白马野心定位"双运营商"整合服装链

除了传统的交易服务，服装专业市场还能提供什么?这是所有服装专业市场面对同质化竞争、转型困惑所必须解决的难题。

白马的回答是“走出单一“物业经营管理商”圈子，融入整个纺织服装产业，定位“双运营商”角色，提供服务和品牌的“双运营”。“白马要成为真正意义上的‘品牌孵化器’，并通过建立时尚影响力来发挥白马作为‘时尚风向标’的重要作用。”白马公司总经理王海英表示，白马的核心发展方向是成为服装品牌的孵化地，成为能够影响潮流、设计和价格的服装交易基地。

“在专业市场之外，进入零售渠道是建立品牌知名度的一个更有效途径。”王海英透露，白马将与越秀区经济贸易局在中国流花国际服装节推出“百货企业与服装品牌企业对接会”实现服装企业与零售终端的直接对接，“这将是首次由服装专业市场牵头所打造的全新渠道对接平台”。

目标“服装品牌孵化地

“‘双运营商’的含义是，一是要做服装产业的综合服务运营商，二是要做专业市场的品牌运营商。”王海英表示，专业服装市场发展至今，已不能简单理解为服装交易场所，它还承载了形象展示、信息传递、资金流通等新的功能。

作为广州规模最大的专业服装市场，白马始终不断探索新的角色定位。“从单纯的批发市场到提出‘商铺型写字楼’，再到开辟‘白马优质品牌营销区’，把物业出租管理业务拓展至品牌营销战略，一批核心品牌商户与白马结成战略同盟。”王海英说，现在，“白马”已经成为全国服装批发领域的招牌，这也体现了白马在品牌孵化上的作用。而通过帮助商户实现从批发加工到品牌经营的转型，白马亦希望打造成“实力品牌阵地”。

应时而变延伸产业链

“2001年到2005年，是中国纺织服装产业最好的五年。与产业发展同步，服装专业市场也蓬勃发展。但之后，随着国内纺织服装产业进入后配额时代，服装产业越做越大，但利润空间不断缩小；服装批发市场竞争愈发激烈，传统的服装商品经营方式面临新的交易渠道的严峻挑战。”

现在，白马正努力朝四个方向拓展“一是为服装产业链环节提供整合管理咨询服务；二是对于做批发的商户，利用白马的资源帮助他们联系生产厂家、设计力量和面辅料供应商等；三是实现服装批发市场品牌连锁经营，建立全国性服装批发市场连锁经营平台；四是介入并疏通服装产业链下游终端零售市场，充分利用白马在零售渠道的资源帮助商户进入零售终端。

来源:北京服装网