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2012年8月28日
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百丽:促销压力小 全年店铺数10%增速不变

记者
efu.com.cn
发布日期
2012年8月28日

中国最大的女装鞋零售商百丽(1880.HK)上半年逆市增长,收入及纯利同比分别增15%和12%,毛利率维持57%的高位,第二季同店销售增长恢复至10.5%。





首席执行官盛百椒今日在香港业绩会上指,自身打折促销压力较小,维持全年店铺数量增10%和全年同店销售增长高单位数的指引不变。针对京东等电商"掐架",盛百椒相信鞋服市场不会出现商家间打架的情况,强调百丽的电商分部不以规模做考核指标。


自身无促销压力


百丽为香港恒生指数成分股(俗称"蓝筹股"),市值逾1250亿港元。其业务主要分为时装鞋和运动服饰,上半年收入占比为64%和36%。时装鞋有10个自有品牌,包括 Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Millie's、Joy & Peace等,采取从研发、制造到零售环节的纵向一体化的经营模式。运动品牌则为代理经销商角色,来自Nike和Adidas的收入占85%。


上半年纯利录得22.42亿元,按年增12%。毛利率为56.6%,较去年同期跌0.4个百分点。早前市场担心鞋类品牌打折竞争,或会对毛利率造成压力,首席执行官盛百椒指,以现有存货情况来看,打折促销压力不太大。谈及下半年销情,他未言乐观:"我们自身没有促销压力,但有可能在下半年在消费不太活跃的情况下,百货公司加大打折力度,对毛利率的压力对百丽会有所传导。"


百丽在内地有近16000家自营零售店,其中上半年新增鞋店752间,新增运动服饰销售网点262间。盛百椒透露指,普遍来说鞋类店铺一年之内就能达到盈利,而运动店铺新开店要达到盈利的时间会比鞋类店铺长一些。


至于存货,他指截至6月30日存货绝对数和去年年底相若,但考虑到上半年新增店铺,平均每个店面的存货水平录得下降。


今年第一季度受到严寒天气的影响,百丽同店销售增长一度跌至2.8%,3月份百丽管理层在香港开记者会时曾给出今年单位数增长的指引。二季度同店销售增长回升至10.5%,盛百椒仍维持全年"中单位数至高单位数"(即5%至9%)的指引,他坦言近期各地风雨频繁,三季度销售情况不如二季度,但对四季度有所期盼,"因去年四季度不太好,基数低"。


体育鞋服市场料整合


除了时装女鞋的业务外,百丽另一个重点业务为国际品牌运动服饰的代理商,上半年录得57.8亿的收入,毛利率约37%,为女鞋毛利率的一半。今年3月斥资8.8亿收购一家运动经销商竞争对手,盛百椒指此举为市场布局方向的补充,可加大华南经销网点。但他坦言市场上已没有太多并购的机会,"我们不会仅仅为了扩大规模,而不分优劣的并购"。


体育用品销售放缓亦是市场关注的焦点,盛百椒相信未来整合将继续。


向来敢言的盛百椒感慨道:"我也不知道中国会出现这么多的运动品牌。我相信体育用品市场不光是经销商会形成整合过程,品牌商也会逐步进入一个整合阶段,因为它不太正常。"他补充指,每个国家运动品牌能形成规模的应该只有一两个品牌,市场份额高度集中,品牌号召力很大。他举例指美国为Nike和Reebok两家独大,欧洲为Adidas和Puma,日本只有Mizuno。其他小品牌只能在细分市场做一块,比如专门做滑雪或海上运动。


不参与电商掐架


百丽2011年7月投资B2C优购网,在淘宝天猫上亦有5个官方旗舰店。针对近期京东苏宁等互相"掐架"竞争的行为,盛百椒指"和我们没啥关系",相信鞋服市场不会出现商家间打架的情况。


他向本网记者表示,电商竞争有误区,以为规模大就可以把对手打败。盛百椒指百丽的电商不以规模为衡量标准,线上和线下的能力考核标准亦不同,但拒绝透露具体考核指标。


在业绩报告中,盛百椒指虽然网购对传统零售有冲击,但中小型城市对于以百货商场为代表的实体零售渠道需求仍强劲,长期仍有拓展空间。


来源:经济观察网 作者:提问 

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