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被LVMH抛弃的DKNY将降价 目标3年内收入突破10亿美元

记者
时尚头条网
发布日期
today 2017年3月29日
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G-III集团董事长兼首席执行官Morris Goldfarb



去年12月,市值不足20亿美元的美国服装制造及分销商G-III集团(NASDAQ: GIII)豪掷6.5亿美元,从LVMH集团手中收购了DKNY母公司Donna Karan International(DKI) ,一度引发业界的广泛关注。
 
重新回到美国人手中的时装品牌DKNY该如何改革?

日前,G-III集团董事长兼首席执行官Morris Goldfarb接受了美国媒体WWD专访,首次详细讲述对DKNY和Donna Karan制定的品牌战略。
 
Morris Goldfarb表示,在收购完成后,集团曾多次尝试劝说品牌创始人Donna Karan重新回归,但以失败告终。由于DKNY的设计师Dao-Yi Chow、Maxwell Osborne也在品牌被收购后执意离开,现DKNY与Donna Karan两个品牌的设计均由G-III集团内部设计团队接管,该团队将在尽可能保留Donna Karan设计师本人特色的基础上对DKNY与Donna Karan进行重新定价与品牌定位。
 
其中,DKNY普通成衣零售价整体将下调,定为129美元至179美元不等,外套售价为260至500美元,手袋价格则在148至348美元之间,主要采用氯丁橡胶、蕾丝、雪纺、棉、牛仔布和皮革等较为年轻的面料。
 
经调整后,Donna Karan的定价会低于此前归属LVMH集团时的定价,但售价仍将高于DKNY,品牌普通成衣价格初定为180至350美元,外套价格为350至800美元,手袋售价为198至498美元之间,面料方面则主要使用质感上乘的羊绒、丝绸和皮革等。
 
Morris Goldfarb强调,G-III集团将对DKNY与Donna Karan两个品牌的目标市场进一步细分,目前DKNY已与梅西百货签订专属销售协议,除男女装成衣外,DKNY的手袋和鞋履产品都将在梅西百货和网上独家销售。DKNY还将在梅西百货的运动休闲部门中设立独立门店,首批商品计划在2018年第一季度推出。
 



 
梅西百货公司总裁兼首席执行官Jeff Gennette表示通过与DKNY等消费者喜爱的潮流品牌建立新的合作伙伴关系,可以提升消费者在梅西百货的购物体验。而Morris Goldfarb则认为,DKNY与梅西百货合作的有助于DKNY进一步开拓更多市场份额。
 
DKNY其他品类的特许经营合作伙伴则将保持不变,目前该品牌的香水业务由雅诗兰黛集团代理,手表业务则归属于Fossil集团,眼镜业务由陆逊梯卡集团持有,内衣产品则由Hanes集团负责,而DKNY的这些产品同样可以在梅西百货销售。
 
在时尚零售不景气的大环境下,DKI近年来一直处于尴尬状态,尽管LVMH集团从不单独公布子公司的财务状况,但奢侈品市场分析师预测DKI去年销售额约为4.5亿美元,G-III集团收购的费用相当于其年销售的1.4倍,而LVMH集团2001年收购费用是品牌年销售的1.9倍,显然现在放弃亏损业务是仅次于扭转业务的最好选择。
 
有美国媒体指出,LVMH集团未能彻底明白美国品牌的运营,现在最大的难题是Marc Jacobs,这也是目前该奢侈品集团持有的唯一一个美国品牌,到现在还没有找到出路。
 
至于Donna Karan,Morris Goldfarb称集团目前仍在物色其他百货公司,合作对象或为Lord&Taylor、Bloomingdale和Dillard百货。
 
在除美国本土外的海外市场,Morris Goldfarb称G-III集团也在为两个品牌重新布局销售渠道网络,与多个全球分销商和多品牌零售商正在商谈合作事宜。此外,Donna Karan和DKNY两个品牌的广告拍摄将由Laird + Partners负责。
 
然而,对于DKNY与Donna Karan两个品牌在2016年的销售表现,Morris Goldfarb表示并不满意,称品牌产品设计欠缺商业性。他预计,DKNY的产品在经过调整后,未来三到四年内销售额可达10亿美元,而Donna Karan的销售额则将在五年内达到5亿美元。
 
值得注意的是,G-III集团昨日发布了收购DKI后的首份全年财报,受2016年全球零售业低迷带来的负面影响,其净利润从去年的1.14亿美元大跌54.4%至5190万美元,销售额则得益于DKNY等品牌的收购,增长1.8%至24亿美元。
 
对于2017年,集团预计DNKY和Donna Karan将为其创造约1.75亿美元的收入,集团全年销售额或增长5%至27.3亿美元,净利润约在4000万至4500万美元之间。
 
G-III集团由波兰人Aron Goldfarb于1956年创办,主要从事服装批发与零售业务,目前其自有品牌包括Vilebrequin、Andrew Marc、Marc New York、Bass、G.H.Bass等,同时拥有包括Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld、Kenneth Cole、Jessica Simpson、Vince Camuto、Ivanka Trump等40多个品牌的部分业务经营权。
 
由于美国的时尚零售低迷持续,在G-III集团发布财报消息后,集团股价大跌13.5%至每股19.83美元,为四年来最低,目前市值约为10亿美元。 

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