Asos网上销售业绩逆势上升

  当奢侈品行业继续努力克服市场的不景气时,至少有一家时装零售商一直赢利。前不久,英国时尚潮流网上商城Asos网站公布了其上半年利润上升了59%,这样的成绩即使是在经济繁荣期也会令人印象深刻,更何况现在的经济环境并没有什么奇迹出现。与此相比,英国第二大最成功的零售商Next公司预先通知说由于原材料价格的飞涨,他们的顾客将要面临上升两倍的价格。



Asos
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  Asos时尚潮流网上商城成功的秘诀至少部分在于他们的经营规模庞大,这样他们就有强大的能力去很快地与时俱进。“绿室”是该网站的一个部分,这部分专注于“打造与社会和环境道德相一致的品牌”,它包括People Tree和Bassike品牌,它们就是一个很好的例子。


  2000年6月Asos成立时,它的前身USP公司到处寻找名人,他们从红地毯到洛杉矶街头到处寻找他们来做自己的封面人物。这个名字最初意思是“就像荧幕里看起来的那样”,虽然它曾努力摆脱这个意思。它的目标顾客是对西耶娜·米勒在纽约大都会舞会上穿的柏帛丽的金色裙子或者说对林赛·罗翰为参加MTV电影奖选择的Miu Miu品牌着迷的青少年。这些衣服价钱不多于20英镑。


  在迷恋价格低廉的时装的市场上,在T台上展示后仅仅数周,繁华商业大街的零售商能够提供低价的品牌服装的翻版衣服,可是Asos大量卖出衣服的速度也是惊人的。


  现在Asos一个月能吸引900万次单个访问者,卖出4万个品牌和自有品牌的产品,并且声称有370万注册用户。截至9月30日的前6个月里,其海外销售猛增了120%,达到了4900万英镑,这稍微弥补了该网站在英国不太强劲的销售额。


  现在Asos的品牌部分和所有来自Acne品牌(一个掀起了一场风暴的瑞典品牌)、索尼亚·里基尔品牌、宝娜品牌和薇薇安·韦斯特伍特品牌的产品都在降价出售。品牌配件也都有出售,不过那可能会改变。


  它并不在那止步不前:用陈词滥调来说就是“人人都有份”。一个二十多岁的年轻女孩找到一些英国有名的年轻明星的服装会很高兴。产品的名字包括彼得·詹森、侯赛因·查拉扬、理查德·尼科尔,这些品牌Asos都会提供。它努力打造自己的Topshop品牌时装系列,如优衣库品牌和Asos Black品牌都是由公司内部的设计团队设计。这些正是许多新潮的年轻顾客所希望的那样引领潮流。


  这个季节,横扫国际时装展台的皮革和蕾丝的组合都是存在的和正确的。Asos着眼于聚会季节,出售那种谢丽尔·科尔喜欢穿的弯曲型鸡尾酒礼服的服装。Asos不只是为女孩服务的。寻找奇怪的针织物、名牌牛仔裤或手表的注重时尚的男士可以在此有广泛的选择余地。

  由于网上购物势头的转变,人们见证了Asos强劲的对手Net-a-Porter网的成功。去年该公司的销售额达到了1200万英镑。Asos的首席执行官尼克·罗伯逊预测,2011年同样利润丰厚。毕竟,英国只占世界网络流量的2%到3%。罗伯逊说:“不像去年我们股价下跌,我们现在股价在上涨。”9月份Asos公司在美国开了分公司,在法国和德国有它的网站,并且目前正在瞄准利润丰厚的中国市场。

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