品品牌,该品牌第三季度增长最快的产品类别为眉毛产品以及唇部产品,其中眉毛产品销售获得37%的增长。

数字研究公司L2于11月初发布了一份名为《眉毛战争:新兴市场的份额之争》的报告指出,Benefit和Anastasia均是这个产品类别的领军品牌,其中据L2的数据显示,Benefit已成为Sephora和Ulta网站上搜索最多的品牌。


 

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