抢抓欧美商机引导企业转型升级 



　　巴黎展和纽约展变身国际化品牌展

　　2011年7月和9月，由贸促会纺织行业分会与法兰克福展览公司共同打造的两大海外展，即逐渐被业界熟知的纽约展和巴黎展将在纽约贾维茨会展中心和巴黎布尔歇展馆启幕。近日，本报记者采访了中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长林云峰、展览六部主任张涛，他们详细介绍了两大海外展会的相关情况。

　　巴黎展　凸显国际化专业化

　　林云峰介绍，2011年9月19日至22日，巴黎国际服装采购展（apparel sourcing，简称APP）将在巴黎布尔歇展馆开始与业界知名的Texworld面料展同址同期举办。巴黎国际服装采购展（以下简称巴黎展）将作为与Texworld并列的服装展，与Texworld一起向参展商和专业观众凸显产业链系列展览会的魅力与优势。

　　林云峰特别强调，APP是贸促会纺织行业分会与法兰克福展览公司共同打造的国际化专业展会品牌，传统的中国纺织品服装贸易展览会（简称CTAF）将继续保留，成为APP中最为重要的中国国家展团的标志。

　　巴黎国际服装采购展自2007年开始一直以CTAFINTEXWORLD的形式存在。经过四年的稳步发展，已经成为有志进军欧洲市场的中国服装企业的首选。参加过巴黎展的企业曾表示，展会对企业开拓欧洲市场发挥着重要作用，维护客户关系是一个方面，另一方面还能为企业下一步的贸易合作进行前期交流准备。只有通过参展深入地了解欧洲市场，才能精准地满足客户需要，也才能赢得贸易商机。

　　巴黎展依托Texworld的影响力快速成长，同时也为Texworld展会注入全新元素，是其向时尚类展会转变的重要推动者和参与者，也是今年在巴黎全新亮相的ApparelSourcing展会的精髓与活力之所在。四年的成功办展，服装展商对CTAF认可度逐步提高。Texworld因为CTAF的同馆同期举办，获得展会外延的扩展。Texworld也因CTAF的成功举办,获得谋求新发展和突破的方向。CTAF也成为法兰克福展览公司吸引其他国家和地区服装企业参加APP展的最好范例。

　　巴黎展今年将呈现出新的面貌。林云峰透露，顺应全球纺织品服装产业一站式采购趋势，巴黎展转型为国际化、专业化展会，能为买家带来更多贸易便利，从而有助于参展企业获得更多贸易机会，也有助于中国企业与世界其他国家和地区的服装企业同台竞技中确立中国服装企业的新优势、新地位。

　　更为重要的是，全新的巴黎展定位于时尚采购，以求为全球参展商和专业观众提供一个贸易、信息、时尚的综合服务平台。由艺术设计到工业生产再到最终的产品推广，Texworld和ApparelSourcing同期同馆举办正是纺织服装产品产业链连通时尚设计产业及销售终端的立足点所在。

　　林云峰认为，在当前展览业竞争激烈的情况下，APP是崭新的面孔，在巴黎的亮相一定要体现行业的全面升级。作为APP的重要展区，CTAF一定要把中国重要的产业集群和服装品牌企业引入展会，在APP的展会平台上，展示出中国服装行业的整体形象。同时，为参展的中国企业与巴黎乃至欧洲的新生代设计师提供更多的接触与交流机会，通过有效对接，促使中国企业从OEM向ODM提升。巴黎展立足帮助中国企业成为品牌供应商，同时也是中国企业在设计和品牌方面寻求国际合作的不二之选。这些变化，将使中国自办展变成国际展，让中国纺织境外展真正融入国际展览平台。

　　巴黎展目前虽仍以采购功能为主，未来将成为中外企业技术交流与品牌合作平台。通过参加巴黎展，参展企业还能分享全球业内最新资讯，通过参展寻找渠道合作资源。另外，企业通过参展能更快捷掌握欧洲新一季的流行趋势，把握欧洲服装成衣市场演变脉络。这些贸易成交之外的附加价值有时更为重要，它是中国企业产业提升宝贵的养份。

　　据悉，新一届巴黎展展览面积将达6000平方米，CTAF展区将鼓励具有原创品牌和自主知识产权的中国优秀纺织服装企业参展。展会同期举办现场服装表演和各类专业活动。

　　纽约展　关注特色企业发展

　　“2011年7月19日至21日，在纽约贾维茨会展中心举行的纽约展将通过优化展商和展品结构，来突出强化中国参展企业的整体形象；通过引入更多时尚元素，引导中国企业提升产品结构，用附加值的提升来应对行业发展面临的诸多挑战。”张涛说。

