BCG联合Vestiaire发布报告：2020年至今，全球二手时尚和奢侈品市场规模几乎翻了两倍

10月5日，波士顿咨询集团（BCG）与法国二手奢侈品平台 Vestiaire Collective 发布了有关二手时尚和奢侈品市场的最新研报。

报告显示，2020年以来，全球服装、鞋履、配饰二手市场规模几乎翻了两倍，达到约1000亿~1200亿美元之间，并且这样的增长趋势并未呈现出放缓的迹象。

在报告调研过程中，有一半的受访者将可负担得起和价格划算（affordability and value）列为购买二手商品的主要原因，但对比2019和2020年的受访者数据，这一比例已明显下降。

相反地是，可持续（Sustainability）以及在二手市场淘到好物的刺激感成为了驱动越来越多受访者购买二手商品的原因。

参与二手交易的年龄层方面，Z世代是最乐意进行二手交易的一群人。分别有31%及44%的受访者表示自己曾在过去12个月购买或出售过二手商品，这一数据在千禧一代受访者中分别为27%和37%。

品牌方面，在一手市场受欢迎的品牌同样在二手市场大受欢迎。Vestiaire Collective 平台数据显示，2022年平台上销量最高的14家品牌有（不按销量高低排名）：Chanel（香奈儿）、Hermès（爱马仕）、Gucci（古驰）、Saint Laurent（圣罗兰）、Dior（迪奥）、Christian Louboutin（克利斯提·鲁布托）、Celine（思琳）、Fendi（芬迪）、Louis Vuitton（路易威登）、Valentino（华伦天奴）、Prada（普拉达）、Balenciaga（巴黎世家）、Dolce&Gabbana（杜嘉班纳）、Burberry（博柏利）。

Nike（耐克）、Versace（范思哲）、Jacquemus、Max Mara、Polo Ralph Lauren 则是2020年至2022年间在 Vestiaire Collective 平台交易量增长最快的5个品牌。

报告指出，虽然越来越多的消费者已感受到了线上购物的舒适性，但害怕买到假冒或劣质商品的想法可能成为大多数人拒绝购买二手商品的主要原因。

针对这一现象，报告提供了三种解决方案：
推出自营的线上二手平台，或在线下门店提供二手服务。这种方法的好处在于品牌可以保留对其产品的定价权，并且可以在同一件衣服上赚取两次利润；同时，品牌还可通过线上或线下收集到的数据调整自己的广告活动。但这种做法可能会导致库存问题，或导致产品冲突（product cannibalization），使顾客被其他品牌或零售商的产品吸引。
与二手平台合作。这为品牌提供了一种互惠互利的解决方案：平台负责处理物流、支付技术以及产品验证，品牌可从平台处获得更多流量、信誉并参与平台促销。
品牌或零售商可在线下门店中为第三方转售平台设置一处空间，在此回收二手服装，并给予顾客相应的的折扣券或激励政策。

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