艰难而有效的“全球化试水”开始了

    进入WTO之后，中国市场面临着激烈的竞争。服装市场，此风尤甚，男士西服领域更甚：产品同质化倾向严重，品牌的生存几率及市场拓展能力不断降低，外国高端品牌的抢滩正给中国服装企业带来不可避免的压力。

江南布衣品牌 2009春季系列

    以并购切入世界市场

    当业界还在传颂着雅戈尔斥资1.2亿美元并购美国新马服饰，这宗迄今为止中国服装业最大的海外并购案时，又一个重磅炸弹吓了人们一跳：87岁高龄的皮尔・卡丹终于打算出售他经营了一生的品牌“Pierre Cardin”。

    从最初曝光的广州市健升贸易有限责任公司，到卡丹路公司，再到中途出现的浙江嵊州巴贝，皮尔卡丹的收购战似乎打得热火朝天。

    广东省浙江商会会长邹立胜在电话中向记者确认：“有四名温州商人参与了这次收购皮尔卡丹事项，从洽谈到现在，已经有三个月的时间了。”

    孙小飞、潘长海、洪建巧、陈小飞，即是此次收购事件的主角。巧合的是，这四个人都是温州永嘉人。

    而在此之前，这四个名不见经传的温州老板，都在幕后操纵着不同的品牌。潘长海是知名品牌金利来在中国皮具系列产品商标使用权人，他还是孙小飞的合作伙伴;洪建巧是广州特迪华伦实业有限公司董事长，同时也是广东省浙江商会常务副会长，主要经营服饰、箱包、手袋、皮鞋，目前是“登喜路香港公司”Dadsolid注册商标的持有人。

    “现在还不知道能不能收购成功，我们的想法很简单，要买的话，就把在中国的使用权都买下来。”卡丹路鞋业总公司一位李姓负责人向记者透露，孙小飞这两天即将回国，他回国就可以知道结果了。

    向国际名牌“零距离”学习

    许多人可能不知道，NIKE、GAP、BOSS、TOMMY、POLO、CHAMPION、哥伦比亚等很多品牌的羽绒服、防寒服都出自波司登的服装车间。

    很多国内同行不解：已经是“品牌型”企业的波司登，为何还要做OEM加工?波司登的着眼点，当然不是那些加工费，而是通过这样紧密的合作，取得“真经”。

    在为国际品牌的服务过程中，波司登一点点地磨练自己，在各个方面修炼自己的内功。品质向国际名牌看齐，国际名牌对于品质的苛刻程度，让波司登学习了如何从每个细节打造精品，如今，波司登品牌的质量要求，与国际名牌一样苛刻，某些细节上有过之无不及。

    生产工艺向全球一流看齐，波司登巨资引进具有国际水准的坚定生产流水线，使公司的技术、装备和水平与国际同步，为生产高品质的产品质量奠定基础。波司登的生产基地已经成为亚洲规模最大、技术最先进的服装生产基地之一。

    研发设计博采众家之所长：在合作的过程中，波司登及时掌握国际的科技动态，广泛采用高新面料、环保面料，认真研究国际名牌的设计理念，与中国市场特点、消费者心理进行结合，形成了既与国际同步，又体现中国特色，十分贴近中国消费者的“波司登”风格。







    进攻就是最好的防守

    在金融危机面前，江南布衣选择了主动出击。在2009年1月举办的“香港国际时尚荟萃”展上，来自杭州的知名品牌江南布衣在5号馆占据了一个显著的位置。负责本次展览的海外市场部的经理朱皓说，“其实江南布衣今年已经是第二次参加香港展。这次在香港主推的是杭州江南布衣服饰有限公司旗下男装CROQUISE(速写)品牌，这是一个一直在寻找中国男装的流行趋势和设计灵感的品牌。”

    在问到金融危机对江南布衣有没有影响时，朱经理很肯定地回答：影响不大。在内销市场，销售网络遍布全国，店铺已经达到700多个，“我们有许多的‘粉丝’哦!在国际市场上，CROQUISE(速写)品牌很适合国外品牌的口位，价位也高些，我们是杭州最早启动海外攻略的，特别在近期海外的拓展有很大的发展，通过合作、合伙的形式先后在莫斯科、日本、加拿大、泰国等国家与地区的门店都已经开张，而且业绩不错。”

    以技术创新为发力点

    谈到品牌创新，李如成有着自己独到的见地：“2006年，中国将真正驶入WTO这条高速公路，中国企业都将共同遵守世界市场的规则，国际大鳄们全面进军中国市场，使品牌自主创新迫在眉睫。”

    技术创新不是空中楼阁，更非纸上谈兵，其对于市场的作用更是不可小觑。雅戈尔服饰公司总经理陈志高表示：“雅戈尔的产品坚持‘我有你无’，‘你有我新’。如果大家都是同类产品，那么只有打价格战。这对品牌的塑造是不利的。在现有市场发展态势下，我们坚持在产品上保持新品上市的领先。”

    在技术创新方面取得骄人成绩的同时，李如成仍保持清醒的认识：“尽管在生产工艺上我们已经具备了世界级的水平，但设计能力上与国际品牌的设计水平还有很大的差距。加强产品研发设计领域的投入，将是2006年品牌战略中的一个重要战术动作。”面对市场日新月异的潮流趋向，雅戈尔更为充分地认识到产品创新在销售中占有举足轻重的地位。2006年，雅戈尔将集中企业的有利资源，加大在产品研发设计能力上的投入，发挥产业链优势，使产品的市场竞争力得到进一步提升。

    拜师国际品牌

    “把杉杉打造成为一个真正的国际品牌，是我一生的梦想!”作为中国服装界连续多年的霸主，郑永刚显然不愿意满足于中国市场上的成就。

    随着短缺经济时代的结束，再加上国际品牌大量进入，中国市场发生了根本性的变化。1999年前后，杉杉、雅戈尔、罗蒙等国产服装品牌相继被请出大城市的高档商场。这些民族名牌还未冲出国门，就已经在本土市场上被国际品牌杀了个落花流水。

    郑永刚却觉得这是时代发展的必然结果。“杉杉一个牌子包打天下，那是短缺经济时代的特殊情况。”他认为，真正的品牌好像金字塔一样，顶级的意大利奢侈品品牌，全世界只有5个店，“而我们杉杉这样县城都铺设网点的，确实就是大众品牌。”

    理想与现实之间的巨大落差，刺激着郑永刚和他的杉杉。郑永刚先后十余次赴巴黎考察，他感受到了那些国际著名服装品牌身上积淀了数十年甚至上百年的文化内涵。“中国在短期内不太可能创出国际知名品牌，我们主要还是跟着国际品牌学习，并且借助它们拓展国际市场。”于是，杉杉选择了“与敌同眠”，“多品牌、国际化”战略浮出水面。

    “即使在今天看来，”郑永刚说，“‘多品牌国际化’战略也是正确的选择。”

    来源:服装界