服装和鞋帽之间具有一种天然的粘合性，可将鞋类的潮流趋势，跟服装进行配套销售，这种好马配金鞍的趋势也使得百丽能够轻松掌控潮流趋向，所以在某种意义上说，百丽的转型更多的是一种外延。

　　由于百丽第一次试探服装类电子商务市场，对赢利尚无迫切期待。百丽方面表示，试水服装网上销售主要还是想先由网络探索服装的品牌定位是不是适宜，与供给链的效力是不是够高，并不以赢利为主要目的。

　　百丽“跨界”卖衣服 线上“探路”试营销

　　12月16日，百丽集团前副总裁、现任百丽投资的优购网鞋城CEO张学军透露，百丽集团此前推出商品一直以鞋类为主，但此次即将推出自己的服装品牌。与以往不同的是，所推出的服装品牌除代理服装品牌“CAT”有线下渠道之外，其他仅先在淘宝网通过线上方式销售。

　　此次百丽进入服装领域，其实在半年前就已经开始投入人力，采用的方式是ODM，即自主设计生产外包———百丽在服装类别上尚未有自己的工厂，并不像鞋类商品。

　　一位百丽集团内部员工透露，之所以百丽放弃此前在全国积累的1万多个线下零售终端渠道，而选择走线上电子商务模式，正是由于鞋类商品与服装类商品在经营特点上有很大区别，服装走线下的成本过高，风险也大，而走线上则可以看到实时的数据，利于即时做出调整。百丽在服装的销售上将完全复制此前鞋的线上渠道：淘宝、分销和优购网。

　　销量最大的是由百丽旗下负责电子商务的事业部自建的百丽淘宝旗舰店，销量占百丽鞋类走货量的近50%，销售额近1亿元；其次是百丽自己投资的优购网，虽然刚刚上线五个月左右，但目前销量占走货量的30%~40%；

　　百丽即将于明年触网的服装品牌也会遵照现有规划进行操作。此次推出的服装品牌包括男装、女装共三个子品牌，将于年初推行少量商品进行市场的初步试探，运营一段时间之后，将逐渐增加服装的品类和数量，其整个运营模式，都将按照现有淘宝百丽女鞋鞋类旗舰店的形式运作，待时机成熟，下一步将进入优购网。

　　由于百丽第一次初步试探服装类电子商务市场，对赢利尚无迫切期待，百丽方面表示，试水服装网上销售主要还是想先由网络探索服装的品牌定位是不是适宜，与供给链的效力是不是够高，并不以赢利为主要目的。

　　无视“电商过冬论”

　　实体品牌线上布局

　　按照连锁经营协会2010年底的统计数据，中国零售行业百强中已经开展电子商务业务的有52家。方正国际软件有限公司电子商务事业部副总经理郑军透露，2011年越来越多的零售商和品牌商，都开始试图进入电子商务领域或重新审视自身在电子商务的战略权重。此前拿着VC投资烧钱的电子商务时期大致结束了，携强大资本和品牌拉动力的实体品牌和商场们正布局线上电子商务。

　　虽然前段时间乐淘网创始人毕胜在一次公开演讲中惊呼“电子商务是一个骗局”，并感叹“自己入错行”。其悲观的言论引起了京东CEO刘强东的共鸣：“句句都是实话。”

　　就在“电商过冬论”正在热炒之际，百丽投资的鞋类B2C优购网上鞋城不仅公开表示推广力度不减，并且在继Columbia、哥伦比亚、Thenorthface、乐斯菲斯、Phenix、菲尼克斯、Salomon、萨洛蒙等国际顶尖休闲户外品牌入驻之后，优购网上鞋城添加货品扩充力度。近日，优购网还宣布与美国时尚休闲鞋品Crocs、卡骆驰达成合作。

　　至此，优购网上鞋城货品SKU已经累计达到7000多种，日均订单超过3000单，平均货单价达到380元。

　　做为今年7月上线的优购网上鞋城，其CEO张学军坦然地承认电商已经进入了冬天，但是他认为，对优购网鞋城这种有鞋业巨头百丽作为投资背景的电商而言，显然不存在资金困难。

　　另外从消费者、用户习惯培养、以及整个行业而言，这个寒冬对于优购网上鞋城来说更是机会。

　　商务部电子商务专家委员会委员、易观商业解决方案总裁杨彬认为，像百丽这些传统公司比线上“出生”的品牌有太多优势，他们有强大的资本支撑，不愁中途断粮，在对货源的把控上，显然更具优势。

　　除此以外，他们通过多年线下消费者的积累，已经拥有了大量忠实顾客，而要做的，只是把线下的顾客通过各种方式导到线上即可，这也为传统公司节省大量广告费。

　　百丽此次在服装领域的尝试其实是一个“轻资产”的概念，所谓的进可攻退可守，同时严格管控所有的销售数据。因为如果线下的终端渠道过多，就会剩下大量的存货，但通过线上模式便可最大化解决这个问题。

　　此外，服装和鞋帽之间具有一种天然的粘合性，可将鞋类的潮流趋势，跟服装进行配套销售的，这种好马配金鞍的趋势也使得百丽能够轻松掌控潮流趋向，所以在某种意义上说，百丽的转型更多的是一种外延。