奥康网上卖鞋 消解成本压力的尝试

如果说连锁专卖店只是把店开在部分顾客的旁边,那么网络商城则是把店开到了所有顾客的家里。日前,中国最大民营制鞋企业奥康集团宣布其网络销售平台奥康网络商城正式运营。短短几天,其会员已有几千人。

据了解,奥康2006年就开始涉足网络营销,当时通过淘宝网、易趣网建立网络专卖店,而这次运营网络商城可谓自立门户。

对于这种调整,奥康有关人士打了一个比方,好比乘车前往目的地:搭车,命运掌握在别人手中;开车,命运掌握在自己手里。尽管初期投入很大,但是从长远看,特别是在鞋业原材料上涨、出口退税下调、人民币升值、劳动力成本上升、整个行业利润空间进一步缩小的背景下,网络商城这一极致压缩中间渠道的直销模式,无疑颇具发展潜力,是传统产业一种极为有效的低成本销售与扩张方式。

有资料显示,2006年,80.97%的中国企业使用过或正在使用网络营销服务,年市场规模达到65亿元,目前,网络营销产品由IT、图书等几类特殊产品迅速发展到服装、鞋类、日用品等快速消费品。

对于网络营销是否会对当地传统渠道产生冲击的问题,奥康有关人士表示,从短期内看,可能会有一定的影响,但随着市场细分、消费群体细分、产品结构完善与品种不断丰富,这种冲击会逐渐消失,相反还会形成互补,对提高消费者的品牌忠诚度有重要促进作用。

有专家也表示,像很多消费者并不为网络上的低价打动而产生强烈的购买欲望一样,对于传统的消费人群,他们希望的还是传统渠道给予他们“看得见、摸得着”的产品感受、销售服务和品牌的高附加值,而对产品比较了解的消费者,以及追求个性和时尚的消费群体,那么网络渠道则是个不错的选择。

据介绍,奥康集团旗下五大品牌均亮相于这一集大成的网络销售平台,品种、款式多达1000余种。借助奥康的品牌号召力和遍布全国的近5000家销售终端,奥康网络商城将实现网上零售与网下零售互补,消费者在网上订货后,奥康将订单直接分配给离消费者最近的实体店,形成最快的物流配送和立体的营销体系。

未来几年,奥康将着力把网络商城打造成中国最大的网上鞋类销售平台,发展会员1000万以上,每年销售收入超过10亿元。





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