　　中国纺织品服装展在美国成功举办十一届，已经帮助一大批行业优势企业成功地在美国建立起销售网络，进入美国主流销售市场；依托美国展这个平台，众多中小企业有了稳定的客户关系和订单，在美国业务发展走上了良性发展的轨道。

　　“但金融危机发生后，美国的纺织品服装消费市场和营销渠道发生了重大变化，中小型买家和营销渠道调整变化尤甚；再加上近年来，中美、中欧经贸关系摩擦不断，欧美国家把中国定位为可靠的、重要的全球供应地，但为了规避贸易风险，也把中国周边的越南、印尼、印度等也纳入采购地。美国买家迫切需要一个包括更多采购资源在内的全球性一站式采购平台。”张涛分析。

　　面临发展形势的变化，去年纽约展首次全面转型。中国国际贸易促进委员会纺织行业分会与法兰克福展览（美国）公司全面合作，在纽约打造三个分别面向服装、面料和家用纺织品的国际专业贸易展，即纽约国际服装采购展、美国服装面料展、纽约国际家纺面料展。参加中国纺织品服装贸易展的中国参展商分为三个中国展团，分别“嵌入”到三个专业展览会中。转型后的纽约展顺应了市场和行业的需要，促进了产业链的上下游有效衔接，成为受美国买家欢迎的集约高效采购平台。

　　张涛介绍，纽约展去年举办非常成功，以中国纺企为龙头，共有16个国家和地区450多家企业参展，国际化程度很高。观众以大纽约商圈为主，达到了1：10的均衡比例关系。但转型后的纽约展也存在不足的地方，这就是展商结构不平衡，体现在面料强，服装、家纺弱。这与服装展、家纺展启用了两个新展会名纽约国际服装采购展（APP）、纽约国际家纺面料展（HTSE）有关，因为新的展会品牌对参展企业和买家都处于导入期，需要时间培育。同时也与参展企业的意识有关，美国市场新出现的一些贸易变化特点和其中蕴含的商机，一些服装和家纺还没有意识到，因而参展不踊跃。今年的纽约展将对面料展商进行筛选，鼓励更多家纺面料、家纺成品和服装企业参展。

　　另外，张涛对更具个性化、设计元素、工艺元素、营销元素，靠自己的独有特点赢得发展空间的中小企业的发展充满期待，并认为这些企业将是纽约展今后服务的重要对象。他表示，转型后的纽约展，将以服务中小企业作为展览会发展的生命线。

　　今年中国纺织服装对美出口前景依旧乐观。张涛认为，纽约依然是美国市场的关键切入点，纽约作为美国时尚之都，三州交汇地区，汇集了众多纺织品服装公司，有些美国西部企业也将研发中心或者决策部门设立在纽约。时尚服装产业是纽约市经济的支柱，纽约市政府出台诸多鼓励纽约发展时尚产业的政策措施。中国纺织服装产品在美国市场份额已经达到历史新高，美国市场对中国产品刚性需求得到强化，产品档次有所提高。他希望中国企业正确认识行业发展的大势，在复杂的宏观和行业经济形势下，加快从以往单纯的成本竞争优势向综合价值优势跃升，在中美纺织服装贸易体系中找准位置，提高出口产品议价能力，部分优势企业要尽快获得定价权。

　　张涛还特别提醒中国企业，对上届纽约展观众调查显示，面料买家最想见到的产品类别是全棉面料，其次是针织面料、印染类和牛仔面料；价格、最小订单量和原创设计能力是买家采购面料时三个重要考虑因素。张涛希望中国企业在选择一个成熟的展会以后，要把这个展览会作为自己长期市场开拓策略的一部分，充分配合利用展览会提供的各项服务，与展览会共同发展。

　　市场在变，行业在变，承载行业使命，服务行业的展会也要变。随着市场的演变发展，单纯的采购展览已经不能满足企业发展的需要。今年巴黎展和纽约展将变身国际化品牌展，在保持以往贸易功能的同时，加大时尚元素的引入。

　　未来，展会不仅将在促进中国与欧美纺织产业界的交流与合作、促进中国优秀原创纺织服装品牌的推广、促进中国纺织服装产业提升方面起到积极作用，打造集约高效采购平台，还将担负起引导中国企业转型升级、调整产品结构、提升产品附加值的重任。