ASOS将降价来争夺更大的市场份额 去年国际市场猛涨54%

ASOS在国际市场实施的降价策略产生的积极效应令集团的信心大增，因而上调了全年预期

相比于H&M等快时尚品牌销售额的增长放缓，英国时尚电商ASOS与Boohoo的发展速度则持续高涨。

周二，ASOS (LON: ASC)发布2017年上半年财报，在截至2月28日的6个月内，其零售销售额较上一年同期大涨31%至8.89亿英镑，毛利润则较去年同比上升36%至4.44亿英镑，毛利率为47%，税前利润增长14%至2730万英镑。
 
集团首席执行官Nick Brighton在发布财报后的电话会议上表示，脱欧造成的英镑疲软让ASOS有了更多的降价空间，因此去年下半年开始，ASOS对美国与俄罗斯等国际市场的产品价格进行了下调。
 
财报数据显示，英国本土地区销售额上涨18%至3.4亿英镑，值得关注的是，过去6个月中，产品价格下调后的国际地区表现亮眼，销售额猛涨54%至5.484亿英镑，占总收入的60%。
 
有业界人士认为，ASOS上半财年的优秀表现，除受英镑疲软带来的正面影响外，还与市场竞争的环境因素有关。无论是在美国还是欧洲，消费者最先想起的总是Net-a-Porter、Farfetch等奢侈电商平台，但价格亲民的快时尚综合电商并不多见，因此ASOS这些市场中仍有很大潜力。
 

据高盛集团上个月发布的数据显示，ASOS与另一家英国电商集团Boohoo的发展速度和交货时间比H&M以及Zara更快。
 
随着越来越多的时尚品牌结合线上线下进行全渠道营销，ASOS面临的竞争压力更多是来自H&M、TOSHOP等快时尚品牌,这些品牌在营销、退换货便易程度等方面，都将是ASOS不可避免的竞争压力。 不过与Zara、H&M不同的是，ASOS等时尚电商不会受到实体零售行业衰退带来的负面影响，并且仍处于高增长阶段。
 
但ASOS坦承，中国市场是个例外，在中国市场难以立足。
 
早前时尚头条网报道，ASOS在中国的电商市场面临着极大竞争，阿里巴巴和京东均占据中国电商市场的大部分市场份额，以上两家公司所投资的基础设施项目已将电商发展延伸至中国偏远地区。另外，中国也出现了越来越多的网红，而天猫也正利用这一人群的影响力将消费者牢牢掌控。
 
数字咨询机构Fireworks创始人Andrea Fenn表示，消费者在电商市场的选择甚多，就越难抓住消费者的吸引力，这对ASOS是一个打击，即使其在全球享受声誉，时尚爱好者都非常喜爱其产品，但在中国市场，ASOS的关注度并没有优势。
 
由于运营成本居高不下，在进入中国仅半年后，ASOS于去年4月发布声明停止在中国本土运营，通过 ASOS.com总站继续为中国消费者提供服务。在过去几年中，中国地区业务共亏损近860万欧元。
 
对于2017财年，ASOS在报告中将预期的销售增幅从此前的25%至30%调高至30%至35%，但盈利预期维持不变。 据路透社援引一位摩根斯坦利分析师称，ASOS此次调高销售预期主要得益于降价后国际市场产生的推动效应。Nick Brighton 给出的官方评论也进一步证实了这一说法，称2017财年上半年ASOS在国际市场实施的降价策略产生的积极效应令集团的信心大增，因而上调了全年预期。
 
此外，集团在报告中还表示，今年将加大对ASOS国际地区业务的投资，提高ASOS迅速应对全球市场需求变化的能力，以更好地为消费者提供服务。至于英国本土市场，Nick Beighton指出，英国整体市场均受到了脱欧带来的影响，ASOS的未来充满许多不确定性，集团需要提高管理机制的灵活性与敏捷度。
 
成立于2000年的ASOS目前是英国最大的时尚电商，2004年开始盈利后，其业务已覆盖全球，包括俄罗斯、美国、德国和法国等地区。截至目前，ASOS去年的活跃用户数超过1400万，平均每周新增4500款产品，较2015年的更新速度提升了10%，共有85000种不同风格的产品在销售，约62%至65%是ASOS自有产品，其余则来自ASOS精选的1000个品牌。
 
ASOS于2001年在伦敦证券交易所正式上市，自2008年至今，其股价增幅累积翻了14倍，目前市值约为45亿英镑。